原桶原装进口、真能即刷即住的德国大牌墙漆，你终于能够用不那么坑的价格买到了！ | 伽罗精选

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原桶原装进口、真能即刷即住的德国大牌墙漆，你终于能够用不那么坑的价格买到了！ | 伽罗精选

现在很多人写文章谈墙漆，长篇大论的是色彩、美。我对此深不以为然。

举两个例子。我一位同事家里有小孩，又着急入住，所以装修时专门留预算买了某款号称“即刷即住”的进口墙漆。结果刷了以后，味道一两周才散。他很郁闷：明明多花了一倍不止的价钱，到头来还得跟刷普通墙漆一样过很久才能入住，这钱白花了。后来他听说，这个品牌引进中国国内多年，产品有很多个系列，有的系列是进口的，有的则是国产的，他买的不是最贵的那个系列，可能不是进口的。

另一件事。前一阵我在德国出差，逛了几个当地比较出名的大型建材超市，发现里面摆放的某款漆，国内也有卖，但包装不一样。回来一查才知道，原来德国卖的是新款，是根据最新的标准升级过的，而中国市场卖的还是老版本。估计国内花大价钱买这款漆的消费者，都还被蒙在鼓里。

只要墙上有足够的装饰品，即便是大白墙也不会单调

刷一面绿墙，家里生机盎然

高贵而深邃的蓝色

各种层次的灰和灰粉是近年来的流行色

熟悉我们的朋友都知道，我们一直是比较强调审美的，有时甚至到了比较任性的程度。然而，经历过这些事情后，我们觉得，在墙漆这件事上，跟其他品类（比如我们的轻奢橱柜）不太一样，暂时还达不到强调色彩、审美的阶段，毕竟，货真价实、环保、放心，这些最基本的需求都还没满足。事关身体健康的大事，谁也不敢任性。

关于国内进口墙漆市场的情况，我们之前花了几个月的时间研究（重磅稿件戳这里回顾）。我们发现这其中信息不对称问题非常严重，国内大量商家和品牌，正是利用国内与国外的信息不对称来赚钱。这里面的主要套路是：假洋品牌；假洋大牌；特供中国产品；假原装进口；五到十倍差价。

遍地是坑，中国消费者想买到环保、放心的进口漆，实在是太难了。这促使我们决心碰碰这个问题，看看能不能突破这些陷阱。

标准比较简单：▼

你搞假牌子、假大牌、卖淘汰产品？凭什么中国人多花了钱还用不到好产品？我们偏要找国外市场上真正主流品牌的主流产品；

你玩文字游戏，用国内分装冒充原装进口？我们就只要原桶原装进口的；你赚五到十倍差价的暴利？

这吃相太难看了，我们要做到一个合理的价格。

先说一下我们努力几个月之后拿到的结果：我们这次售卖的进口墙漆，是国内市场上在售的高品质原桶原装进口大牌涂料里，价格最便宜的，有需求的同学可以抓紧囤货了。

1.

墙漆是一个比较特殊的产品，一方面，它处于化工行业，怎么生产大家都不懂；另一方面，在购买的时候，你很难直观感受到它的产品品质，只有买了、用了才知道。因此，从本质上来讲，买墙漆，就是买信任、买品牌。

我们把国内市场上常见的进口墙漆品牌（标榜产地在国外的）仔细分析梳理了一下，包括市场常见的德国都芳（Düfa）、舒尔茨（Schulz）、阿尔贝娜(Alpina)；北欧的芬琳（Tikkurila）、福乐阁（Flügger）；美国的大师漆（MASTER'S MARK）、宣伟（Sherwin Williams）、本杰明摩尔（Benjamin Moore）等等。

在几次缩小范围，用各种条件筛选后，最终确定了我们此次售卖的品牌：Schöner Wohnen（舒纳沃恩）。

你大概没有听说过这个德国品牌，我们接触的装修从业者、家居行业的朋友也没都听说过。这并不奇怪，因为它今年才进入中国，连北京都没有实体店。

但它绝非平庸之辈。舒纳沃恩（Schöner Wohnen）是德国涂料巨头巴厘岛化学（Brillux）旗下的品牌。巴厘岛化学跟巴厘岛没什么关系，是德国本土最具知名度的涂料企业之一，生产涂料的历史，最早可以追溯到1783年，相当于中国的清朝乾隆年间吧。在德国有四大生产基地：明斯特(Münster)、乌纳(Unna)、黑尔福德(Heierfude)、马尔施(Marsch)。

