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苹果是如何赚走手机市场90%利润的?

光电与显示  · 公众号  · 硬件  · 2017-02-22 09:49

正文

据美国财经网站MarketWatch报道,苹果公司的股价在美股市场周二的交易中触及历史新高,并预计将会创下历史收盘新高,原因是摩根士丹利发布了一份针对该公司的乐观的研究报告,称其对苹果在中国市场上的销售前景感到乐观。

截至美国东部时间周二下午1:33(北京时间周三凌晨2:33),苹果股价在纳斯达克市场的常规交易中上涨0.71美元,至136.43美元,涨幅为0.52%,此前一度触及136.62美元的高点,创下历史新高,最高涨幅达0.7%。相比之下,该公司股价此前一次触及历史即日新高是在2月15日,当时的纪录是136.27美元。在上周五的交易中,苹果股价报收于135.72美元,创下了历史收盘新高。

摩根士丹利分析师凯蒂·休伯蒂(KatyHuberty)发布研究报告,将苹果的目标股价上调到了154美元,与其当前股价宣布高出了13%。她认为,投资者有关苹果已在中国市场上失去了优势——在过去一年时间里,该公司在中国的销售额下降了24%——的担忧情绪是被误导了。“我们对升级换代和改用(苹果iPhone智能手机)的用户进行的分析表明,中国市场可能会在2018财年中为其贡献重大的增长。”休伯蒂在报告中写道。

休伯蒂预计,苹果公司将在今年9月份推出新款高价iPhone,这款iPhone将使用此前已被用于苹果智能手表的最新显示技术,从而允许其采用曲面设计的形状因素,并延长电池寿命。她预计,新款iPhone还将支持无线充电技术,采用3D传感器,并具备更加先进的人工智能软件功能,这足以令中国消费者感到激动。

“虽然我们看到,苹果在各个地区的高端用户的升级换代速度都有所加快,但我们的相关工作表明,中国用户对于新技术和形状系数的改变尤其敏感。”休伯蒂在报告中写道。“事实上,我们的调查工作表明,在下一次购买新手机时,有五分之一的中国本土品牌智能手机的用户都将改用iPhone。”

在过去12个月时间里,苹果股价累计上涨了42%,相比之下同期纳斯达克100指数上涨了28%,道琼斯工业平均指数上涨了26%。

休伯蒂称,目前她的“基本假设情境”是,在截至2018年9月份为止的苹果公司2018财年中,其在中国市场上的iPhone销售量将达7200万部,与其目前的销售速率相比高出了2700万部,同时也远高于华尔街分析师平均预期的增加1900万部。与此同时,她还将2018财年中iPhone的总销售量预期上调到了2.6亿部,也远高于分析师平均预期的2.41亿部左右。

与此同时,休伯蒂还预计2018财年苹果公司的每股收益将达11.00美元,高于接受财经信息供应商FactSet调查的分析师平均预期的10.08美元。

“我们认为,市场平均预期以及苹果公司的股价都将在未来六个月时间里上升,从而反映出乐观的供应链数据及其在中国市场上的机会。”休伯蒂在报告中写道。

2016年,中国智能手机市场经历了天翻地覆的变化。两年前,中国手机争霸赛的主角还是小米和华为。而到了2016年,华为和OPPO站到了擂台的中心。

2016年中国最牛的手机商?不同机构数据出现分歧,导致众说纷纭。而尴尬的是,无论谁是“第一”,都难掩国产手机出货量高但利润率低的现实。

比份额,苹果全球份额只占14.6%,OPPO和华为加在一起就超过了苹果。比增长率,苹果下降了7%,而OPPO和vivo暴涨超过100%,华为也有30%的增长。而比利润。

2016年所有中国手机商的利润加起来,都不如苹果一家挣得多。最好的OPPO,华为盈利也不过百亿人民币级别,而苹果一家就占了整个行业九成的利润。

为何国产手机不赚钱,苹果iPhone赚钱。2017年不少手机开始调价,这种调价会改善中国智能手机的盈利吗?

一、苹果的利润有多高?

