小米二季度逆袭的秘密

小米手机逆袭了。最近，知名调研机构IDC发布了今年第二季度的报告，小米手机完成2120万台的全球出货量，全球市场份额达到6.2%。再次进入全球前5名的行列。与去年同期相比，小米的出货量暴涨了58.9%，在全球前5名中也是最高的。

那么，小米的增长到底来自于何方？老冀继续给大家看一下IDC中国市场的数据：今年第二季度，小米在中国市场的出货量为1420万，超过苹果，排在第4位。再看销量，小米同比增长了25%，低于58.9%的全球增长率。显然，小米二季度的高速增长中，海外做出了较大贡献，尤其是高速增长的印度市场。

不过老冀认为，即使是在中国市场25%的增长率也属难能可贵：要知道，今年二季度中国智能手机市场的出货量同比下降了0.4%，小米25%的增长率在中国前5强中同样也是最高的。

从各方面的数据来看，小米在中国市场的主要增长动力不再是线上市场，而是线下市场。根据另一家知名调研机构赛诺的统计：今年第二季度，小米在中国手机线下市场的同比增长率高达64.9%，远远高于IDC统计的25%的整体增长率。

 资料来源：IDC，赛诺

在不知不觉之间，一是依靠海外市场，二是凭借国内线下市场，小米竟然完成了完美的逆袭。

如果我们再具体看一下中国手机线下市场，今年第二季度，小米究竟依靠哪些产品实现了高速增长？老冀依据赛诺的报告做了个统计分析：

从上表可以看出，在中国手机线下市场，小米销量增长最快的是四大金刚：小米Max 2、红米Note 4X、红米4A、红米4X，价格从599元一直覆盖到了1999元，屏幕尺寸则从5英寸延伸到了6.44英寸。

（红米4X）

看了这个表格，也就能够理解小米为什么要在近期发布小米5X了。显然，小米5X是一款主要针对线下市场的新品，直接对标OV的准旗舰产品，它有以下六大特点：

1. 有杀伤力的价格：仅售1499元，比同等配置的OV产品便宜大约700元；

2. 高颜值：轻薄全金属，厚度做到了7.3mm，比小米6还要薄；

3. 主打人像拍照：采用小米6所用的光学变焦双摄；

4. 性能够用就行：采用性能稳定并能保证大批量出货的高通骁龙625平台；

5. 续航够用就行：针对线下非重度用户，电池容量降到与OV相当的3080mAh；

6. 明星代言人：启用人气颇高的吴亦凡作为产品代言人。

老冀认为，小米5X堪称小米线下市场的“核武器”，如果运作得法，将有效打破OV对线下市场的垄断。当然，小米在一二线以下城市的拓展也要能够跟上才行。

那么，自从雷军提出“新零售”概念之后，小米在线下的进展如何呢？我们看到去年以来，小米加快了开设线下零售店小米之家的步伐。目前，小米已经开设了近150家门店，覆盖了40多个城市，未来3年有希望开到1000家门店。

7月31日，小米宣布小米之家的当月销售额首次突破5亿元。小米董事长雷军表示，当小米之家开到1000家门店的时候，年营业额有可能达到700亿元。

（小米之家）

而在中国手机线下市场，小米仍大有可为。根据新锐调研机构第一手机界研究院的统计，2017年6月，中国手机线下市场1500元以下的手机销量为1636.5万台，仍然超过了整体线下市场销量的50%。

而小米在这个市场上的优势仍然不够明显，老冀请大家看一下赛诺的数据：

小米在中国手机线下市场的市场份额

资料来源：赛诺

在线下市场，小米仅仅在400-699元价格段占据第一的位置，而在700-999元、1000-1499元价格段与OV相比都还有较大的差距。因此，老冀认为小米近期的目标，应该是在这两个价格段继续打造高性价比的产品，取得更大的市场份额。

在老冀看来，经过了一段时间的摸索之后，如今小米的线下打法已经非常清晰：

1. 产品：全面学习OV，重点做好外形、拍照等消费者看重的功能；

2. 价格：要足够低，要比OV的同等配置产品至少低500元以上；

3. 营销：全面学习OV，启用明星做产品代言，大量投放广告；

4. 渠道：加快发展直营的小米之家，用“少而精”对抗OV“多而散”的门店。

从今年第二季度的逆袭表现来看，小米的这套打法已经初见成效。老冀认为，未来小米能否回到巅峰，继续打好线下战役尤为关键，而最关键的其实只有两个字——坚持。

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