舒纳沃恩是巴厘岛化学（Brillux）主推的家装墙漆品牌，特长是环保的乳胶漆和优异的色彩表现力。根据GfK集团（全球五大市场研究集团之一）对德国市场的调查，舒纳沃恩出品的白漆（Polarweiss）市场占有率超过16%，而预调色漆的市场占有率更是高达29.5%，这才是真正千万德国家庭在用的产品。

德国第三方机构Konzept Markt做的消费者调查报告，Brillux集团以及Schöner Wohnen墙漆品牌，在德国消费者中拥有很高知名度。其他排名高的品牌我们也研究过，但有的已经把亚洲子公司卖给中国国内公司，要搞本土化生产；有的是德国知名建材卖场的自有品牌（比如OBI、HORNBACH），产品以渠道而非品质见长。七彩象（CAPAROL）也不错，排名也靠前，但它属于墙漆里边的高端货，价格不便宜，我们在德国OBI的超市里，也只能见到一两款

舒纳沃恩一直缺席中国市场，今年才跟一家中国企业达成合作。这家中国企业也有些八卦故事，它之前代理了德国另一家涂料巨头旗下市场排名相当靠前的品牌，辛苦做了两年，结果这个品牌的亚洲区直接被国内某大企业给收购了，要搞本土化生产。这家公司给人做了嫁衣，就去找了舒纳沃恩合作。

2.

为什么我们选的是舒纳沃恩？不选更常见的品牌，比如福乐阁、阿尔贝娜？这就涉及产品层面的问题。

我们原本意向中的某德国墙漆品牌，在国内有一定知名度，但当我们研究产品的时候发现，国内售卖的几款主力产品，在德国官网上却根本找不到，原来它在国内卖的是换代前的产品，在德国已经淘汰了（再次提醒：买进口墙漆，一定要学会在国外官网对比产品包装细节、价格）；还有几款，是专门为中国市场定制的型号。德国大厂大牌，中国卖尾货，这种典型的特供做法，正是我们一直反对的。

另一个知名品牌进入中国国内的时间更早，渠道铺得很开，卖场里能找到。本想跟他们谈谈代理合作，但后来我们在网上搜到了多年前它在国内招聘涂料研发人员的启事。工作人员解释得很坦诚：国内确实有工厂，但生产的涂料主要销往工程市场以及亚洲其他区域。考虑到这事难以查证，以及它允许我们售卖的型号，在国外官网上也找不到，我们最终放弃了合作。

我们调查发现，国内市场上的进口品牌墙漆，或多或少都存在问题。即使不是假品牌、假大牌，也存在特供中国产品、进口分装产品、国产进口混卖等问题。上述这两家在品牌层面是没问题的，都是真正的欧美知名品牌，也经过消费者多年的检验。但即便如此，在产品层面的坑还是不少（为了避免不必要的麻烦，请原谅我们没有点名）。

我们的市场调查结果，基本上“全军覆没”。请理解我们在本文品牌名称模糊处理了

那我们为什么不直接从德国买相中的产品然后运到国内呢？我们还真想过这么干，毕竟这样最直接、最放心。为此我学习了不少外贸、物流知识，还洽谈了四五家合作伙伴、货运公司。

最终没干成的主要原因是：▼

1. 涂料进口清关需要商检、备案等手续，加上船运，周期太长，超过两个月；

2. 我们一开始不可能进很多货，量不大的话，拿不到比较低的价格，运回国的物流成本算下来也不划算，运费达到甚至超过产品价格的100%；

3. 如果是在国内有代理的品牌，我们这么干，容易招来不小的麻烦；

4. 如果以代购的形式做，处在灰色地带不说，价格也降不下来。淘宝上会有一些零星的从德国或者欧洲代购墙漆的代购，看单价的话，不算贵，比德国建材超市的价格高不了多少，但你必须仔细看看运费和清关费用，一般会超过墙漆本身。

