合约广告 | 旅游票务行业，用好合约广告转化so easy！

1、不确定性

虽说显而易见的春节、五一、十一等法定节假日，暑假是旺季，但说走就走的旅行越来越多，去哪里，什么时候去，似乎并没有一个特别明显的规律。从百度大数据来看，每个地域、热度相关性并不高，需要品牌关注并提前部署推广。

2、难预测性

票务数据来看，各类演出繁多，频率高，除开五月天/周杰伦这类热度特别高的明星，其他演出票务，无法简单预测出出票情况。哪个明星今年特别受欢迎？什么类型的演出会火热？都存在不可预测性，如何将已有演出票务推广出去，也需要整体规划。

1、符合媒介投放趋势：

①信息流作为无线端产品，跨屏覆盖碎片化时间；

②广告与资讯完美融合，用户体验佳，接受度高，潜移默化的实现销售。

2、解决行业推广难点：

①通过兴趣、行为、圈定目标人群；

②信息流让推广前置，用户搜索之前展现广告，提前影响用户决策。

3、投放亮点优于竞品：

①信息流合约广告流量包段，优先展现广告，固定信息流首位；

②合约广告能承载更丰富的样式，AR、语音互动，触发年轻用户和品牌一起玩转最新体验。

我们先百度大数据入手，分析一下旅游票务行业人群特点，勾勒精准人群画像。

1、优质女性为主集中在沿海发达城市

· 热爱旅游票务这类娱乐出行的人群以 20-29 岁， 女性 为主。

· 45.60%有 本科学历 ，职业集中在 学生/高薪白领 。

· 根据2017年近12个月的百度搜索数据，文体票务行业近5成检索量来自 广东，上海，江苏，北京，浙江，山东和河南 这7个省市。

· 其中检索需求 广东与上海 占比最高，总和占总体近20%。

2、影视娱乐为主，兴趣类型广泛

· 主要 兴趣爱好 分为 影视娱乐，休闲，运动健身，金融财经，游戏等 。

· 主要 关注媒体 为 网络购物，音乐影视，门户网站，SNS/社区，生活服务等 。

· 总体上， 潜在人群基本标签 为 “喜浪”“会享受”“不差钱” ，但兴趣与关注媒体较分散，广告主需要集中火力“攻击”最优质搜索人群。

1、投放效果影响因素

效果影响因素有诸多方面，包括客户本身，账户结构，也包括流量变化，活动及节点事件影响，而从其他因素不变，从账户本身来说，实际可控的部分，就是售前定向与物料创意，这也是在实际投放中影响效果的最重要的2个维度。

2、售前定向选择

准确的售前定向能够更好的助力后期客户投放。而最影响转化漏斗的两种方式：一个是拓宽定向，一个是加大流量+强化物料图文及落地页，我们首先从定向上来分析。

投放场景一：借势节日热点 （以七夕情节人举例）

主打情侣游、蜜月游，结合情人节等元素，勾勒甜蜜的旅行场景。

三图样式

大图样式

投放场景二 ：品牌活动 （以品牌周年庆举例）

主打品牌特有优惠，结合优惠方案内容，突出高性价比、安全可靠的品牌形象。

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投放场景三：行业旺季 （以7月-8月暑假举例）

主打亲子游、家庭出游，结合夏天、假期等场景，突出旅游方案。

三图样式

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（一）主视觉

1、设计理念

整体风格简约活泼又不失时，既简单明了突出活动主题，又很好的把旅游线路与品质呈现出来。让用户既感觉得到了优惠，又直观的了解品牌及各类旅游产品。

2、色彩运用

以蓝色为主体用色简洁，给人以清新、浪漫、安全的感觉。页面中又加入了绿色、黄色、使画面统一风格的同时又醒目抢眼。背景采用不同明度的色彩加强画面空间的层次。也使主次更加明确。

（二） 页面布局（呈现元素）

首屏：卖点明显，活动福利吸引用户。

中屏：展示各类旅游项目，多维度吸引用户。

尾屏：展示品牌与服务，再次体现其实力也增强用户信任度。

（三） 视觉元素（细节分析）

1、文字

正文字体以无衬线体为主，文字大小24号~48号，符合视觉呈现规则，以简单、醒目的形式增强品牌力度，无衬线体更能凸显品牌的气质，增强用户对品牌的信任感。

2、排版构图

图片大部份属于大图单张展示，视觉呈现上具有整齐连贯性的美感，符合整体页面想表达的品质与格调。