假如给你5年时间，怎样从北漂小白，做到上市公司副总经理？

李媛

23岁 | 月薪5K | 互联网运营

每天从管庄出发到国贸上班

路上至少花掉1小时

运气不好赶上严重的早晚高峰

还会多等20分钟

因为压根就挤不进地铁

入职1年，她练就的最大本领

就是在 地铁化妆 ， 不管车箱多么拥挤

眼线都能一笔成型，抖都不会抖

今天上班路上如往常一样

她把双肩包抱在胸前

尽量跟周围人保持着几厘米距离

直到旁边发出一个声音

“谁在地铁吃东西呢？

这么多人有没有公德心？”

所有人都顺着声音看过去

一个年轻女孩慌忙吞咽下去

满脸委屈和羞恐，但一句话都没说

周围人虽然没说什么

但车厢里飘满了鄙夷嘲讽的味道

也有人拿起手机，准备拍照

李媛想到两年前刚到北京的时候

自己也曾在地铁上狼吞虎咽地吃早饭

现在不会了，并非什么进步

而是在多眯一会的诱惑下

她直接把早饭戒了

最近，她只在乎全勤奖

Cathy

27岁 | 月薪15K | 市场经理

微信里永远有1000+个未读消息

能随手写出20个适合投放的公众号名单

凌晨两点还能看到她 在工作群里发消息

她好像不用睡觉， 她自己也说：

我平时就睡五、六个小时就够了。

不困吗？怎么能不困。

留在周末一口气补回来。

外人看来她是非常nice的一个人

恰到好处的礼貌和不着痕迹的吹捧

让她总能维持良好的客户关系

其实她经常半夜给朋友打电话 吐槽：

“今天这个客户可真的是个傻X。”

但是再见面，她总能一口一个金主爸爸

她苦笑着说说： “谁跟钱过不去啊。”

最近，她准备跨行跳槽

赵宁

32岁 | 上市广告公司副总经理

从北京世贸天阶的办公楼下来

他端详着新换的户外广告

每次都要按捺不住品评一番

然后拿起手机发个朋友圈

碰到营销圈子里有新鲜事儿

工作再忙也要写一篇推文，不吐不快

赵宁是有着10年经验的资深营销人

艾菲奖、金投赏、梅花营销创新奖

金蜜蜂、金鼠标等奖项获得者

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在第五届金鼠标·网络营销大赛上

赵宁获得创意传播类金奖

作为知名营销人，之前几年

主要工作就是没日没夜地绞尽脑汁

现在的主要工作是指挥一群

没日没夜绞尽脑汁的新人

时常发现新人的脑汁不太好用

还要继续绞自己的老脑汁

他笑称自己患有严重的脑汁劳损

最近，他在计划出国旅行

这3个人都是北漂， 赤手空拳地打拼

除了自己，在北京没有任何依靠

同时也都很聪明，舍得勤奋

但这相似的经历，并不代表

23岁的李媛，在27岁时能变成Cathy

更不代表32岁时，能成为赵宁

从23岁工作，就开始原地踏步

甚至一年不如一年地工作到32岁

丝毫没有长进的人，并不在少数

所谓很多人的10年工作经验

其实是把1年经验重复了10年

那些比你资深的人，所取得的成绩

并不代表你到了到该有的年龄后

过个生日吹个蜡烛，就能实现

他们一定都付出了你不知道的努力

一定都运用着你不知道的方法

这些身经百战后 的经验和方法

就像披在战士身上的铠甲

能让你在市场征伐与厮杀中

获得更多胜利的筹码

其实23岁刚毕业的赵宁

并没有任何一块铠甲

像陷在成长压力中的没头苍蝇

可能还不如李媛呢

▼

23岁

中国人民大学 新闻学院毕业的赵宁

有一个天然优势，就是 文笔好

在大学时就做过影子写手：

拿钱写字，不署名

新闻学院毕业生的职业归宿

要么进入媒体机构任职

要么靠着媒体衍生行业吃饭

可年轻气盛的赵宁

觉得这种一眼能看到退休的

养老型工作不适合自己

一心想进入广告行业，他说：

“无论是媒体变动、消费者变化

新客户、新领域的进入

甚至行业中层出不穷的优秀创意

都让人觉得这个行业是活的

是时刻在市场上战斗着的

如果说华尔街是 金钱永不眠

那么 广告行业就是 创意永不休 ”