最终我们找到了代理舒纳沃恩的这家中国公司，各方面符合我们的标准。这也是我们的幸运，或者是你，一个愿意购买进口漆的用户，选择我们的幸运：▼

■ 环保

这是我们最关心的问题。舒纳沃恩的产品通过蓝天使认证，蓝天使认证是全球公认最严苛的环保认证之一。另外，也通过德国医学级别的认证。在国内的检测（国家建筑材料测试中心）中，甲醛、VOC、重金属有害物质全部未检出，完全可以实现即刷即住。

现在一些北欧国家进口墙漆的商家，开始捧芬兰M1认证、踩蓝天使认证。事实上，两种认证的测试方法完全不同，蓝天使认证测的是有害物的含量，而芬兰M1测的是排放量，是涂刷28天以后测的，两者其实没有太大的可比性。如果一定要比，从我们的“即刷即住”目标来看，蓝天使认证更有用。

乳胶漆的环保性，关键是控制对人体有害的VOC（挥发性有机化合物），含量越低越好。我们销售的舒纳沃恩产品，VOC含量低于1g/L，这个是最高标准，要比中国的国标（120g/L）和环保标志要求（50-80g/L）严格几十甚至上百倍，也远比欧盟强制标准（30g/L）和欧盟之花认证标识（15g/L）的要求要高。至于市面上有所谓的0 VOC产品，一种是把“没有检验出”混淆为“没有”，实际上根据国家建筑材料测试中心的检测结果，舒纳沃恩也是全部未检出。另一种是美国厂商，传统上习惯把含量5g/L以下的产品标识为zero-VOC，VOC真实含量可能是蓝天使产品的五倍。对于这种混淆视听的宣传，美国消费者已经进行集体诉讼并胜诉，联邦贸易委员会也已责令相关厂家改正。

根据美国联邦贸易委员会的裁决，美系产品的0 VOC虚假宣传误导消费者，相关公司付出巨额赔款。然而在中国市场上，相关宣传依旧肆无忌惮

■ 品牌

这个前面说过了，德国本土市场主流品牌。

■ 产品

舒纳沃恩主推系列，德国市场同步，德国市场销售量冠军。这个后面会细说。

■ 原桶原装进口

产地为德国，原桶原装用船运到上海洋山港，存储在上海仓库，原桶原装发货。不国产，不分装。

舒纳沃恩进入中国市场实在太晚了，就是今年的事，根本没有时间自己搞分装、更谈不上建厂生产中国特供产品了。当然，这只是脑补，实锤是，舒纳沃恩向我们提供了原产地证明、报关单作为证据（需要提醒你注意的是，拥有报关单并不一定是真进口，真正原装进口还需要原产地证明）。

■ 价格

我们的合作伙伴是舒纳沃恩的独家代理，战略合作关系，大批量原桶原装进口。本来一开始是不愿意跟我们合作的，后来经过沟通，对方也考虑到希望有更多的人知道这个品牌，才答应以一定程度的优惠价格让我们售卖给我们的用户。

而在我们自己的定价环节，单纯出于让更多的中国人用上好漆、放心漆的目的，价格定得并不高。我们不敢说自己售卖的舒纳沃恩墙漆是国内市场上唯一的高品质原桶原装进口大牌涂料，但我们可以说，它是国内市场上在售的高品质原桶原装进口大牌涂料里，价格最便宜的——甚至比它们的双11活动价还便宜。

3.

我们这次销售的舒纳沃恩墙漆，分为白漆、调色基漆、预调色漆、底漆四种，包括舒纳沃恩在德国市场上的明星产品，Polarweiss极地白墙面漆。

1. Polarweiss极地白墙面漆和调色基漆

① Polarweiss极地白墙面漆

价格：5L，737元，包邮

我们拍了这么详尽的正反面产品图，甚至让你看清桶身上的字，就是为了方便你去这个品牌的国外官网对照包装。不买我们这款不要紧，我们想传达的意思是，如果你真想在国内买国外大牌墙漆，那去这个墙漆的国外官网看包装，再回来对照你在国内看到的墙漆的包装，是必备的工作。如果不做这件事，你被骗被哄是几率很大的事

