一个人的思维，决定了他在什么阶层| 深度

我家楼上一哥们特别好玩，他最近读了热门文章《城堡的落成：上升通道即将关闭的中国社会》后，便经常开长辈们玩笑。

爷爷来玩，他就怼爷爷：“你当年干嘛去了？咋不参加红军？要是你当年参军，我家至于这样吗？”

爸爸来玩，他就怼爸爸：“你当年干嘛去了？咋不下海创业呢？”要是当年你下海，我家至于这样吗？”

前几天，我在电梯里碰到他，他感叹：“现在阶层固化，寒门再难出贵子了。”

寒门难以出贵子，这倒是事实。

北京大学副教授刘云杉做过统计：80年代，北大学生三成出自寒门。90年代，寒门比例开始逐渐下滑。2000年后，寒门比例仅占一成多。

BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象，他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子，最后揭露了一个残酷事实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，阶层在代际间得到了传承。

为什么穷人无法摆脱贫穷呢？

很多专家学者都在研究这个问题，但都没有给出一个让人信服的答案。直到十年前，美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔：“我们一起研究这个问题吧！”

经过十年调查研究，他俩终于找到答案。穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

何谓稀缺心态？就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。

我家邻居王阿姨就是这样，由于她家经济条件不太好，所以她买菜特别喜欢折腾，去小区门口新世纪超市一看：“生菜一斤要三块五，太贵。”

于是，她坐六站公交去沃尔玛，“更贵，四块钱一斤。”于是，她又坐七站路去永辉，

“三块钱一斤，太好了。”她买了5斤，乐呵呵地回家了。折腾半天，扣去车费，还倒亏5毛。

穆来纳森说：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。”

也就是说，稀缺会俘获一个人的大脑。

穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。所谓带宽，就是指一个人心智的容量。

如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满，就会影响一个人的认知能力和执行控制力。

印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。这里，生活着一群很穷的小商贩。每天清晨，他们会向富人借1000卢比，然后去进货，卖完可收回1100卢比，而晚上，他们要还给富人1050卢布。

也就是说，他们一天的收入是50卢比。其实，只要小贩不把这50卢比全花掉，每天省下5卢比用于第二天进货。由于复利效应，他们只需要50天，就不用再去借这1000卢比的本钱了。

从此，他们收入就会节节攀升，这样美好的结果，几乎是触手可及。但是，没有一个小商贩这样做。“他们天天就那样重复着，分出利息达九年之久。”

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低，而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”

稀缺心态会严重影响认知判断能力，认知判断能力大幅下降会导致短视。也就是说，一个人穷着穷着，就会变傻。

穷人满怀希望开始奋斗。可没过几天，牛要吃草，人要吃饭，穷人的日子比以前过得更加艰难了。

穷人想：“不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只救急，剩下的可以下小羊，小羊长大了拿去卖，可以赚更多的钱。”穷人吃完一只羊，小羊没有生下来，

日子又艰难了，便忍不住又吃了一只。

穷人想：“这样下去不行，不如把羊卖了买鸡，鸡很快就会下蛋，鸡蛋一卖，日子可以好转。”

可等不到鸡下蛋，日子又艰难了，于是，穷人又忍不住杀鸡吃。

杀到只剩一只鸡时，穷人想：“致富是无望了，不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。”

春天，富人带着种子来到穷人家，却发现牛没了，而穷人正在喝酒。

“活该受穷。”富人一跺脚走了。

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，用来进行自我控制的心智资源就会很少，所以容易变得非常冲动。”

稀缺心态会严重影响执行控制力，执行控制力大幅下降会导致冲动。一个人穷着穷着，就会变成冲动的傻子。

穷人就是这样陷入穷的恶性循环的：

稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事，变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知，做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

很多人喜欢这样说：“如果我有钱，我会比马云做得好。”“如果我有钱，绝对比王思聪厉害。”

其实，未必。长期陷入恶性循环的穷人，即便偶尔暴富，也会很快变成穷人。

美国国家经济研究局做过一个调查：最近20年来，欧美彩票头奖得主，5年之内，破产率达75%。

为什么会这样？“因为他们虽然有钱了，但行事还是穷人思维。”

