上周，乔伊斯和大家一起看了
“
行业趋势
”
本篇，将会和大家一起来看
“
职能发展
”
中高管市场薪酬分析
职业选择建议
......
蓝象系企业“才鹿”，专注教育行业中高端人才资源服务
文/乔伊斯（Joyce）@才鹿
招生管理为企业痛点，大学教师成抢手职业。
// 才鹿 //
对于这个Point, 我真的要Diss一下，上半年当中，没看到有数据表明大学教师的招聘需求增加，让这个职能变抢手。
大学教师的人才供给增多，侧面反映的是从公立教育体系流向市场教育体系的人才越来越多。在近些年，高等教育市场的活跃度、企业和人才并没有有显著的增量，也比较少受到资本、技术和互联网的影响。
那真正抢手的人才到底都是啥岗位的？乔伊斯来揭晓：
销售运营岗
不论线上或线下，
销售运营
都是教育行业商业模式中的核心职能，超过159个岗位需求，占比38%，平均年薪达到
26万
。同在上半年，教学教研的岗位需求仅为94个。
其中，
线下校区拓展
、
运营
的岗位
需求明显复苏
，上半年需求量超越了
电销管理
岗，比例为2：1。对
校区运营
人才渴求度最高的赛道分别是：
K12
、
素质教育
、
早幼教
和
青少语培
。
洞察1
区域运营人才
（特别是成人语培领域的运营人才），可以着重关注以上赛道的成长型平台，因为成人语培线下市场已经处于平台期，从而发展天花板会越来越低，且时间待的越久，竞争力越弱，赶快到青少用户的赛道接受新挑战吧！
洞察2
电销管理人才
需求量下降。
一方面，最早开始
电销化
的教育企业，团队已经搭建成熟，更新迭代已经可以做到一定的内化，总监级别以上的岗位需求释放较少；
另一方面，2017下半年到2018年，在线教育公司有两大趋势，
小班化与知识付费化
，这带来了课单价的下降，也意味着养不起电销了。
据业内人士称，目前
青少语培
领域的单个成交，对应销售线索获取费用高达5千到6千元，令人咋舌。
与此同时，
社群裂变
等
线上运营转化模式
流行起来，企业对流量的获取、激活、转化有了更高的要求和期待。
因此，上半年，我们集中被一波
市场运营
岗位砸晕。
市场运营岗
市场
与
互联网运营
，这是2018年1-6月，增长最快的岗位类型，之所以把他们放在一起，是因为
很多企业并不清楚两者的区别
，于是常常出现这样的场景：
△
「每每接到类似的招聘需求，作为教育行业的人力资源伙伴，才鹿客户经理内心的使命感都会油然而生，“我们一定要做些什么，来帮助企业更好的理解职能”！
」
整体来说，2018年上半年是
流量之年
，创业公司，都期望能花最少的钱获取最多的销售线索，最好销售线索自己还能做分销，产生更多的销售线索。
然鹅，现实是，有教育行业用户运营成功经验的人才，数量真的非常少。
行业发展与企业环境，决定了这类人才的
成长期最多只有4年
，且每年运营思路与热点还不一样，要求人才的自我迭代速度得非常快。
在这样的预期下，市场人才，被企业认为不够互联网、花钱大手大脚、没有流量和运营经验。而互联网跨界运营人才，被诟病不接地气，不了解用户。
教学教研岗
教学教研，
教育行业的专属职能
，才鹿在上半年接收到96个岗位需求，K12占到了50%以上，其中
大语文
、
小学数学
、
小学英语
是核心关键词。
语文学科
的建设，如雨后春笋般冒出来，从教研VP到学科主管，市场上的人才从低调到热炒，只三个月就够了。
语文学科的人才，要抓紧时间在风口期，选准平台，产出标杆成果，行业扬名，指日可待。
// 鲸猎 //
教育行业收入水平集中，平均年薪在10万元到30万元之间，20万元以上年薪的群体大约占到16.49%。
// 才鹿 //
说到薪酬数据，大家的眼睛都会放光，在才鹿，中高端人才的定义和鲸猎会有些差异，目前才鹿接收的招聘项目中，主管级占了7%，经理级与总监级占到了86%，高管同样占到了7%。反映出来教育行业的
骨干层人才，更多来自外部招聘
的行业现状。
才鹿如何进行主管、经理、总监三个级别的划分？
A.主管级别
定位于
3-5年
工作经验，专业扎实，负责小项目和小团队运营的人才。
B.经理级别
定义为
5-8年
工作经验，独挡一面，有突出的项目成果，小中型团队管理经验的人才。其中包括经理和高级经理。
C.总监级别
定位为
8年
工作经验以上，有职能完整模块的管理经验，搭建和管理大型团队、输出标准的能力，包括总监、高级总监。
我们将三个层级的岗位薪酬预算（税前，不包含业绩提成，高管岗可能包含股票期权）做了拆解，以更接地气的月薪来呈现。
才鹿服务的企业大部分为位于北上广深的成长性较强的公司，融资较多，为了抢夺人才，薪酬预算都放在市场水平之上，所以请企业和人才结合自身环境，理性参考。
鲸猎数据显示，16.49%的教育行业人才年薪超过20万元，对标才鹿数据，这部分人才已经处在
经理级别以上
。如果你已经达到经理级别，拿到
25万
的年薪，恭喜你已经在拉高行业平均线了。
总监级别
，平均月薪在
26,784元
，最高可达56,818。
如果你要是位
事业部负责人
，最少
50万
年薪打底。
Point 3:
2018上半年
究竟哪个岗位薪酬最高
// 鲸猎 //
2018年上半年，重点职能岗位薪资持续增加，校长年薪最高，幼师、教育产品开发薪酬持平，销售、市场经理收入稳步增长。
// 才鹿 //
2018年上半年，平均
年薪最高
的是
互联网运营
和
教学教研
，
而不是校长
哦。
作为核心岗位，
教学教研
在业内的市场价值一直非常稳健，除了名师有大量的课时费或者课程分成，教学管理人才主要以固定年薪来核算，总体较高且较稳定。
经理级别
平均月薪为
22,323元/月
，基本上超过学科经理；
总监级别
平均月薪为
30,000元/月
，要超过销售市场、互联网和综合职能同级别薪酬，最高可达
50,000元/月
。
作为跨界且需求量大增的岗位，
互联网运营
带着互联网行业整体的薪酬标码进入教育行业，因此
经理级别的平均薪酬最高
，达到
22,667元/月
；
总监级别
平均薪酬可达
34,091元/月
。
校长的年薪到底趋势如何呢？
经理级别
，最低15152元/月，最高可达30,303元/月；
区域总监级别
，平均月薪为26,615元/月，最高为45,455元/月。