白漆是乳胶漆市场的基础产品，各个品牌都有自己的主打墙面白漆，比如福乐阁的5s、阿尔贝娜的雪山白。它们都有着不错的性能及各自特点。

Polarweiss极地白是舒纳沃恩的代表产品，它是2016年德国本土销量最好的白色水性乳胶漆产品，单品市场占有率将近17%。

能在强手如林的德国本土市场获得这样的成绩，厉害吧？
 
说一下环保问题。舒纳沃恩的Polarweiss（极地白漆系列）通过了 “蓝天使认证”、“德国莱茵TüV认证”、“EPD环保认证”等专业环保机构的认可，还连续17年获得了ECARF（欧洲过敏原研究基金中心）防过敏产品认证。

总体性能方面。2017年9月，德国权威检测机构Stiftung Warentest（商品检验基金会）公布了德国市面上在售的33款涂料测评结果（见下图）。舒纳沃恩Polarweiss极地白产品评测总分达到1.6分（分值越小，产品性能越好）。

我们是在商品检验基金会的官方网站付费3欧元下载到的这份评测报告。为了保持测评独立性，商品检验基金会从不接受来自于企业的委托检验，所以要靠卖报告赚钱。德国每一个普通民众都有进行商品比较的习惯，同样的价格比质量，同样的质量比价格，催生了100多家提供商品比较信息的机构，Stiftung Warentest是其中的翘楚，获得消费者和企业的广泛认可

需要特别指出的是，都芳的Superweiss和阿尔贝娜的Alpinaweiss Unsere Beste也得了1.6分。不过，都芳德国的Superweiss的国内售价比我们贵很多，阿尔贝娜（Alpina）中国并没同步销售该款产品，而舒纳沃恩的极地白Polarweiss是2017年春季按照最新标准换代的最新版本，在德国几个主要的建材卖场和电商，销售的也是这一款。

每一款舒纳沃恩乳胶漆都会做多次且全面的检测，并会对比漆的各项性能，自己给自己评分，最后再将评分的最终结果印在包装桶上。极地白系列作为全德国销量最高的几款漆之一，除了耐擦洗性能在5级（市面上90%的乳胶漆达不到）以外，其他的产品性能都达到了6级，可谓是一款非常全面且顶级的乳胶漆产品。

舒纳沃恩对自己产品的评级

② Polarweiss极地系列调色基漆

调色基漆，就是用来调色的漆，初始状态是白色的。

你可以在我们这里借回去色卡（色卡本很贵，要付押金）、选好颜色（选色问题后面集中说）、告诉我们色号，我们为您调色。

我们调色的方法比较奇葩，叫做不开封调色。

流程如此：▼

步骤一：在我们这里借回去色卡、选好颜色，告诉我们色号。借色卡请微信联系 小伽（微信号：jalolife1）、小罗（微信号：jalolife2）、小象（微信号：jalolife0）。

步骤二：在付款之后，我们会把调色基漆和色浆，分别单独寄给你。这样做的目的，是为了尽可能确保你收到的漆，是原桶原装进口，跟在德国买的一样，没有被任何人打开过。

步骤三：收到后，你开封把色浆倒入调色基漆，充分搅拌，就完成调色了（德国人都是这么买彩色墙漆的）。

A. Polarweiss Basis2（极地白墙面漆 基漆2）

价格：基漆5L，737元，包邮

可调中深色；带Touch Protect技术，添加细微颗粒，耐污耐擦洗。每桶调色所用色浆60元（色浆不单卖），包邮。

Polarweiss Basis2 （极地白墙面漆 基漆2）

B. Polarweiss Basis4（极地白墙面漆 基漆4）

价格：基漆5L，737元，包邮

可调中浅色，每桶调色所用色浆30元（色浆不单卖），包邮。

Polarweiss Basis4（极地白墙面漆 基漆4）

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极光系列相对极地白系列要低一个等级，但各方面已经能够满足基本的使用需求了，这是舒纳沃恩主动告诉我们的。

舒纳沃恩对极光系列的评分

我们所打交道的德国商家，从不羞于表达自身产品的优劣势，以让用户更加方便选择适合自己的产品。相比之下，我们联系过的一些国内商家，产品系列分得很乱，自己还说不清楚有什么区别，不知道是真不懂还是假不懂。

