#魅蓝非官方内幕# No7
** 要赢，就必须依靠 MTK
钱，的确是商业战场的必须资源，但是却不能决定胜负。更重要的是正确的策略，以及这个策略匹配的盟友，团队和执行。
太多人眼中的商业竞争，简单到如同小仙女逛商场。
拿着融资去供应链把最好的东西买一圈，出来就赢了。。。太愚蠢了，太天真了。。。嫁人，这也许是有效的策略。。。
但是，靠自己打下江山，这是最可笑的想法，没有之一。。。
魅蓝既然确定了“设计领先”的竞争策略，那么一切都要围绕着这个来设计。所以，从魅蓝成立的第一天开始，我们就知道，魅蓝不可能在 SOC 上真正做到“性能领先”。
其一，小米一定会做的更激进和更便宜。
其二，设计领先，同样需要成本空间。这会压缩我们在性能上的投入。
既然魅蓝品牌战略上的取舍已经作出，那么，在 SOC 上付出代价就是必须的。
如果你不放开一个东西，你又凭什么能抓住另一个东西呢？？？
所以，我们的核心芯片供应商，必须，也只能是 MTK 。
太多人看到高通的好处，但完全忽视了代价，也无视了整合对抗高通的力量能汇集的能量。高通已经有了一条忠犬了，你当第二条，而且还要从 0 翻身打倒第一条。高通是有多傻才会无保留的支持你？？？
所以说，那些张口就是高通能让魅族更好的的走狗，就不是蠢，就是傻。
而且，我们即将踏入当年最惨烈的商业竞争的战场。而面对的，是都是中国最顶尖的商业领袖。
站在你身边的如果是一个三心二意的盟友，在巅峰对决中随时可能背后捅你一刀，你怎么可能赢？
而在对抗小米低端机上面，只有 MTK 才可能是坚定的，不用担心临阵倒戈的盟友。
这其实都都是非常基础的商业逻辑，也并非很难的选择。
可笑的是在高通长期豢养的媒体们嘴里，大量的中国消费者相信，魅族应该早早的投奔高通。。。
而接下来的历史将会证明，MTK 会毫无保留的支持魅蓝，
给予我们 VVIP 的平台支持，
最优先技术支持，
最优先的供货保障，
以及最优价格让我们可能有成本空间去加强设计。
MTK 一直是忠诚而可靠的合作伙伴。一直到魅族最终和高通妥协之前，MTK 都坚定的站在我们这边。
的确，魅族的高端产品曾经被红米用 MTK 同平台被刺过。但是，“设计领先”，那么就靠设计来赢啊。。。
任何能把产品失败赖给合作伙伴的品牌，产品是必然会失败的。
而实际上，魅族历史上高端产品出货最多的，也仍然是使用 MTK 平台的 Pro6 。
** 那性能领先怎么办？？？
设计领先，就意味着我们软硬件需要对产品做高度的定制。而芯片性能，其实并非完全由手机使用的平台决定。
一个芯片性能上限为 100 的 SOC ，在市场上消费者手里的表现，在错误的优化下，很可能只有 60 。
MTK 长期对高通的确在性能上不能保持稳定的压制，但是我们聚焦 MTK 单平台，在他们的深度支持下，我们有机会挖掘出更多的硬件能力。而且，也有机会影响他们下一代产品的迭代方向。
所以，即使高通 vs MTK 的芯片性能，是 90 vs 70。魅蓝也有机会在上市的时候，把最终产品做到 75 vs 65 。而这种优化的能力，恰恰是品牌，而非 soc 供应商的核心价值。
否则，输赢不靠你自己的能力，利润又凭什么进你的口袋？？？
魅蓝的目标，并非做市场上性能最好的千元机，我们需要打败的，只是那些使用 MTK 同平台的千元机。不需要用更便宜的价格，只是需要有更好的系统流畅性和美观性即可。
** 要赢，那么就做小米的朋友
另一个普遍的误解，就是魅蓝和小米的关系。
对美没有分辨率的用户，其实压根就不是魅蓝的目标用户。。。魅蓝传播上各种针对小米，无非是因为他是流量的来源而已。
魅蓝从 0 也干到了上千万的销量，要感谢的人很多，而小米，要排进前三。他给魅蓝带来太多流量了。
虽然都 24 年了，互联网渗透率超过 50% 都那么多年了，似乎还是有很多人没有搞懂流量到底是怎么回事。
小米虽然会带来大量的流量，但是整体网络的销售转化效率是确定的。千分之几。最好的产品平均，也不过百分之几。我们按照百分之一量化，所以小米带来了巨大的流量，
但是，转化为小米销售的如果有一个人，那么就有 99 个人被唤起了兴趣，但是并未购买啊。。。
你没有发现这是在送钱吗？？？
当然，前提是，
你要能拿出更好的产品（和小米有差异化的产品）。
所以，研究那 99 个人到底为何放弃购买小米，并且抓到最大公约数，打造差异化的产品，
雷总就是在给你打工。
再具体而言，当年小米手机的绝对优势是成本领先，“性价比之王”。但是劣势是技术和设计。所谓”技术组装厂“，“没有设计就是最好的设计”。。。
而魅蓝，就主打“设计感”。青年良品 - 支付得起的好设计。所以小米一路干到 4000 万的时候，我们是 2000 万。
所以和雷总竞争的诀窍很简单，一句话理解：
**伪装成小米的敌人，但是在事实上做他的队友。。。**
** 要赢，那么就挖一些拼命的人
未完待续。
