任何一个让人不舒服的地方，都是创业机会

陈华唱吧创始人、CEO黑马营十四期2课导师

来源｜黑马成长营

口述｜陈华

创业早期如何寻找爆品方向

如何打造极致产品？

黑马学院导师、唱吧创始人陈华

在黑马成长营十四期课堂上

分享了六大秘笈，他认为其中的关键在于：

抓住刚需、顺势而为。

——黑马哥说

任何一个让人不舒服的地方，都是创业机会

创业方向哪里寻？机会在哪里？你在哪里看到了问题，机会就在那里。日常生活中，任何一个让人不舒服的地方，都是一个新机会。另外，在中国现代化的过程中，任何一个行业，如果没有一个你能马上想起来的品牌，如果没有一个足够优秀的公司，那里就存在机会。

那么，新机会究竟好不好？关键要看是不是现实生活中的刚性需求，是不是绝大数人都要用到的产品或服务。如果是刚性需求，市场就足够大，你只要获得一定的份额就可以获得非常好的收益。

切记：好的产品要解决一个存在的现实需求，不需要教育用户；尽量不要创造需求，创造需求的难度太大了。

唱吧就是基于K歌这样一个现实存在的真实需求，而且不需要去教育用户，不需要告诉用户什么叫唱歌。

有时候，创业者可以站在互联网的角度，挑战一下传统业内做得还不错的公司。整个行业的效率够不够高？有没有足够的创新性？企业的竞争优势是不是足够大？

互联网创业一浪一浪的，不要做逆时代的事情

1990年代末是门户创业时代，搜狐、网易等崛起。今天不可能再做一个新的门户了，时代已经过去了。2005、2006年是UGC（User Generated Content，用户原创内容）创业时代，涌现出优酷、土豆、58、赶集等许多公司。

如果今天你要再做一个分类信息网站，准备打败58，对不起，时代已经过去了。

2010、2011年，电商和移动互联网创业爆发，一直持续到今天，浪潮差不多也要过去了。现在很多投资机构说不投APP了，管你什么APP，都不投了，就是觉得这一浪已经过去了。

创业必须在选择的产业方向上结合热点

唱吧最早用移动k歌打榜的模式把线下KTV搬到了线上，今年我们又投资咪哒唱吧，通过联网的自助K歌设备把线下的K歌需求跟线上的唱吧连接起来。

ofo本身是一个线下的单车租赁生意，解决的是线下的需求，用了互联网支付通道，一下就起来了。

2016年，分答这类知识付费的产品突然就起来了，后来这种模式就被各大知识类、信息类网站普遍接受了。

这里面的趋势是：时代已经变了，用户的付费意愿大大地增强了，用户愿意为内容付费，用户愿意为类似ofo的自助服务设备付费。

咪哒唱吧、自助按摩椅、自助早餐机等类似ofo的自助服务设备，迎来了自己的时代，会成为新一浪的创业大潮。

先集中90%以上的精力做好一个产品

团队再牛，也不要什么都做。单品更容易突破，一个点打透也更容易获得行业第一的市场地位。在微信推出以前，腾讯就靠一个QQ，就足够强大了。有了一个简单扎实的产品，向四围拓展抢别人的地盘就有了一个牢固的后方。

当你的产品拓展新方向的时候，一定要围绕相同的用户群体、可以转移的用户群。这样，同一个用户群，就可以在你的产品体系中流动、循环。

产品都是有时代特征的，也要顺应时代改变，不改变就会死掉。无论你当年在PC互联网时代多么强大，如果错过了移动互联网，今天仍然会死掉，因为越来越多的人不用PC机了。

精心设计用户角色和用户成长体系

优秀的产品聚焦在满足核心需求上、交互足够简单、竞争优势足够强大。简单到男女老少每一个人都会用，使用门槛非常低，操作上非常便利。

忠告：你要有最好的研发团队完成一个极致体验的产品。

获客成本高企的今天，一个能够做到病毒式传播的极致产品，非常宝贵。大家都玩过的滴滴红包，你自己不能用，必须发出去分享给别人，一传十，十传百，用户为滴滴做营销、做广告。

唱吧上线的时候，我们设计了几个机制。你击败了全国99%的人，巨大按钮一下分享到微信朋友圈；根据用户付费多少，建立用户成长体系；通过关系链，让用户割舍不下朋友，舍不得离开；通过榜单，让用户之间形成一个竞争或攀比关系。

在唱吧这个平台上，用户的角色一定是有区分的，不是只有一种。

有一些用户只花时间不花钱，有些用户愿意花钱买时间；不同的用户承担不同的角色，也设计了不同的发展方向。

歌手、土豪、粉丝，每一个人的期望不同，也对应不同的激励方法。歌手可以出名出唱片，土豪可以被围观被尊重，粉丝可以和自己的偶像亲密互动。

动静自如的线上运营策略

你的产品是否具有很好的留存率？是否具有很好的口碑传播性？

产品不够好时，别乱花钱。小量测试，低调发展，认真改进。只要口碑很好，你就是捡到了宝。这时候，主动出击，毫不犹豫，狠命推广，精心提高推广效率。

抢占行业第一位置，不要怕曝光被人抄袭。只要你跑得足够快，就不用怕竞争对手。行业第一的位置带来的品牌影响力，比低调发展更重要。

该高调时就高调，抓住机会，只与比自己大很多的巨头吵架，拼命吵，不跟其他的公司一般见识。

黑马营学员：虎扑体育是中国最大的体育社区，在移动互联网时代，我们如何把PC时代的网站、资源和用户，真正转化为移动互联网生态？

陈华：虎扑体育非常优秀，是UGC时代非常经典的创业案例，已经在创业板排队了。你的用户群体非常非常专著，这就产生了独特价值。进一步，当你的平台上，人与人建立起亲密关系时，黏性就出来了。产品的关键点，在于线上付费，而且空间很大，因为你现在的营收还是主要靠线下的广告等。

黑马营学员：我们做空气净化，产品出来后，并不是特别招人喜欢，虽然我们一再突出产品的效果，强调克强总理都在用我们的产品。

陈华：北京雾霾很严重，大家也都非常在意，但我觉得北京人的忍耐能力也是挺强的，雾霾天戴口罩的人也没有那么多。真正需要空气净化器等设备的，是家里有小孩或者人群密集的场所。你应该强调你不只是净化，你里面还有新鲜，你是新风系统。在营销上，你需要策划一个事件、讲一个故事来引爆。单纯的空气净化器，小米已经把价格压得太低了。

黑马营学员：我们做车用润滑油，有非常大的技术和成本优势。我们想做社会化营销，希望通过保险营销员，通过大货车司机等，进行海量直接推广。

陈华：这是一个以2B为主的产品，C端用户很多并不知道自己的车用什么润滑油保养，都是交给了4S店和修理厂。你营销的主要对象就是B端，面向C端营销的意义和价值不会太高，可能就是浪费很多钱。