1. Spektralweiss极光白墙面漆

这款白漆比极地白漆便宜，性能上也低一个等级，但也绝对够用。

价格：5L，654元，包邮

Spektralweiss极光白墙面漆

2. 调色基漆：Spektralweiss Basis4（极光白墙面漆 基漆4）

需要注意的是，极光系列只有基漆4、没有基漆2，也就是说，只能调中浅色。

价格：基漆654元，每桶调色所用色浆30元（色浆不单卖），包邮

Spektralweiss Basis4（极光白墙面漆 基漆4）

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预调色漆在德国很普遍，是商家在工厂里把墙漆颜色调好，直接封装不需要再回家自行调色的墙漆。预调色漆的好处是避免了调色的色差（虽然优秀的商家能够把色差做到很小），缺点是比调色漆贵不少。

舒纳沃恩的预调色漆大概有24种，我们认为比较贵，只适合土豪，所以只备了6款，它们是：▼

价格：2.5L，525元，包邮

预调色漆 月光灰

即便我们已经想尽办法避免色差，但每个人的终端设备都不同，这个问题难以避免。如果你考虑预调色漆，可以买50ML小样（49元包邮）试用，看颜色是否中意，再来订货。

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Trocken bauweiss 通用内墙底漆

底漆非常重要，只有用了好的底漆，面漆才能刷出应有的效果。

价格：5L，593元，包邮

Trocken bauweiss 通用内墙底漆

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1. 两桶5L Polarweiss极地白墙面漆+一桶Trocken bauweiss通用内墙底漆，套餐价1967元（包邮），比单买便宜100元。

2. 两桶5L Polarweiss Basis4极地斑斓墙面漆 基漆4（中浅色）+一桶Trocken bauweiss通用内墙底漆+两桶色浆60元，套餐价2027元（包邮），比单买便宜100元。

3. 两桶5L Polarweiss Basis2极地斑斓墙面漆 基漆2（中深色）+一桶Trocken bauweiss通用内墙底漆+两桶色浆120元，套餐价2087元（包邮），比单买便宜100元。

4. 两桶5L Spektralweiss极光白墙面漆+一桶Trocken bauweiss通用内墙底漆，套餐价1801元（包邮），比单买便宜100元。

5. 两桶5L Spektralweiss Basis4极光斑斓墙面漆 基漆4（中浅色）+一桶Trocken bauweiss通用内墙底漆+两桶色浆60元，套餐价1861元（包邮），比单买便宜100元。 

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■ 理念

你可以看到，我们此次售卖涂料，并没有像别人那样强调色彩（虽然舒纳沃恩的色彩也很优秀）。我们对涂料的认识是，之所以多花钱买进口涂料，就是为了放心、环保，其次才是性能、色彩。我们最关注的是真正的知名品牌、真正的原装原桶进口。即刷即住，才是第一位的。

■ 价格

稍微比较一下价格就知道，我们是中国国内市场上在售的高品质原桶原装进口大牌涂料里，价格最便宜的，甚至比它们的双11活动价还便宜。

■ 选色

如果你选择的是预调色漆：我们推荐6种颜色，你选定颜色后，买50ML小样（49元包邮）试用，看颜色是否中意。

如果你选择的是调色漆，则需要用调色基漆加色浆调色，具体办法：

我们备有德国原版原装色卡，你可以在我们这里借回去色卡，选好颜色，告诉我们色号，我们会把色浆连同基漆一同寄送给你。

色卡很贵，我们需要你付500元押金，选好颜色后且寄回后完好如初，我们会把押金退回。色卡寄出运费我们承担，寄回运费你来承担

舒纳沃恩以优异的色彩表现力著称，提供了几百种颜色供你选择。我们推荐以下颜色：▼

浅灰

深灰

灰粉

墨绿

深海蓝

显示屏、光线以及色卡、涂刷的面积大小等很多因素都会影响到色彩的展示效果，即便是刷到墙上，在不同光线下也会呈现不同程度的色差，但不必特别纠结这些色差，大体色调不会偏差

我们的调色不开封。这样做的目的，是为了尽可能确保你收到的漆，是原桶原装进口，跟在德国买的一样，没有被任何人打开过。

色浆收费，是因为我们很良心地坚持使用真正德国进口色浆，这也是有成本的。市面上商家所谓免费调色，套路很多，使用杂牌色浆的现象屡见不鲜。

施工时，打开色浆罐，将色浆倒入漆桶，充分搅拌均匀即可。色浆罐中残留的色浆，需要加少许水清洗后倒入桶中，避免色浆量少出现色差。

色卡比较贵，我们这次拿到的数量也不多，所以要收押金500元，使用完毕、完好归还后退押金给你：

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1. 如何确定涂刷面积、购买桶数？

极地、极光系列面漆涂刷面积一致，最多20%兑水，可以涂刷40~45平米/5L(两遍面漆涂刷方式)；底漆可以涂刷60-70平米/5L；预调色漆不可兑水，涂刷面积10~15平米/2.5L(两遍面漆)。

