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我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页？

谷哥大叔 · 公众号 · 广告 · 2021-01-07 21:31

正文

前两天我在知乎看到一个热门话题

对于这个问题，大家的答案都差不多：

国外市场竞争没有国内市场竞争激烈，没有精细化运营，也不必精细化运营。 国外的电商渗透率目前比较低，对商家的吸引力还不够，竞争少。（疫情之后全球电商渗透率加速提升，跨境电商大利好）
亚马逊自营起家，自营占比超高，没精力做详情页，难道允许你做出类似淘宝 2 米长高转化率页面跟他抢生意吗？ 你说呢，人家把格式限制的死死的，大家要简陋就一起简陋好了。
ebay和独立站的详情页一般都很不错，卖家自己的一亩三分地，都是精耕细作，但是跟淘宝还是没法比，原因如上第一点。

然而，今天我想探讨的不是上面这个知乎话题，实用价值不大。

由这个话题，真正让我陷入思考的是：

跨境独立站应该用什么样的标准制作详情页？

当然后面我更关注的焦点问题是：如何批量制作80分的独立站产品详情页？

我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商详情页”，蹦出来一堆文章，但没有一篇解决我的疑惑。

这些文章基本分为两种：

亚马逊5点的写法要点总结
把国内淘宝详情页的制作逻辑抄了一遍

毫无疑问，直接把亚马逊5点搬到独立站上做详情页，转化率肯定很差。

不过现在很多铺货流的大卖的独立站（比如outsunny），现在依然是复制粘贴的亚马逊5点，人家这么做是原因的，早期竞争不激烈的时候，铺货就能赚钱，那还费什么精力搞详情页，先跑马圈地再说。

但，如果你的主战场就是独立站，那么你必须努力提高详情页的转化率，才有你的生存空间。

但是这也不是说，你就得按照国内的详情页思路来搞。为什么？

来，我们重新看下这张图

请你思考一个问题，淘宝的商家们是自愿把详情页做成2米长的精修图的吗？

肯定不是了，被逼的嘛，竞争太激烈，不这样会死的。

人人皆知这个道理：钱和时间要花在刀刃上。

10年前，淘宝详情页一样简陋，铺货流才是正道，把时间花在铺货上远比花在优化详情页上挣得多。那个时候“铺货”就是“刀刃”。

现在，国内电商竞争之激烈已然血海，用一个时髦的词形容就是，极度内卷。现在如果你不是品牌商自营，做出点产品创新，是很难生存的。

现在跨境电商领域，大部分独立站卖家也都是渠道商，而非真正的品牌商，卖的更多的是白牌产品（没有认知度的小厂品牌），铺货模式还能做，但是生存空间必然会越来越小，以前铺货模式起家的大卖们也逐渐开始走精品模式。

长期来看，随着电商渗透率的提高，卖家数量的提升，竞争越来越激烈，一定是逐渐的从铺货模式走向精品模式，国内国外都是如此。

对于做跨境独立站的卖家们来说，现阶段既要做好详情页，又不能把过多的时间花在制作详情页上，听着有点纠结，是不是？

有点灰度思维，朋友们。

现阶段你不止卖一个产品，你还有大量的选品和测评工作等着你。等到国际电商市场竞争像国内一样激烈的时候，能深度运营好一个产品品类就不错了，到时候有的是时间给你优化详情页。

接下来我们要讨论的焦点问题就是： 如何批量快速制作80分的独立站产品详情页？

讲具体操作方法前，我们先理清楚一个问题。

你知道1个100分详情页应该长什么样子吗？

这方面，国内淘宝商家基本达成了共识，随便搜索下知名品牌的产品详情页，结构基本一样，陈勇老师在他的书《超级转化率》有详细的阐述。

下层链条是用户心理变化的6个阶段，上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段，一共6种手段。

对这部分内容我不做详细阐述，感兴趣的可以去看书，这个不是本文重点，看不懂也没关系，不影响你做出80分的详情页。

在这6点关键要素之外，我想详细补充一个内容：如何阐述产品的特点？

这一小部分的案例（U型头枕）和方法皆出自李叫兽文章，一共分为三步：

第一步：分解产品属性

第二步：属性转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性，不够的，你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”

比如关于“便携性”的文案，客户本来版本的文案是：

内置独立收纳袋
完美收纳，节省空间小天才

难以让人1S弄懂什么意思，不知道这对我“有什么好处”

所以，需要经过修改，直接指出用户的利益：

收枕头，比收电脑还简单
仅仅2罐可乐大小，方便带去任何地方

第三步：使用情景化，视觉化表达，让人1S建立印象

人是视觉动物，带入情景的视觉化的描述，更能让人瞬间get到利益点。

产品属性： 定制高档布料

加上利益点： 定制高档布料，全向透气不出汗

视觉化表达： 顶级球衣布料，全向透气不出汗

三步中，第3点情景化和视觉化表达是最难的，因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的，受生活和文化习俗影响。

像AUKEY这样的大卖家品牌，在视觉化表达方面也做的一般，直接舍弃了第3步。

其他大卖独立站如www.indiegogo.com，拳头产品X-Kit（折叠笔记本电脑支架）的详情页做的很棒，完美契合优秀要素，在视觉化表达方面贯彻的更加彻底， 直接用图来展示。

（PS：当然，他们家独立站不是每个产品详情页都做的这么好，非拳头产品详情页跟上面AUKEY充电器这个差不多，钱和时间要花在刀刃上，你懂的）