除了吃吃吃，别忘了新零售还有另一条赛道：比如这个全球首家专业VR影院

文 | 房煜

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读：

1 这家VR影院为何按时间收费？

2 主业是家电的卖场做VR影院，算不算不务正业？

当新零售成为一个新物种以后，林林种种的新物种就都冒出来了。不过，多数新物种似乎都指向了同一个场景：吃！从盒马鲜生到鲜食演义到永辉的各种工坊，最近美团也来凑热闹。唉，大家还嫌中国的胖子不多吗！

其实新零售的本质含义除了数据驱动，除了全渠道获客(线上线下)，更在于获客场景的创新。上周，刚刚更名的国美零售同时还有个“小动作”，那就是开设了国美VR影院。可以先看图:

这家VR影院有几个特点：

首先，它是全球首个专业VR影院；不收门票，采用“时间售卖”的方式。

第二，这家影院的设计建设者来自12个国家，是真正多国部队的作品，具有国际范。

影院的设计师团队来自于德国、美国和西班牙，影院的战略合作伙伴悦诚科技的内容引进团队来自意大利、法国、西班牙、印度尼西亚、哈萨克斯坦，内容合作方范围更广，包括美国、澳大利亚、葡萄牙、荷兰等。

第三，这家影院强调多场景的交互和应用。消费者在这里不仅可以实现VR观影、VR游戏，还可以组织亲友聚会、开展学术沙龙、体验3D打印等。

好了，下面说说这个VR影院和新零售有什么关系。

科技感是年轻人消费升级的火车头

其实这一次新零售还有个大背景，就是持续的消费升级，消费升级的一个核心内容，就是要抓住年轻一代消费者。对于90后一代，潮、酷、科技感，都是关键词。在这个逻辑下，VR影院恰好是一个绝佳的试验田。围绕VR影院所体现的新技术也是消费升级的火车头。

因为VR影院更符合年轻人对新事物的好奇心理，将更好地满足年轻人对娱乐消费的需求。 在本轮消费结构升级的过程中，娱乐消费支出占比有所提升，这与当下80、90后成为消费主力军有着密切的关系 。所以，这次，国美的新场景改造初衷，也是希望能够培育和引领全新的消费需求，为更多的消费者创造更大的价值。

即使是从世界范围看，VR影院也是前沿科技的体现。按照普华永道的预测，虚拟现实在中国市场未来5年的复合年增长率将达到130%左右，且VR头戴式显示设备总数量将达约到8590万。未来，随着VR产业不断发展，交互式VR将成为年轻群体的重要娱乐项目。

国内已有VR公司获得影视公司投资，投资者中不乏光线传媒、华策影视、奥飞娱乐、新文化等上市影视文化公司巨头。国外，斯皮尔伯格作为股东的The Virtual Reality Company、迪士尼重金投资了VR初创公司Jaunt等。

具体到国美这个影院来说，在影院的空间设计上，FUTURE SPACE（未来空间）既是VR影院的观影等待区，同样也是高科技产品的体验区，其中细分为机器人互动、3D打印体验、VR游戏体验、会议、阅读等多个场景，让消费者与科技互动。在这个区域内观众可以体验到多种世界尖端科技产品，其中包括宝利莱3D打印笔、Holodia VR、智能管理系统-Domgy宠物狗等等。

为了充分配合VR沉浸式的观影体验，整体影院在建造上营造出了足够的科技感与未来感。国美的VR影院是全球第一家运用3D建筑打印技术进行建设的电影院和第一家激光区隔空间的影院，激光区隔空间可以为观影用户消除封闭感，增强观影的科技体验感。

VR影院构建了新的零售场景，这个场景的核心是——娱乐

消费升级一定是吃的消费升级吗？太狭隘了。

跳开这件事说，为什么这一轮新零售我看到了太多和吃有关的新场景，本质上零售老板内参APP（ID:lslb168）认为，因为吃还是商品的延伸，相对比较容易和已有的业态形成关联。

而VR影院这样的新场景，可能需要完全跳出原来的场景去构建，同时又要保证有一定的关联性。

所以，门店选址方面国美还是考虑优选在业绩突出的门店首先入驻。第一家VR影院在国美旗下大中电器北京马甸店，熟悉国美门店改造历史的人都知道，马甸店一直是国美的标杆门店，早年新活馆的改造中，马甸店也是第一批试点。

店内选址围绕着3C产品和智能产品布局，你可以发觉目前全世界的3C产品正在逐步VR AR化，比如谷歌手机的Day Dream 平台、三星的Gear， 因此走进这家影院，可以看见第一家影院的出口正对着苹果、三星和Vivo三大品牌。

这样也是利用了国美原有卖场产品的特点，来构建关联性。VR影院的选址与门店的运营过程中，国美希望为VR影院与门店新场景紧密结合，形成零售+家电+家装+娱乐+休闲的整体，共同为消费者创造价值。

其实对于这样一件事，也有很多人不理解，认为离主业远了。“两年前我们开始做场景改造，有些人对此并不认同，不明白国美作为电器零售商，为什么要花费时间和金钱做这样的事情。”国美电器总裁王俊洲表示，新场景是国美重新定义零售最大的价值所在，VR影院的建设和开放，不仅是国美新场景革命的里程碑，更是国美重新定义零售和用第四次技术革命改变新零售的突破口和试验点。

零售老板内参APP（ID:lslb168）认为,其实关于娱乐性这一点，延展开来就是卖场的购物中心化。 大家可以想想购物中心为什么近年来势头不减，里面有多少业态早已摈弃了纯粹的商品售卖，走向了娱乐和体验。一个小小抓娃娃机那么简单的游戏都可以火爆，足以说明这一点。

未来的新零售场景，一定是强互动性

脱口秀主持人王自健讲过一个段子，有一次他独自去看电影，发现同一排有一个人也是独自看电影、吃爆米花，两人对望了一眼，没有相视一笑，“而是都向对方投去了鄙夷的目光。”这个段子说明，即使在传统的电影院，单身狗也是受到歧视的。因为，看电影早已被默认为是一种强社交属性的活动。

何况顶着黑科技帽子的VR影院呢！

“VR影院并不只是纯粹的观影场所。”王俊洲指出，“看电影”已经成为当代人，尤其是年轻人必须进行的社交活动之一，国美对VR影院的运营，将着力于与线下门店优势的结合，更加突出其社交功能。未来走进影院的消费者，不仅可以在这里观看VR影片，体验先进的VR设备，还可以在这里办公，甚至举办小型聚会。这是国美的影院，也是大家的影院，这是家人的共享空间。

所以，国美VR影院有个很有想象力的设置，就是不是按照门票收费，而是采用“时间售卖”的运营模式，降低用户体验门槛。消费者在这里不仅可以实现VR观影、VR游戏，还可以组织亲友聚会、开展学术沙龙、体验3D打印等。在自己购买的时间里，畅享科技的神奇魅力。

把时间作为消费单元，这个做法更像谁呢？我觉得还是像购物中心。购物中心之所以火爆，就是因为消费者可以反复停留反复消费。

公开资料显示，2015年起，国美率先启动场景革命，已经完成超过150家门店的新场景改造。改造后的国美门店，以家为核心，将家电、娱乐、休闲、装修、餐饮、金融等元素进行整合，为消费者提供可体验的整体方案消费场景。

以上资料中提到的场景，已经非常多元化，如果非要说他们有什么共同点，那就是和消费者的互动更多，消费者的参与感更强。