我有位朋友，创业发了，买了别墅，把农村父母接了过来。从此，我这朋友就头大起来。

最热的天，爸妈也不会开空调。

爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。

家里囤积着各种各样的垃圾袋。

…………

尽管他家存款千万，但父母依然扔不掉穷人思维。

阶层固化，其实来源于思维的属性。你的思维，决定了你在什么阶层。穷不可怕，稀缺导致的穷人思维才可怕。

如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢？

第一个：把重要的事情强行拉入管道视野。

哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查，对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

调查结果发现：

27％的人没有理想，生活没有目标。

60％的人理想模糊，生活目标模糊。

10％的人有理想，制定了短期规划。

3％的人有理想，制定了清晰的长期规划。

25年后，这群人的生活状况很有意思：

那3%的人，因为一直有规划地朝着人生理想迈进，所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

那10％的人，因为不断实现短期目标，最后成了社会的中产，做了律师、工程师、企业主管等等。

那60％的人，生活在社会中下层，没什么特别成绩，就指望孩子将来有出息。

剩下27％的人，成了社会最底层的人，成天抱怨他人，抱怨社会。

这个调查说明了什么——不同的人生规划，让每个人拉开了距离。

所以，要跳出稀缺导致的穷人思维，就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划，短期的长期的，然后一步一步去实现它。

贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱？因为他有坚定不移的人生大理想。

正如苏轼所说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

专栏作家李刚讲过一件趣事：几年前，他老婆想买一套学区房。他一算存款，连首付都不够。于是建议：攒点钱再说吧！

当然，最后胳膊没能拧过大腿，老婆东挪西借，硬是把首付给付了。结果才过两年，房价就翻了倍。李刚高兴得不得了：“幸好买了。”

论理财能力，李刚远在老婆之上。

“我有十几年投资经验，再复杂的金融工具，我也一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。

但这件事，李刚一开始就陷入了穷人思维。

“我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑钱够不够。”

这就是穷人思维和富人思维的区别：穷人思维的特点是量入为出，富人思维的特点是目标导向。

穷人思维买房，首先考虑：我存款有多少，月收入多少，再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

富人思维买房，首先考虑：我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第二个：建立目标导向思维。

正如李刚所说：如果一个目标是合理的，就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。这是至关重要的一条做事原则。

青年作家李尚龙讲过一个故事：他刚上大学时，宿舍一同学特抠门。有一次，李尚龙手机没电了，便找这同学借电话打给家里。打完，李尚龙把电话还他，转身出了宿舍。

哪知此同学追了出来：“给我五毛钱。”李尚龙以为听错了：“什么？”此同学非常认真地说：“你刚才打了两分钟，给我五毛钱。”李尚龙翻了翻皮夹：“没零钱。”

此同学脸色有点不爽起来。

李尚龙说：“要不这样，午餐我请。”此同学脸色舒展来开：“好。”但从此之后，李尚龙便和此人再无交往。没过多久，一宿舍的人都和此人闹僵了。

大学毕业后，此人三年内换了七次工作，因为太过斤斤计较，每个单位都不待见他。

李尚龙说：“他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。”

他以为自己占了便宜，其实吃了大亏。

穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是穷人心态。也就是：越是穷的时候，越是在乎钱，越是在乎钱，就越是影响视野和格局。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第三个：越是穷的时候，越是不能在乎钱。

不明白这一点，很多事情及规划都无从谈起。

我邻居，买菜折腾那个王阿姨，去年在地摊上给孙子买了双运动鞋，耐克的仿款，便宜得惊人。

一周后，孙子从学校回来，脚肿了。“鞋子材质不好，不透气……”去医院，医生诊断是真菌感染结果一治，最后花了700多元。

王阿姨后悔得直跺脚：“早知道就买正品了。”这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。

何谓冰山成本？就是看得见的成本，往往只是极小部分。更大的成本，藏在看不见的水下。

忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜，吃大亏。贪图劣质鞋便宜，结果损伤了脚贪图劣质食品便宜，结果吃坏了肠胃。贪图劣质服装便宜，结果没穿几回就扔了…………最终，付出了比买优质产品多得多的成本。

穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第四个：花钱时必须重视冰山成本。

一心只想着省钱，往往是在浪费钱。不要因贪小便宜而吃大亏。