对于中国消费者来说,我们已经习惯于新款iPhone的价格在6000元上下,低的5000多块,高配7000多甚至更高。

而鲜为人知的是苹果的制造成本远没有那么高。每次新款iPhone发布,业内都会对iPhone手机进行拆借,查清每个零件,计算其制造的成本。

而每次iPhone的制造成本计算下来都在200美元到300美元之间,也就是1000多元到2000元。

当然,手机不是组装完了就可以卖,硬件制造出来,还有配套的操作系统开发,苹果的处理器也是自己研发的,研发也需要成本,再加上仓储物流分销纳税等等,iPhone的实际成本要远远高于1000元-2000元的区间。

但是相比iPhone6000元的价格,苹果的利润空间依然非常巨大。所以苹果赚到了最多的钱。

相比之下,中国厂商的处境就是另外一回事了。

中国厂商的硬件成本并不低,像小米、一加、乐视这种互联网品牌手机的旗舰产品,BOM成本也在200美元左右。算上税金以及各种费用,成本已经很接近2000元了。

而它们旗舰的定价也在2000元附近,利润几乎没有。

二、苹果iPhone是怎么赚钱的

其实,对比一下BOM,我们发现苹果iPhone和中国的旗舰手机差距很小。但是比性能,苹果却有一定优势,这是为什么呢?此外,苹果的劳动力等成本应该高于国内厂商,为何苹果能把高品质手机的成本压得如此之低,给自己留足丰厚的利润呢?

首先,我们要看一下苹果的产品设计。iPhone以前每年只发布一款手机,后来随着屏幕加大一年发布两款。

而苹果一家就占据了整个世界市场14.6%的份额(前几年还要高一点)。而苹果一款也好,两款也好,其配件是高度通用的。

这意味着苹果可以有最大的采购量。同样的器件,采购10万是一个价格,100万是一个价格,1000万是一个价格,苹果量最大,拿到的价格就最低。

同时,苹果采购还一定要保证两家以上的供应商。如果做不到苹果宁可不采购。所以苹果的处理器要让三星和台积电两家来代工,屏幕要JDI和LG、三星一起供货,制造要富士康和台硕一起来。

这种采购模式一方面可以避免意外情况造成的断货,分散风险,另外一方面也有利于苹果压价。

除了大批量和采购压价,苹果还非常善于利用不同产品来分散库存。iPhone淘汰的摄像头给iPad用(以前还有iPod),库存就合理利用了。

此外,苹果还善于逃税,利用爱尔兰这种避税天堂去逃避美国高额的税金,这些最终也转化为利润。

另外,苹果品牌有多年的积累,在消费者中有一定的认可,有自发的粉丝,这让苹果省了很多广告费。而渠道也会自己去找苹果进货,苹果除了自己的专卖店,无须分享太多利润。

有这么多手段,所以iPhone利润丰厚。


美国投行Cowen and Company最近发布的一份研究报告称,苹果未来两个财季的iPhone销量可能会比一年前同期略有下降,但是得益于消费者对iPhone 7 Plus一直很感兴趣,未来两个财季的利润可能不会受到影响。

Cowen and Company的分析师蒂莫西·雅库里(Timothy Arcuri)预计,iPhone 7系列产品将在这个财季出现供需平衡。他预计iPhone第二财季的销量将达4850万部,低于一年前同期的5120万部,这跟上财季的销售期多一个星期有一定的关系。

雅库里预计iPhone第二财季的平均售价将继续维持在比较高的水平上,iPhone 7系列产品在总销量中的占比大约为85%,相比之下,一年前同期iPhone 6s系列产品在总销量中的占比为75%。另外,iPhone 7 Plus在iPhone 7系列产品中的销量占比似乎将达到40%,而在一年前同期,iPhone 6s系列产品中的高端机型销量占比约为20%。

雅库里还预测iPhone第三财季的销量大约为3850万部,各种机型的销量占比大致上与第二财季差不多。2016年第三财季的iPhone销量为4040万部。

雅库里预计第二财季的iPhone平均售价为685美元,第三财季将下滑到616美元。相比之下,2016年第二财季和第三财季的平均售价分别为641美元和595美元。

雅库里预计苹果会在今年秋季发布多款机型的新iPhone,屏幕尺寸可能分别为4.7英寸、5.5英寸和5.8英寸。他还预计新款iPhone将配备玻璃外壳,手机外壳框会选择铝制或不锈钢材质的材料。

iPhone 8的高端机型的售价可能会超过1000美元。另有传闻称,iPhone 8的部分配置包括:玻璃外壳、edge-to-edgy的OLED显示屏,3D面部识别技术等。此外,预计苹果iPhone 7 系列产品将保留液晶显示屏技术。