千亿规模体育培训机构未成气候 创业者普遍缺乏商业化思维|蓝鲸观察

本文作者 | 许林艳

体育课讲数学，美术课讲英语，这是以前上初高中时习以为常的情况。刻板印象中，这些“劣势学科”经常要让位于语数外三大主科，学生也由此对体育、美术等学科并不上心。等到了大学阶段，体测就成了学生们的梦魇，跳远、引体向上、跑步等项目让很多学生“痛不欲生”。

“文明其精神，野蛮其体魄。”体育教育注定不会一直暗淡。 在应试教育体制中，与应试挂钩才能最大限度引起家长认知。据悉，目前上海中考体育考试占30分，北京中考体育占40分。体育培训受重视程度日益提高， 在成人和青少年的受众群体中，青少年体培市场最具活力。

政策利好，是体培市场发展的前提。教育部明确规定，中考录取计分科目将由语文、数学、外语和体育四个科目构成；实施高考综合改革试点的省（区、市），在高校招生录取时，把学生体育情况作为综合素质评价的重要内容。可以看出，中高考选拔人才已经由单一的评估智力，开始向综合素质迈进，并开始使“德智体美劳”五好学生的名号变得名副其实。

政策对体育训练的重视，80、90新生代家长培养孩子健康生活理念的形成，自然会催生众多体育培训机构。不过，目前从整个行业来看，体育培训门槛较低，限制也不高，现在还都是一些区域性小龙头企业。

由上图可以看出，体培机构大多数都处在初创阶段，市场分散，作为首家以体育培训为主业挂牌的万国体育，现在市值也仅有19.88亿。千亿级的体育培训市场仍有巨大发展空间。

其中足球仍是体育培训领域的主要布局点，不过，其他诸如篮球、羽毛球等也处在上升期。 体培领域能否跑出巨头公司 ，业内人士表示，想把体培做成一个健康、有序、持续发展的大规模大体量培训机构并不是一件简单的事情。

首先，体育培训没有统一的考核标准，所以现在产品的设计也没有具体的考核目标，都是大家理想化的目标，这样就很难形成一个长远的公司。此外，体育很讲圈子文化，创业者不仅要对项目本身熟、对项目文化熟，也要对关系结构熟，这对创业者素质提出了较高要求。当然由于体育培训行业目前还处于发展的早期阶段，资金充足肯定是必不可少的因素，创业者的责任感也是重要组成要素。

为什么体育培训难以形成规模，是这个行业属性使然？还是公司经营存在某方面问题？

“很难规模化跨地域复制，比如教练还有场地，”清科集团投资经理杜豪宸说到，“其中场地比较核心。”

蓝象资本投资经理邱彦峰对于此表示，涉及到场地比较特殊的体育运动，目前市场化程度相对比较低，企业的规模化发展比较难，更加看好场馆能够规模化解决的体育培训品类，未来体育培训品类的需求会进一步提升，但是产品形态和服务模式可能需要调整。

在投资机构看来能否异地扩张很重要，但是这个过程对财力、人力的消耗也很大。 据万国体育（837629.OC）2018半年报显示，报告期内，公司营业成本为7509.10万元，同比增长40.04%，管理费用为3596.13万元，同比增长29.08%，这两项数据的大幅增长主要就是因为公司经营规模的扩大，导致了培训场地租赁成本和办公场地费用增长。

场地着实是一个非常重要的因素， 但是站在创业者的角度来看，是否也是因为场地制约了自己的发展呢？

“从业人员素质普遍较低，“一位创业人士说到，” 虽然教练的薪资并不低，但是孩子输了球，有的教练会直接骂脏话，这是需要被禁止的事情。 “孩子凭什么来上你的课程，这是一个很直接的问题，续费率是教练能力一个很好的体现。据睿艺公布的2018年中国少儿体育培训家庭消费报告中，师资质量是潜在消费家长为孩子选报体育培训机构时最为看中的因素，环境设施和地理位置分别居于第二、第三位。

通过采访，蓝鲸教育发现如何将体育培训商业化，是很多创始人面临的问题。 这 是一个比较严峻的现实，毕竟先讲情怀后讲资本的锤子科技，目前正在生死边缘挣扎。体育周边是现在很多创业者的选择，据了解，目前，中国体育产业中，体育用品占比约80%，但是作为主要产业的体育服务业占比却不到20%。虽然，卖体育用品的营收很好看，但这个结构是不成熟且需要改变的。具万国体育年报显示，其主要通过向客户提供体育培训、销售体育装备以及组织客户参加比赛获得收入。