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知识与认知是存在入与出的。
房圈理论派带
人们进入了投资房产的这道门。
但人群往往就是这样，当他豁然开朗得进入一扇光明之门后，就又不思考了，以为门里面的都是真理。都是对的。
就如我之前说过的，当人们好不容易醒来，却又以另一种方式沉睡了过去。
我总觉得有股力量在不断得左右着我的粉丝的判断力。
近一年前，某三线城市的一个一手盘开盘，某粉丝问我要不要买，我说不要买，那是坑，结果过了很久，有一天该粉丝又问我，地图，这盘我后来还是买了，现在有点懊悔，怎么办？我无语，我说，我不是让你不要买么？他说他当时想买，一听我说不能买，就犹豫了，但后来听有一些房产大V说17年大涨的概率极大，心一慌就冲进去了。我......
半年前，一朋友问我信用卡申请的问题，我说你既然短期要申请按揭的，自己名下的信用卡的申请就缓一缓，不要把征信拉花了，结果几周前该粉丝问我，她申请信用卡太频繁，把征信弄花了影响到了按揭怎么办，我说，我不是提醒过你的么，而且你又不缺这点，何必？她说她进入了一些房产鸡血群，看着人人都在弄这弄那，感觉自己不弄点啥就显得不努力似的，很是焦虑。我......
所以我就觉得有股隐藏的力量或者说心魔在拉锯着他（她）们。
然后我又问那个买了一手盘的，我说既然我说别买，即便又有人说要买，你为何就听了他的，而不听我的，或者说为什么下手之前不再重复问我一遍呢？
他说，因为大V们旁征博引好有道理的样子，而你就只是简单回答了一句，所以我信了他的，不重复问你是因为我也怕问了你之后思想又犹豫，我们新手判断不出谁才是真正正确的，都是各边听一听，然后就是有一种类似赌一把的心态，也就是所谓的：因上努力，果上随缘。
哎，也怪我，回答太简短。但其实这也是我的个性之一啊。
我前一篇《模糊是更高阶的精确》中阐述过这个理念。
文章后面还引来一条网友精彩的留言：“我有切实的体会，我们厂燃机冬天运行不太稳，专工下发措施中写道：调整时灵活把握。我们都蒙了，以为是摔锅，后来才发觉高级！”
讲道理最有说服力的方法是什么？对，是PPT式的。
你如果用精彩的PPT式的东西来讲一堆道理对于人群会有巨大的说服力及渲染力。图文并茂，数据罗列，同学们，PPT的实质是什么？PPT的实质是近代发明的忽悠甲方的工具！集大成者：贾布斯！
但是同学们，说服力≠正确的道理
洗脑大师，传销头目们的说服力也是出类拔萃的。
罗振宇难道不具备说服力？太有了，但他有什么正确的道理么？没有！
所以，你还真该感谢你自己，没那么勤奋，没那么认真得听贾布斯瞎BB，否则明明被带坑里了还以为自己听到不为人知的干货了。还以为是为梦想而窒息了。
我粉常夸我表述接地气，其实有些道理真的就是这么简单，是一些人为了加强说服力的效果，故意要整得很复杂。
今天我们就6楼无电梯是否折价这一命题加以展开。
其实我真的没有兴趣对每个类似的无聊问题做详细的讲解，但介于被这个理念蛊惑的人还不在少数，包括我的一些粉，那么就详细讲一讲。
我们不妨溯源这个问题的起始，在人群看来6楼无电梯是缺点，是折价的。
然而有一天当人群接触房圈理论后，才了解到6楼无电梯是不折价的。
人群开始会疑惑，但随着理论的灌输，渐渐的也会认同是不折价的。
比如该小区3楼卖8万单价，6楼该折价多少？
房圈的回答是：也卖8万单价，一分不折价。
人群会疑惑：6楼爬楼辛苦，怎么能也卖8万，一分不折价呢？
