邓德隆：我为什么要重译《定位》丛书

1969年 ，定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位：同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念；

1981年 ，《定位》一书正式出版时，风靡整个美国；

2002年 ，“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，同年，《定位》中文版在中国出版发行；

2009年 ，《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……

2017年 ， 《定位》在中国出版发行整整15年，据《定位》中文版的出版公司机械工业出版社华章分社领导分享，定位丛书在中国销售200多万册，销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。

2017年9月25日 ，由特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆领衔重译的定位丛书正式发布，他在会上强调，定位丛书在中国卖了很多年，深得很多读者的喜爱，一直卖得很好，定位丛书也有很多翻译版本，但总是不甚如人意。

每个人今天最应该读的书就是《定位》，而且是今天重新再译的定位丛书，因为今天重译的定位丛书才是真正最接近特 劳特先生原创思想，是最能代表他真实原意的表达的……

让我们先睹为快

重译版定位丛书耗时三年，为了更好的理解书中的专业问题，邓德隆和火华强（特劳特中国公司合伙人）更专程赴美国长达两周时间与特劳特先生本人就他的原意做探讨。即使在病危期间，先生也很认真表达他的定位思想。

所以重译版的定位丛书能够很好的完整的体现出特劳特先生的原意，将“定位之父”真正的原创思想凝结其中，从中领会他博大精深的思想。

距先生首次提出“定位”理念，到现在已将近半个世纪。定位理论不但没有老去，反而历久弥新，越来越体现它蓬勃的生命力。

五年前，大家关注定位是不是只适合传统行业，而今天，更多的行业关注定位是不是只适合互联网行业。这虽然与特劳特在互联网行业创造了两个行业典范有关系。但是定位所产生的影响其实远远不止于此。

1969年之前，特劳特就职于当时全世界最前沿的公司——通用电气。社会正在巨变转型中，先生敏锐地发现，人类社会将出现一个分水岭，会进入一个全新的信息社会时代。并且于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出“定位”观念，成功预言通用电气进军电脑行业将无功而返。

信息社会已彻底来临，使得定位理论越来越重要。定位理论就是应对信息社会中消费者大脑如何接触事物、如何认知事物的课题。信息越发达、竞争越激烈的时候，大家越需要定位理论。如果企业不掌握这样的运作原理，可能无法生存，再怎么努力，消费者也感知不到你的努力。

过去十年，互联网的发展与跟全球经济相错而行：一边是人工智能、信息化、大数据等互联网技术高速发展，一边是全球经济高速下滑，包括中国。这就需要思考我们现在面临的真正挑战是什么？

定位理论告诉我们：所有的企业和个人要把自己搬到顾客的心智里去，完成这一轮波澜壮阔的大迁徙。换句话说，要明确企业和个人的成果和绩效在外部（顾客心智），不在企业的内部。企业内部的大数据、人工智能、ERP等可以提升，但是有个前提：企业家，尤其是一把手，要把关注力放到外部——顾客的头脑里。如果企业或者个人没有看清楚这个大势，那将会被对手所淘汰。

德鲁克先生提出， 企业内部只有成本，没有利润。唯一的利润中心是在顾客那里。