我是去年2月份开始接触到同花顺投资账本这个产品的，当时的产品还处于研发阶段，直到4月份才正式上线公测。所以，可以这么说吧，我运营这款APP的时候真的是一片空白！市场、渠道、软文等……要啥，啥都没有！
我是做SEO出身的，从事APP运营不过2年的光景。之前接触到的项目的都是在中途接手的，而这次完全是一个新的项目，从研发直到正式上线。这对于我来说，是一个全新的挑战机会。我看重的，正是这点。
APP上线之前
不打不准备的仗
接手一个正处于开发的APP，怎么办？坐等上线，当然不是，那样会让你措手不及！投资账本从开发到上线，接近2个月的时间。这期间我做了充分的准备，主要从以下几个方面总结：
产品研发期（上线前）：
特征：投资账本处于研发中，还未正式上线。
主要工作：为投资账本上线做准备。
▍目标用户梳理
包含以下几个工作：
-
目标用户群体分析；
-
目标用户群体人群画像；
-
分析目标用户群体场所；
-
分析竞品的用户群体和其他情况。
▍应用商店准备
这一块我做了充分的准备：
▍前期宣传准备
关于APP的前期宣传推广和试运营准备，我做了以下10点工作：
-
投资账本官网的策划；
-
官方微博、微信的认证、建立、维护；
-
各种股票、金融等相关的论坛社区收集（近80家）；
-
准备相应的新闻软文（每周一篇）和图片广告；
-
做了一次百度首发活动和几个渠道的新品自荐；
-
百度贴吧、知道、文库等渠道的露出；
-
新浪、网易、金融界、和讯等博客的建立与维护；
-
首发公测H5页面转发活动、
-
“微博微信QQ群”等平台维护与用户互动，用户解答，反馈信息收集等细节工作；
-
周、月、季度等工作计划与安排，完成《投资账本APP运营和推广方案》，对整个APP规划了一个初期、中期、成熟期等推广策略。
APP上线前的这段时间，工作进展异常顺利，万事俱备，只欠上线！
APP上线初期
召集种子用户是关键
APP上线后，不是急于所中所有的火力去推广你的产品。而是召集种子用户到QQ群或者微信公众平台，收集用户的建议和反馈信息。
一旦产品没有得到验证，浪费人力物力不说，很容易得到差评，一方面产品口碑做坏了影响产品的发展，另一方面以后再想召唤这些目标用户群体，那就难上加难了。
特征：
-
投资账本上线时间不长；
-
投资账本功能还在打磨；
-
投资账本需求尚待验证；
-
投资账本占据的市场份额很小；
此阶段主要的目标是追求用户的质量，而不是数量！
产品需要做好以下工作：
-
产品功能上的；
-
产品使用体验上的；
-
产品风格和氛围上的；
-
服务能力上的（服务器，客服接受能力等）。
运营需要做好以下工作：
-
应用市场方面；
原则上各大、中小型应用市场都能找到咱们，覆盖的范围越多越好，APP文案和描述经过用户验证，核心关键词有投资账本，同花顺投资账本，投资记账，投资，理财，记账，账本，基金，股票能在主要位置找到咱们；
-
搜索引擎方面；
原则上各大搜索引擎都能找到投资账本的官网、下载方式，联系方式，优化新闻软文；
-
贴吧论坛社区方面：
争取在各大股票基金论坛贴吧，下载论坛都能找到投资账本推广的文案和下载方式；
这个期间，我的官方QQ群和微信公众平台，收集了接近1200个的核心用户，可以说是从APP上线就开始，一直在使用投资账本的忠实用户。
APP发展中期
在苦逼中奋勇前行
当投资账本达到一下特征：
-
投资账本需求已得到验证（周留存率至少25%以上）；
-
真实用户自发的好评率大幅增加（主流应用市场好评数量超过500人）；
-
投资账本拥有了一定市场份额（积累了10万种子用户）；
-
投资记账同类竞争对手大量出现；
-
投资账本需要依靠快速增长迅速占领市场，冲出重围。
这个时候，就是投资账本发力，快速成长的时候了！因为APP没有预算，所以这个阶段特别苦逼！只要是能带来的新增用户的推广方式，都得尝试。什么苦活、累活你都得干！
经过无数次尝试，总结一下效果比较好的推广方式，主要有5点：
1.APP上架收录、推广与优化
1.上线各大安卓平台，尽最大能力去铺垫渠道。
毕竟一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个非常重要的工作。像投资账本就覆盖了近200家大大小小的渠道，最明显的效果是对于搜索引擎品牌词曝光有极大的好处。
2.首发申请。
看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在统计工具前面度过的，看了一天统计工具，安卓下载量比平时一天多了400……我真的没有说谎，一个都不多，后期的360手机助手、百度手机助手的首发效果更是惨淡，说到这里我泪流满面。但是怪不得其他人，毕竟是免费的啊，便宜没好货！
3.现在小米、机锋、安智、联想、华为、搜狗每周都有
专题、标签，可以去申请，都是免费的，
每家安卓市场都有活动，我也会试着去申请做一些。
4.可以免费获得的新品推荐：
小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源。
5.关于ASO优化。
整体优化思路为：覆盖热词+优化关键词+下载量+优化评论。描述文案和热词也不可能经常改吧，下载量除了刷量刷榜也不可能有较大变化，能长期做的就是评论，每天跟其他APP换量好评是一个很好的选择。