2. 在确定涂刷面积后，可以按照下面这个表格，确定大致的桶数：

这个用量是按底漆刷一遍、面漆涂刷两遍来估算的。需要你注意的是，影响实际用量的因素有很多，比如施工方法、户型结构、底材处理、产品种类，都可能会造成偏差。

如果需要使用不同的颜色，则需要按照实际涂刷面积分别计算；面漆和底漆是按照2:1的比例，推荐你按组购买，这样更划算。

2. 发货、包装、物流、运费

拍下后五个工作日内发出，在上海发货。

包装：原桶原装发货，外面套纸箱，具有一定的保温隔热作用。德邦送货入户。收货时，请务必开箱检查，是否出现漆桶变形、破损等现象，如有请拍照取证。

德邦送货入户。

上述所列价格是包邮价格。

3. 施工方面，怎么涂刷？兑水比例？

涂刷方式建议尊重国内的方式，一底两面。通用底漆和极地系列、极光系列兑水比例不应超过20%；调色漆（深色）兑水比例不能超过5%，调色漆（浅色）不能超过20%。预调色漆不可兑水。白色漆兑水过多容易造成遮盖力下降、墙面出现滚痕等问题。浅色、深色漆兑水过多，会造成色差、漆膜分布不均、遮盖力下降等问题。

兑水实际上是为了施工的时候更轻松。所以中国的施工师傅一般都倾向于多兑水。请一定跟涂刷师傅沟通清楚，控制兑水比例，兑水太多会对最终效果产生极大影响，所谓进口漆容易刷花就是这个原因。

另外，进口产品由于长期的海运，可能会导致桶内壁和桶盖上有少许的结皮，请不要将它们混入漆内，如果混入需要让师傅给过滤出来。

到家后，存储温度5~35℃，施工温度不能低于5℃，请不要在阳光直射下施工。

4. 基层的处理应该达到什么标准？

家里墙面基层表面应坚实、牢固，表面不能有霉点、油污、锈斑及其它杂质以及起砂、起壳、裂缝、疏松、抹痕、等缺陷，基层表面处理应平整、均匀、光滑但不宜过于光滑。

写了这么多，你一定会有一个问题：我们为什么要折腾进口墙漆，为什么不卖国产的？

恕我直言，这是因为进口墙漆市场已经非常不靠谱了，国产墙漆的不靠谱程度是它的很多倍。

比如，很多国产墙漆产品，不在真正关系到健康的控制VOC含量问题上下苦功，却利用人们对环保的关心，承诺一些虚无缥缈的功能。举个例子，不少国产漆（包括国产化的合资品牌）宣称的除甲醛功能，实际只是添加竹炭因子之类的东西。稍有常识的人都知道，除甲醛还得靠通风，即使是一大包竹炭或活性炭，也会很快饱和并将吸附的甲醛再次放出，何况墙漆里含有的一点。如果真有此奇效，为何欧美市场销售的高端型号从来没这功能？

再比如，虚假宣传“0 VOC”。实际上，国内检验标准已经比国外宽松很多了，“未检出VOC”并不能说明环保性能有多优秀，就是达标而已。但是不少国产漆大玩文字游戏，虚假宣传，将“未检出VOC”当成“0 VOC”（前边提到了，一些美系漆也这么干过，在美国被联邦贸易委员会严厉处罚）。

关于检验结果，中国消费者一定要懂一个常识：国内很多品牌商家宣称的检验合格，是送检，不是抽检。而在欧盟和美国，以墙漆而论，不管是蓝天使认证，还是商品基金会（Stiftung Warentest）的评测，都是以抽检（市场上随便买来检测）为主，这两种检验方法的结果差异，太大了。

我们这次的墙漆售卖，最终目的不是卖出多少，而是希望你如果很在乎墙漆这件事，那应该顺着我们的思路和逻辑，让自己更懂一点。

小象：jalolife0