广东中山，一家名为奥美森的智能装备企业，携着20余年的技术积淀，第三次叩响资本市场的大门——从新三板摘牌到创业板折戟，如今转战北交所，冲刺IPO。
3月3日，奥美森北交所IPO披露第一轮问询回复。此次冲刺上市，奥美森拟募集资金约1.95亿元。
当智能制造遇上ESG（环境、社会和公司治理）投资风潮，这家由龙氏兄弟掌舵的家族企业，能否在新能源装备的黄金赛道上，书写新的资本新故事？
-
01
-
1986年，龙晓斌在甘肃甘南藏族自治州劳改大队当警官。
1993年，龙晓斌“南下”闯荡，先后在中山市拖拉机厂、塑料机械厂和自动化设备厂工作，积累了机械行业经验。
命运的转折始于一次寻常的售后经历。身为中山市拖拉机厂售后工程师的他，在格力工厂调试塑料机械时，与一群日本数控弯管机推销员相遇。
当中国工程师们表达对日本先进数控弯管机的羡慕，感叹“希望我们也能造出这样的机器”时，日方人员嘲讽道“中国人十年也造不出来”。
此后，龙晓斌带领团队技术攻关，2003年，他们成功研发出性能与日本产品相当的国产数控弯管机。
同年11月，奥美森正式诞生，其名称取自“One More Step”的首字母谐音，寓意着企业永不止步、不断进取的精神。
随后，龙晓斌的胞弟龙晓明也加入了奥美森。龙晓斌专注于研发创新，龙晓明则深耕生产管理。
-
02
-
奥美森智能装备股份有限公司（奥美森）的核心业务，聚焦于攻克制造业顶端的工业母机难题。它致力于为制造业客户提供非标自动化设备及智能生产线解决方案，业务范围广泛，涵盖家电、新能源（锂电、风电）、环保等多个重要领域。
奥美森的产品以定制化为核心特色，主要分为三大类。第一类是换热器生产智能设备，该产品主要应用于空调生产线，像全自动胀管机、折弯机等，2023年这部分产品的收入占比达到51.54%。
第二类是管路加工智能设备，数控弯管机便是其中的典型代表，2023年收入占比为23.80%。
第三类是新能源与环保定制设备，例如锂电池热压整形机、风电叶片数控铣削机等，2023年收入占比约24.66%。
在电器行业，奥美森的智能装备解决了换热器生产过程中存在的诸多问题，比如能耗高、耗材多、产品合格率低、自动化程度低以及生产效率低等。
这不仅推动了空调与制冷行业的技术进步，还使得空调产品在能效比、可靠性等方面得到显著提升，同时降低了冷媒充注量和生产成本。
就拿胀管机来说，它最小能够胀制直径Φ4mm的翅片管式换热器，并且采用Φ5mm铜管替代原Φ9.52mm铜管后，换热系数提升约10%，成本降低50%以上，制冷剂充注量也降低了25%左右 。
在环保领域，其生产的垃圾衍生燃料SRF/RDF生产线成套设备，能够将生活垃圾转化为无害的块状燃料。
这些燃料可直接替代火电厂、水泥窑使用的部分燃煤，真正实现了生活垃圾处理的无害化、减量化、资源化和产业化。
奥美森的用户群体高度集中于家电制造行业的头部企业，例如，美的、格力、海信、长虹等都是其重要客户。2023年，美的集团以3803万元的销售额成为奥美森的第一大客户，占比达11.7%，而格力也常年稳居其核心客户之列。
-
03
-
近五年，中国智能制造行业呈现出蓬勃发展的良好态势。相关数据显示，截至2022年，中国智能制造行业市场规模已达到约4万亿元人民币，其中智能制造装备市场规模约为3.2万亿元。
此外，受家电行业存量升级的驱动，2022年空调智能装备市场规模约210亿元，且增速稳定保持在5%-7%，这为奥美森等企业的发展提供了广阔的市场空间。
不过，该行业也面临着诸多挑战。
首先，中国基础制造业水平存在不足。智能制造装备的上游依赖高精密零部件，由于中国制造业起步相对较晚，在基础材料、零部件（如精密轴承）的加工制造生产工艺方面，与海外发达国家仍存在差距。这种差距在生产高端智能制造装备时会被进一步放大，影响产品的整体性能和质量。
其次，研发投入与回报周期失衡。智能装备单台研发成本常常超过千万元，但由于客户定制化需求差异大，规模化生产难度较高。中国机床工具工业协会2022年度报告显示，行业头部企业的研发费用率长期维持在8%-12%（对比国际巨头仅5%-7%），然而专利转化率却不足30%。
再者，下游客户集中度高导致设备厂商议价能力较弱。前五大客户平均占比超过60%，设备厂商在账期（普遍6-12个月）、价格等方面缺乏话语权。
从行业数据来看，应收账款周转天数中位数从2018年的180天延长至2022年的240天（Wind金融终端数据），这对企业的资金流转和运营效率产生了不利影响。
-
04
-
在竞争方面，奥美森也面临着不小的压力。以其核心产品空调换热器设备领域为例，竞争对手广东宏工表现强劲。据《中国制冷空调工业协会2022年竞争分析报告》显示，广东宏工2022年的行业市占率约22%，位居第一，并且主攻格力、美的供应链，其翅片冲压线速度达130次/分钟（较奥美森120次/分钟领先8.3%）。
不过，奥美森在市场上也有着自身的优势。近年来，随着国际化战略的稳步推进，其产品远销至日本、印度、俄罗斯、墨西哥、南非、沙特阿拉伯等全球30个国家和地区。
2021年至2023年，海外市场收入占主营业务收入的比例分别为20.49%、19.66%和27.45%。此外，数据表明，奥美森核心产品热换器的市场占有率约为18%，属于换热器装备第一梯队。
从财务状况来看，2021年至2023年，奥美森实现营业收入分别为3.08亿元、2.79亿元、3.25亿元；归母净利润分别为4483.29万元、1938.93万元、4816.47万元。
值得注意的是，2022年其归母净利润同比下滑56.75%，2023年又大幅增长148.41%。这种波动较大的盈利能力，给奥美森的IPO之路增添了不少挑战。
本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。本文还参考了 IPO参考、预审IPO等相关内容，一并致谢。图片源自公司官网。
铅笔道近期推出了一款爆炸产品——媒体VIP会员，核心亮点是：以一顿午餐的价钱，聘铅笔道为你的年度媒体顾问，1年6次专属顾问时间，做你媒体圈的贴身朋友。详情可以查看
链接
想商务合作，请联系：
renguozhou2019
