作为最具中国特色的移动互联网商业模式之一，免费Wi-Fi行业一直是微天下关注的重要领域。尽管一时还难以实现盈利，但却有越来越多的企业和创业者介入其中，他们大多高举高打，不计较短时间内的蝇头小利，而追求通过提供免费Wi-Fi服务在各自看好的领域建立生态和掌控移动互联网入口，比如微天下曾经重点报道过的Wi-Fi万能钥匙，它着眼于大数据和Wi-Fi生态下的分类广告；比如16Wi-Fi，它图谋的是公交上的互联网入口；比如航美的来往，它要占有的是高铁和长途大巴上的网络阵地......而最近，艾瑞咨询也刚刚出台了一份报告，集中对财富五百强公司中国平安的WiFi战略进行了深入的案例分析，使外界了解到金融巨头是如何因一个小小的Wi-Fi起舞。
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平安WiFi是中国平安集团旗下的一款工具类APP产品，自2015年上线至今，在各大平台累计下载量超过1亿次，实名注册用户超7000万。就最初的基本功能来说，平安WiFi整合了中国电信、中国移动、中国联通和其他WiFi运营商，以及经认证的商户，共过亿的安全WiFi热点资源向网民提供。而平安WiFi之所以能被作为案例进行研究，是因为它有别于同类产品的创新之处，以及这款APP对整个平安生态的独特。
先说创新。平安WiFi的创新主要集中在两点，其一是Wi-Fi连接上的创新，目前主要的Wi-Fi应用向用户提供连接服务大概分为三种，一是整合社会上的免费热点对外提供，这属于共享经济模式，借力打力；二是在特定的封闭环境下向用户提供免费Wi-Fi服务，比如公交Wi-Fi、高铁Wi-Fi、机场Wi-Fi等，三是用户个人拿出来共享的Wi-Fi热点。而平安Wi-Fi却推出“平安流量”，简单说，就是平安向运营商打包购买流量，然后对其平安WiFi用户进行定向流量服务。“平安流量”的创新在于，它在一个Wi-Fi应用上提供的是3/4G流量，打破了Wi-Fi与运营商网络的边界，从而实现了手机上网的“无缝连接”体验。而且，通过与运营商的合作，平安WiFi还向用户提供海外流量购买。由此可见，平安在Wi-Fi上的野心是要打造一个全球性的无缝连接上网体验，要用一个APP解决所有用户需求。
平安WiFi的另外一大创新是其商业模式的金融属性，或称金融模式。整个Wi-Fi的商业模式可以分很多种，包括硬件模式、广告模式、会员模式、数据模式、金融模式，硬件模式是指通过向商家提供硬件或整体解决方案收费，此非主流。其余广告模式、会员模式、数据模式三种实际上已经几乎涵盖了市面上所有的Wi-Fi服务，而平安WiFi除了具有广告、会员和数据三种商业模式之外，还独占了金融模式。
所谓金融模式，简单说就是在为用户提供免费Wi-Fi及流量服务的同时，为他们对接优质的金融产品，而操作上也更为便捷，从而大大降低了普通用户的理财门槛。但又不止于此。事实上，到不久前为止，整个平安WiFi还都是围绕“金融”两个字在进行运作，比如“平安流量”是为了向用户随时随地获得金融服务提供保障，是获得金融服务的便利和优惠。还有安全，也是金融在线交易的必须，以3/4G流量为特色的平安流量，也比一般的共享Wi-Fi更安全。使用平安WiFi过程中，用户不但可以享受到平安独有的网络安全险，还能购买到低门槛高收益的理财产品......
通过提供免费服务，平安除了向已有金融客户提供上网权益之外，更主要的是转化了大量原本不是平安的客户。在这里，平安WiFi已经成为整个平安集团金融业务的入口，体现出极大的入口价值。如果实际使用平安WiFi就知道，与其他WiFi不太重视注册用户不同，平安WiFi通过各种设置，尤其是各种福利的赠送去驱动用户注册账号，去体验平安旗下的各种互联网金融产品。
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事实上，平安WiFi的商业模式，尤其是其“平安流量”的推出，很容易让人联想到最近正火的“生态模式”，作为整个平安综合金融生态的一大入口，其成本核算以及边际效益是从属于整个平安生态之内的，而不是独立计算盈亏，这是平安WiFi有别于竞争对手的一大优势，它可以不计较一城一地得失，而以集团综合收益作为标准，去推出一些其他产品看起来看起来不太可能的服务。
比如最近平安WiFi与腾讯视频的深度合作。《青云志》是由被誉为“后金庸武侠圣经”的长篇武侠小说《诛仙》改编而成的电视剧，开播后迅速成为年度IP大剧，也毫无疑问地晋升为重量级流量“杀手”。针对于此，平安WiFi向用户提供了腾讯视频专属流量包，使用户在没有WiFi热点的情况下，也能追剧。而在此背后，却是平安WiFi、腾讯视频在各自的用户入口投入价值过亿资源的互推，简单说，就是与腾讯视频进行交叉导流，腾讯的用户偏年轻，正是平安用户群体的短板。而假如没有平安WiFi这一入口，平安就很难找到与互联网公司之间的类似的合作方法。
实际上，平安WiFi在《青云志》上的试水，也透露出未来平安WiFi的一种变化与趋势，即去金融特色化，未来，金融属性将只是平安WiFi特色之一，而平安WiFi则进化为一个更综合的移动互联网入口。
这从平安WiFi近期上线的游戏频道也能看出。平安WiFi增加游戏甚至娱乐、新闻等特色，应该是基于两点考虑，直接讲是为了追求用户的粘性，驱动用户频繁地深度使用平安WiFi，从这个角度讲，增加游戏、资讯和娱乐内容是性价比最高的解决办法，而宏观上讲，则是追随整个平安生态的发展变化。因为平安集团本身在3.0时代正在向开放式综合服务平台发展。
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目前看，平安WiFi抓住游戏人群应该还是离不开其“平安流量”，比如采取类似《青云志》的玩法，即通过赠送专属流量的方式吸引用户下载及体验游戏。至少在目前阶段，无论是追剧人群还是游戏人群，流量都是其共同的刚需，赠送免费移动流量，对这两个人群来说都具有强大的吸引力…游戏人群的接入会为平安生态导入其最需要的青年用户群，而如果最初的尝试成功，平安WiFi甚至可能搭建自己的游戏平台，使游戏不再只是导流手段而变成实实在在的盈利模式，而平安WiFi也有可能随之成为具备自我造血能力的移动互联网超级入口。
结语：
对平安WiFi的案例分析，只展示出整个平安生态的一个侧面，也反映了平安与其他传统金融的重大区别，在平安旗下，类似于平安WiFi这样的移动互联网产品不止一两个，而已经成为一个矩阵，包括陆金所、平安好车、平安好房、平安好医生、平安一账通等，覆盖“医、食、住、行、玩”在内的多个生活应用场景，矩阵内的每个app都是一个入口，而这一矩阵的形成，也成为推动平安进入3.0时代的基础性力量。