于是，他毅然放弃了一份

解决北京户口的政府类工作

加入了大学时兼职的传播公司

结果也验证了赵宁的判断力：

广告行业是真TM不眠不休啊！

拿着微薄薪水的实习生赵宁

和十几个人合租了100多平的房子

自己的小隔断间推开门就是床

卫生条件、光照条件都很差

在一个普通的通宵加班后

熬得两眼通红的赵宁 回去补觉

真想一头栽到小床里再也不起来

可还没睡着就听到窸窸窣窣的声音

不去管它吧，却愈演愈烈

精疲力尽的赵宁只好爬下床看个究竟

直到翻到一个放杂物的纸箱子

一只灰秃秃的老鼠和赵宁四目相对

一人一鼠，都被彼此给吓着了

没等赵宁反应过来，老鼠就跑走了

此刻的赵宁，已经困意全无

那时候的家乡——鄂尔多斯

正是淘金时代，同学朋友

好像随随便便就能月入十万

放弃了北京户口的赵宁

做了第二个“愚蠢”的决定：

选择坚持自己的理想

没想到老鼠比理想先照进了现实

赵宁在床上安静地坐了一会儿

洗了把脸，又去公司了

还没从老鼠给的阴影走出来

公司空降的大牛再一次打击了赵宁

同一个案子，他们做得也没多好

可工资却是自己的几倍

不服气的赵宁，从文案申请转岗

在 营销策划 的位子上坐下来了

这一坐，就是5年

直接做到了 上市公司副总经理

他在这5年都做了什么？

24岁

他着手建立 一个部门， 做网络营销

前期是到各种渠道发网络新闻

各大论坛发帖子，做网络主题活动

这是当时“数字传播”最主要的形态

25岁

他帮一个客户在网易论坛

做过一些病毒帖的传播

其中一个 阅读量高达一亿多

第一眼看到这个数据时特别激动

客户花 几千块钱 写的一篇文案

居然被一亿人观看，性价比太高了

后来得知是网易论坛的数据出错了

但真实数据也近千万，依然漂亮

这次经历，赵宁发现网络营销 有钱途

27岁

赵宁经手的案例越来越多

接受的挑战也越来越大

一次客户通知去 东方卫视 开会

看一档他们赞助的节目样片

负责沟通的同事出现信息误差

大家都以为只是去看一看

结果去了现场才知道， 看完样片

客户要听他们的传播计划

根本就什么都没有准备

又不能说自己什么都没准备

赵宁只好在看样片的半小时中

悄悄打开电脑，假装做记录

一会跟着笑，一会跟着思考

剩下的半点脑汁，整理推广策略

以及具体的几个创意示例

最后样片看完了，他也写了个

二十页的推广策略PPT，涉险过关

没人知道这个PPT是临时写的

这个临时做出来的传播策划方案

在最后执行时也发挥了关键作用

其中一个创意方案在微博上的

话题阅读总量超过了一个亿

这时候的他，已经总结出方法：

如何在短时间给出有效的创意方案？

28岁

在加多宝与王老吉的品牌纠纷中

赵宁做了一组“对不起体”一举成名

加多宝4条官微总计引发4万多次转发

平均单条微博评论超过3597条

总计超过1亿人次曝光量

连续两天排名新浪微博热度第一

“对不起体”也成为很多品牌

争相模仿的现象级案例

正是这一年，他成为了这家上市公司的副总经理

赵宁说：一个优秀的营销策划人

不能只在各种案子间奔波，疲于执行

应该跳出海量的营销案例

找出最本质的传播规律

从数据中总结出最实用的营销方法

根据这个案例，赵宁提了个概念

叫做 全媒体创意传播管理

就是把微博这种新媒体创意

延展到所有的媒介形态

包括报纸，户外广告和电视TVC

（尤其是视频网站的贴片广告）

把新媒体广告打在不该打的地方

通过内容和渠道的反差

制造话题和吸引网友自传播

▼

为六月鲜品牌年轻化

策划系列话题海报

因为这套理论，赵宁还参与了

北大新闻与传播学院广告系主任

陈刚老师的新书策划研讨会

帮他完善 “创意传播管理” 这套理论

赵宁对这件事的评价是：

终于雪了没考上北大的前耻！

赵宁亲自操盘的案例中

最受争议的是 “三个爸爸”

这是个空气净化器的新创品牌

在上市之初要投放一轮分众广告

以获取更大的曝光量。但是：

现在的消费者已经天然对各种广告

脱敏了，往往能视若无睹

好的创意，必须能在消费者脑海里

留下一颗语言的钉子，过目不忘

根据这种多年实践过的思路

赵宁就给了一个非常出位的文案：

“亲生的爸爸，用三个爸爸”

全北京投放后，客户立刻反馈：

“消费者反响非常大”

“亲生的爸爸，用三个爸爸”

这句话踩到了很多人的槽点， 比如：

不买就不是亲生的了？

凭什么要用亲情绑架消费者？

其实这句文案是来自

三个爸爸这个品牌的缘起

三个创始人爸爸在给自己的孩子

买空气净化器时，总感觉有各种问题

最后三个爸爸一拍即可，自己做 一款

更适合有孩子家庭的空气净化器

赵宁说，品牌要首先被人认识

背后的故事才有人愿意去聆听

好创意必须能在消费者脑海里

留下一颗语言的钉子， 过目不忘

赵宁一直在做那个会撒钉子的人

做营销的过程，就是探究人性的过程

赵宁深刻领悟到， 无论做什么职位

懂点儿营销都会让你受益匪浅

无论你是一个运营 双微 的小编

还是一个不停被甲方折磨的文案

懂点营销都能让你轻松高效地工作

更知道市场需要什么样的“套路”

现在32岁的赵宁，亲自带的正是一批：

23岁的李媛或者27岁的Cathy

从一个新人，变成能帮助新人的“老人”

赵宁决定把自己的经验完整梳理出来

让更多聪明又肯勤奋的年轻人

依靠营销这门万能手艺，征伐未来

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从曾经一无所有的北漂走过来

一路做到上市广告公司副总经理的

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与做营销策划时的高效方法论

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