拍卖行：为何要对藏品估价，引诱潜在买家出价?

艺术品拍卖的预估成交价有什么用？拍卖行是如何使用预估价来引诱潜在买家出价的？

拍卖行给出艺术品的预估成交价的目的，在于让潜在买家知道每件作品的大概价格区间。

佳士得拍卖师Jussi Pylkkanen。图片：Andrew Burton Getty Images

“拍卖预估价为客户们提供了一个了解当下市场情况的语境，“邦瀚斯纽约拍卖行负责版画及其他多个部门的资深专家Shawna Brickley在电话采访当中对artnet新闻说，“我们所有的估价都是根据过去几年中其他可参照拍品（Comparables）的拍卖价格所制定的。我们获得这些记录后，依照相应上拍艺术品在当下的市场可能获得的价格而制订了一个中间价格区间。

估价为竞拍者提供了一些参考信息。图片：Spencer Platt Getty Images

有些時候，拍賣行會故意降低估價來鼓勵那些想要撿漏的藏家們參與競爭；或者，也會擡高估價來吸引那些追求高質量作品的競拍者。但是，Brickley說，如今，在價格趨向透明，且像artnet價格數據庫這樣便捷的網絡數據庫觸手可得的環境下，這樣的做法已經過時了。

“我發現，如果我的估價過高，那麽就會立刻嚇跑壹部分參與者，“她說：“我們總是期望拍品可以獲得應當的價值，但是除了盡己所能地提供最真實的數據之外，我們不會再做其他的事情。”她又說道：“很多情況下，我們的客戶掌握著和我們相同的信息，所以他們對於市場也非常了解。當價格有問題時，他們會感覺到異常。“

Brickley强调说，价格只是吸引拍卖买家的众多因素之一。“人们收藏艺术品有着一系列的理由，其中一个当然是投资……但是我们有着很多客户是出于学术目的……价值固然相当重要，但是在其中还包括情感的因素，并非完全出于金钱的原因。“

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