** 要赢，就必须依靠 MTK
钱，的确是商业战场的必须资源，但是却不能决定胜负。更重要的是正确的策略，以及这个策略匹配的盟友，团队和执行。
太多人眼中的商业竞争，简单到如同小仙女逛商场。
拿着融资去供应链把最好的东西买一圈，出来就赢了。。。太愚蠢了，太天真了。。。嫁人，这也许是有效的策略。。。
但是，靠自己打下江山，这是最可笑的想法，没有之一。。。
魅蓝既然确定了“设计领先”的竞争策略，那么一切都要围绕着这个来设计。所以，从魅蓝成立的第一天开始，我们就知道，魅蓝不可能在 SOC 上真正做到“性能领先”。
其一，小米一定会做的更激进和更便宜。
其二，设计领先，同样需要成本空间。这会压缩我们在性能上的投入。
既然魅蓝品牌战略上的取舍已经作出，那么，在 SOC 上付出代价就是必须的。
如果你不放开一个东西，你又凭什么能抓住另一个东西呢？？？
所以，我们的核心芯片供应商，必须，也只能是 MTK 。
太多人看到高通的好处，但完全忽视了代价，也无视了整合对抗高通的力量能汇集的能量。高通已经有了一条忠犬了，你当第二条，而且还要从 0 翻身打倒第一条。高通是有多傻才会无保留的支持你？？？
所以说，那些张口就是高通能让魅族更好的的走狗，就不是蠢，就是傻。
而且，我们即将踏入当年最惨烈的商业竞争的战场。而面对的，是都是中国最顶尖的商业领袖。
站在你身边的如果是一个三心二意的盟友，在巅峰对决中随时可能背后捅你一刀，你怎么可能赢？
而在对抗小米低端机上面，只有 MTK 才可能是坚定的，不用担心临阵倒戈的盟友。
这其实都都是非常基础的商业逻辑，也并非很难的选择。
可笑的是在高通长期豢养的媒体们嘴里，大量的中国消费者相信，魅族应该早早的投奔高通。。。
而接下来的历史将会证明，MTK 会毫无保留的支持魅蓝，
给予我们 VVIP 的平台支持，
最优先技术支持，
最优先的供货保障，
以及最优价格让我们可能有成本空间去加强设计。
MTK 一直是忠诚而可靠的合作伙伴。一直到魅族最终和高通妥协之前，MTK 都坚定的站在我们这边。
的确，魅族的高端产品曾经被红米用 MTK 同平台被刺过。但是，“设计领先”，那么就靠设计来赢啊。。。
任何能把产品失败赖给合作伙伴的品牌，产品是必然会失败的。
而实际上，魅族历史上高端产品出货最多的，也仍然是使用 MTK 平台的 Pro6 。
** 那性能领先怎么办？？？
设计领先，就意味着我们软硬件需要对产品做高度的定制。而芯片性能，其实并非完全由手机使用的平台决定。
一个芯片性能上限为 100 的 SOC ，在市场上消费者手里的表现，在错误的优化下，很可能只有 60 。
MTK 长期对高通的确在性能上不能保持稳定的压制，但是我们聚焦 MTK 单平台，在他们的深度支持下，我们有机会挖掘出更多的硬件能力。而且，也有机会影响他们下一代产品的迭代方向。
所以，即使高通 vs MTK 的芯片性能，是 90 vs 70。魅蓝也有机会在上市的时候，把最终产品做到 75 vs 65 。而这种优化的能力，恰恰是品牌，而非 soc 供应商的核心价值。
否则，输赢不靠你自己的能力，利润又凭什么进你的口袋？？？
魅蓝的目标，并非做市场上性能最好的千元机，我们需要打败的，只是那些使用 MTK 同平台的千元机。不需要用更便宜的价格，只是需要有更好的系统流畅性和美观性即可。
** 要赢，那么就做小米的朋友
另一个普遍的误解，就是魅蓝和小米的关系。
对美没有分辨率的用户，其实压根就不是魅蓝的目标用户。。。魅蓝传播上各种针对小米，无非是因为他是流量的来源而已。
魅蓝从 0 也干到了上千万的销量，要感谢的人很多，而小米，要排进前三。他给魅蓝带来太多流量了。
虽然都 24 年了，互联网渗透率超过 50% 都那么多年了，似乎还是有很多人没有搞懂流量到底是怎么回事。
小米虽然会带来大量的流量，但是整体网络的销售转化效率是确定的。千分之几。最好的产品平均，也不过百分之几。我们按照百分之一量化，所以小米带来了巨大的流量，
但是，转化为小米销售的如果有一个人，那么就有 99 个人被唤起了兴趣，但是并未购买啊。。。
你没有发现这是在送钱吗？？？
当然，前提是，
你要能拿出更好的产品（和小米有差异化的产品）。
所以，研究那 99 个人到底为何放弃购买小米，并且抓到最大公约数，打造差异化的产品，
雷总就是在给你打工。
再具体而言，当年小米手机的绝对优势是成本领先，“性价比之王”。但是劣势是技术和设计。所谓”技术组装厂“，“没有设计就是最好的设计”。。。
而魅蓝，就主打“设计感”。青年良品 - 支付得起的好设计。所以小米一路干到 4000 万的时候，我们是 2000 万。
所以和雷总竞争的诀窍很简单，一句话理解：
**伪装成小米的敌人，但是在事实上做他的队友。。。**
** 要赢，那么就挖一些拼命的人
未完待续。
