相伴宝施纪鸿：浙江特色产业数字化重塑转型发展

12月2日，由浙江省商务厅指导，金华市人民政府主办的“金华数贸云通全球” 2022浙江金华数字贸易高峰论坛在兰溪成功举行。 浙江相伴宝数字科技有限公司施纪鸿就贸易产业及产业链数字化发表的题为 《浙江特色产业数字化重塑转型发展》 的精彩演讲。

浙江的特色产业众多，有宁波服装、温州皮鞋、台州医药、海宁皮革、平湖箱包和羽绒服、桐乡羊毛衫、金华地区有永康五金、义乌小商品、东阳木雕、 兰溪纺织、诸暨袜业和珍珠等。

近年来，受劳动力成本提高、原材料价格上涨等因素影响 ， 许多传统特色产业逐渐向中西部和东南亚转移， 本土企业生存空间受到严重挤压， 特色产业制造环节出现空心化现象 。属于嘉兴平湖的箱包产业亦是如此， 本次演讲将以箱包产业为例，探讨浙江特色产业数字化重塑转型发展之路 。

扎根传统制造行业30年， 深谙 特色行业发 展普遍存在以下痛点：第一，订单需求疲软；第二，产能不足，不得不经常放弃部分订单，而周围的中小企业却经常面临没订单或“吃不饱”的窘境；第三，成本提升，信任成本高，融资难；第四，传统模式受到冲击。 重塑转型发展将不是选择题，而是必答题 。

相伴宝产业互联网平台应运而生 。以特色产业为基石，着眼全国、全球，用互联网思维，对行业内的资源进行重塑和数字化管理。 通过 政策引导、品牌孵化、标准建设、平台应用 等 数字化手段解决产业空心化的问题 。

经过不断探索，相伴宝依托在箱包产业的丰富经验，提出了用 虚拟木桶理论 、 分级质量标准 和共享模式通过 互联网技术平台 ，以订单为驱动，整合特色产业资源，引导中小微企业加入平台参与产业集群的社会化分工，贡献自己 “长板”的同时，享受平台共享服务补足自己的“短板”，建立 特色产业数字化供应链 ，提供设计打样、原料集采、共享产能、共享物流、制造SAAS等“路由器” 生态服务供应链 。助力传统企业转型升级，推动特色产业高质量发展。

在线提供“ 要报价”、“要打样”、“要订购”等 服务采购商 ，提升客户体验，获取更多的订单。 产业互联网平台模式已经在箱包行业中实践试行，积累了5万多会员，上万家的供应商服务资源，覆盖了全国八大箱包产业基地。

关于 “虚拟木桶理论” ， 施纪鸿 的解释是这样的：每一家企业像一个木桶，由研发、采购、生产、营销、储运等木板衔接。中小企业的木桶，木板参差不齐，短板部分往往决定了产出水平。中小企业靠自身一块块补齐短板耗时耗力，很难有足够的时间与资源。“新型产业互联网平台赋能产业中小企业，能搭建虚拟的完整木桶。把产业链上所有的长板用互联网平台、知识产权、质量标准等集聚起来，让大家互为长板，互补短板，集中精力做强自己的长板，快速高效形成虚拟木桶，建设产业集群社会化分工模式。

分级质量管理是数字化治理的统一“语言”。 分类分级质量标准 ： 制定箱包分类分级ABCD质量标准，把原材料品质、加工工艺质量和产品品质等进行分类分级， 打上数字化标签， 有序管理、精准匹配产业链中各种资源。

相伴宝箱包产业互联网服务平台

三、 产业互联网与消费互联网、物流互联网协同发展

连接物流互联网，建设共享服务降低物流成本。应用集团大客户的优惠物流服务资源，共享给小微企业，而小微企业的业务加入，可以获取更多的物流优质资源和优惠服务。

全方位的共享物流服务，可为中小微企业节省10-20%物流费用。