房圈的回答是：买得起买，买不起滚！
人群会疑惑：但你卖不掉呀，出不了货呀。
房圈的回答是：我又不急着卖，时间是站在我们这边的，这波卖不掉等下一波呀，我们从来主动牺牲流动性！
人群会疑惑：如果你确实需要套现时，6楼也确实能不折价，卖得和3楼一样贵么？房圈的回答：当然能，我们可以凤变冰呀，打扮得漂漂亮亮的，等个年轻人，对爬楼不太敏感的人，一看，哇，好美，一冲动，买了，结果价格和3楼一样，一分不折价！
人群又会疑惑：但遇到这样的年轻傻子的概率很低呀！
房圈的回答：概率很低有什么要紧，卖出是一次性的，我们不需要等很多人，只要等到一个傻子就够啊。
说着说着，人群被房圈的逻辑所征服：哦，6楼无电梯是不折价的，然后当他们接受了这个理念之后再放眼市场就发觉：哎，笋盘特别多！“赚钱”也变得特别容易。
他们很容易就能找到一套便宜的6楼单元，买入，然后再一听说3楼卖了什么价，心里就美滋滋的觉得自己也值这个价，然后就觉得自己赚到了，有了YY式估值的能力，买入每套垃圾后都估成极品，然后心里美滋滋：赚到了！
那么上面的逻辑究竟偏差在了哪里？看似都很有道理啊，只要逮住一个傻子，6楼价值就看齐3楼啊，没毛病啊，而且不急着卖啊，这波等不到等下波好了，凤变冰做美化啊，耐心足够总能等到那个傻子。而且卖出就只要一次，等到一个傻子足矣。
同学们，房圈是很善辩的种类，切不要太迷恋诡辩之道。
6楼当然是折价的。
我教大家两个简单的思辨能力，一个叫极限法，一个叫反例法。
（我做个启示，希望大家可以学会举一反三，以后再碰到瑕疵或硬伤有没有折价你就自己有判断力了）
你比如用极限法来思辨这个问题。
好，6楼爬楼虽然累，但我们有凤变冰法有苦等傻子法两大法，说明6楼一分也不会折价。那么用这两个方法，7楼无电梯应该也是一分不折价的，最多等到傻子的概率小一些，但小不等于没有，只要逮到一个傻子就够啊。
既然7楼不折价，8楼也没什么大问题，9楼，10楼，30楼，
恩，30楼都不带电梯，也不会折价的，一分不折价，买的起买，买不起滚！（对么？显然是错的！）
同学们，这就是极限归谬法，是思辨的一种简单有效的方法。
再来看另一种方法，叫反例法。
因为6楼做了凤变冰，所以当耐心足够逮到了傻子卖得和3楼一样贵，足以证明6楼其实是可以不折价的。
其实这里面也是有问题的，这个里面的问题在于给了前置前提，6楼是会凤变冰的，以及有足够耐心的。 这时的假设其实意思就是假设了3楼没有做凤变冰，也没有足够的耐心。
其实比较一定是同质化比较才有价值。我们假设有一个凤变冰的高手，喜欢拿6楼的货包装后忽悠傻子，那么请问，这个高手正好继承了一套3楼的，当他卖出3楼时，他会不会卖得比6楼贵些？会的，显然会的，他卖出时同样会用自己的手法加以美化，然后一想自己6楼都卖到什么价了，3楼还不卖更贵一些么？所以，事实上6楼无疑是折价的。
或者问，如何让3楼多卖N万溢价，也很方便，照搬6楼不折价理论即可：
“多卖N万，买得起买买不起滚，又不急着卖，直到等到那一个愿意多出N万的傻子为止，而且也只要等到一个就行。”既然3楼照此可以有溢价，那么6楼就是折价的。如果3楼照此行不通，那么6楼照此也行不通。嘴硬流一定也要同质化比较，你不能假设6楼房东嘴往往硬，而3楼房东嘴往往软吧。
另外，不折价其实也有交易节奏方面的错觉因素。
这话怎么讲，简单来说就是这样一个过程。
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