职场 | 这天下，这世间没那么多理所应当

有些话总得有人说

人 在职场，会说话很重要。之所以说重要就是因为太多人不会说话。

表面上是说话的功夫不到家，实则呢？实则是做人的功夫不到家。做人的功夫之所以不到家是因为思考问题的出发点错了。

所以，年终了，我发觉有些话，爸妈没给说过，身边人没给说过，那些真大佬们没空说，爱惜羽毛不得罪人的也不说，我来说。

毕竟，谁一生没有开口求过人的时候呢？这功课谁都得修。

只不过，很多非别人义务的事，却被很多人以为是义务了。

原来你不是新人，你是领导

经典句子：

“我是新人/小猎，希望今后有什么问题能向您请教。/加了您，希望今后多多关照。“

这类话是废话。

其一：目的已在那，无需多言

你加我，不是这目的，还能是什么目的？你加候选人，难道不是为了有机会能卖他，或者他有能卖的人给你？

司马昭之心是没有必要再说的。在你加人，亮明身份的那刻，对方不是白痴也就知道了。

你这话的意思，翻译过来就是，加你是为了作为我的答疑人之一，请你知晓。我已给你强调过了。

原来你不是新人，你是上级领导。

其二：不是你单方告知=对方答应

除了担心对方不知道你的意图外，是不是也担心在刚加完后，不说出口的话，对方今后就会视若无睹？

难道你说出口，对方就不会了？

请问，对方欠你啥了？

难道一句“久仰大名，业内前辈，大V/大神/大佬”就能让这些人，If真的是前辈，大V/大神/大佬就能抽出时间来给你知无不言，言无不尽了？

你没发现很多大佬们通过群聊是不可添加的，很多大佬们已经说了，有事群内@问，别私信问。 人心里怎么想的？你站人的位置上，想想吧。老话说，将心比心。

先别急着站上道德的制高点去说人怎么可以不提携后生，不照顾晚辈，不培养新人，不大爱无疆，不高风亮节，不啥啥......

总之，if 不帮你，人就是有错的，就是道德有瑕疵的。所以，先把高帽子给人戴起来，先把吹捧的话说起来。

可是，你有问题，难道不是应该自己先尝试解决吗？不行之后，再问你的直线经理吗？再不行，问你公司的老板吗？难道说起权利义务，这不是他们的义务吗？

你替谁打工？谁发你工资？你发谁工资？ 想想清楚。

为什么别人开口能行，你不行？

为什么萍水相逢的人，同样没见过的人，同样是新人或号称是新人，有的人求助，别人就乐意；有的人求助，别人就不乐意呢？

我们每个人都会有需要求助的时候，我们每个人也会遇到被求助的时候。据我的观察，有如下三点区别值得我们每个人思考。

1. 有没有真心，有没有诚意

”久仰大名，希望今后..." 毫无内容的恭维场面话后，便是诉求。

“我关注你很久了，关注你的xxx/听过你的xxx/我还买过你的...,特别希望能加上您。”  没有提诉求，恭维场面话没少，但言之有物。

不提诉求未必是真没诉求。聪明人都不会跑上来就说一堆诉求的。

在没有让对方觉得你加Ta，多少是对Ta有些了解，有些认可，有些真心的，请别提你的诉求。哪怕你觉得这算不上什么诉求。和人选，和客户，和谁谁都一个道理。

记住，开口求助就是给别人负担。说话想让人觉得舒服，就不能造成人有负担。

“大概这人有用，听群里说是大佬，所以我要加一加。” 你可以有集邮癖，有这样的心理活动，但让人一眼看穿，实在是无趣。

2. 有没有觉得不理所应当，有没有开口时慎之又慎

这天下、这世间没那么多理所应当。

就拿前面说的，直线经理有义务教你，培养你；但那也是外界加在其身上的要求。其内心不这么想，你能拿他怎么样？你不能拿他怎么样。可你怎么到外面来，做事倒一派理所应当的样子了？

要么讲情，要么讲利。如果你情和利，两边都不沾。你凭毛觉得理所应当?

有一点是可以凭的。凭真本事。

真正有本事的人，哪怕是新人，说话做事妥帖，即使没有深交，没有付费支持，我相信慧眼识珠的大佬们也会愿意点拨一二。

3. 总会尝试先give，知道先要有信任

你看上一女孩，不可能立马说：”走，我们去结婚吧。“ （能这么说的人，那肯定不是一般人。）

人与人之间，芝麻绿豆大的事，都需要信任。

话说的漂亮容易，空口白话的漂亮。但是，事要做得漂亮，那是真真需要做出来的。

前面说的那些是做人做事段位实在太低了。还有些段位高些的，会假装。 可是假装总会被识破，不过是早晚的事。 就好比，你假装爱一个人，你再能装，也很难装一辈子。

知道就知道，没有就别装。

看过就看过，没看就别装。

听过就听过，没听就别装。

这世上说套话，假话，空话，无理话的人太多了，大家只会稀罕说真话，说实话，说有理话的人。

做人该有的自觉

大姐，你教育别人一套套的，你自己咋做的？

首先，我不轻易开口求助。不是因为我觉得自己是恭维话里的啥啥了，而是我知道我啥都不是。正因为我啥都不是，我不会随便开口。

不会指望我眼里的前辈，大佬们会因为有同情心，同理心等等善心就会帮我一把了。因为，我说过了， 你弱不是别人帮你的理由 。所以，我不会因为有微信， 甚至还见过面，就今天开口转个文，明天开口来支持个活动，后天就指望人找我培训了。

其次，如果开口，我一定会先想一想以下三个问题：

我替对方做过什么？（过去）

我能替对方做什么？（现在）

对方帮我这个忙，对方能获得什么？（未来）

必须是我自己分析下来觉得对方会觉得：

1、这是共赢的事

2、事情不难办

3、give and take的天平是平的

我才会开口。

如果开口就是被拒绝，又何必开口呢？即使确定能开口，也不能态度随意，不是吗？难道开口的时候，人就不是前辈，不是大佬了？

所以，最后，按此逻辑，我开口的机会很少。

可能很多新人会觉得我是搞培训的，应该”渡人渡己“，古道热肠。我不敢说自己心肠多热，但至少我没觉得自己冷血冷情。我写文也好，搞免费音频也好，搞新人群也好，我都在尽可能多地give了。

可问题是，搞培训的不是搞公益，你做猎头，帮人选也好，帮客户也罢，也不是不拿佣金的。

对于具体的个体，没有欣赏之情，何来点拨之意？就凭几句虚无缥缈的恭维话，我就得24/7 stand by？试问，你做得到吗？

结语

give and take。

你拿什么give来换你要的take？

天平的两端是不是能平衡？

想一想吧。

凡事别轻易开口。

”己所不欲勿施于人“。

无论是什么身份，做什么行业，这道理都是一样的。

希望别人无私奉献的，请自己先尝试做做看。

没人给你说，不代表你做得就对。不过是别人没闲情给你指正罢了。既然我在干这所谓老师的活，我就写一写这不讨喜不讨好不卖座还可能显得我特小气特啥啥的文。

当然，我也有私心的。下次再遇到，我就发这篇文。你们谁遇到了，你们也发。

本文作者：Jenny 蒋倩 珍妮姐（转载请联系本人）

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