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Temu横扫泰国电商市场

派代 · 公众号 · · 2024-09-13 12:20

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作者 | 小E

编辑 | 皮卡皮

泰国人破防了。

拼多多旗下的跨境电商平台Temu给本就竞争激烈的泰国电商市场投下了一枚重磅炸弹。

消息称，自Temu 7月29日正式进入泰国以来，就深刻影响了泰国邮政为其他电商平台提供的物流服务，其包裹量自7月份起每天下降了20-50%。

低价打法迅速“吸金”，冲击原有平台及本地物流

以“快攻狠打”闻名的Temu，继去年8月底正式上线菲律宾站，吹响进军东南亚的号角，然后9月“攻下”马来西亚站。

本以为Temu会保持以往的这种“快节奏”态势在2023年陆续登陆泰国、越南等地，没想到，时隔将近一年之后，它才在扩大东南亚电商版图上有了新动作。

随着Temu在泰国正式登场亮相，东南亚电商市场也迎来了新的变数，开始了新一轮的“洗牌”。Temu的入局，可以说对泰国乃至整个东南亚的电商平台都构成了巨大的威胁。

那么对于泰国来说，它究竟是居心叵测的搅局，还是诚心诚意的合作共赢？这其实是Temu拓展全球电商业务，践行“淘金”行动的水到渠成的一环。

Temu一贯以来的低价打法，在泰国果不其然地同样奏效。它延续了一直以来的购物福利政策，比如提供包邮服务、90天免费退货保障等等；除此之外，还通过高达90%的折扣优惠促销和本地化支持，实行补贴定价策略，迅速吸引了一大波当地消费者。

这种市场进入策略在短期内无疑提升了其市场知名度和消费者基础，在较短时间便挖到了一桶金，这也能说明Temu狠狠拿捏了消费者对于低价商品的兴奋购买欲，屡试不爽。

然而，这种策略对于Temu和消费者而言算是“双赢”，对原有的东南亚电商平台却是一个巨大的威胁，也是较大程度上地冲击了当地产业，引发了泰国市场的广泛争议。

Shopee和Lazada，作为东南亚市场的两大电商巨头，面临着前所未有的价格压力。Temu的汹汹来袭，可能会迫使这些平台重新考虑自己的市场策略，以减少Temu抢走泰国市场的“蛋糕”份额。

东南亚跨境电商两巨头Lazada和Shopee

不仅如此，Temu对泰国本地物流系统也造成了影响。东南亚的物流基础设施相对薄弱，电商物流的交付时间和成本较高，这本身对于所有电商平台都是一个挑战。而Temu的低价策略可能会进一步压缩物流成本，对物流服务提供商造成压力，同时也可能影响物流服务的质量。

并且有报道称，Temu入局泰国，深刻地影响了泰国邮政为其他电商平台提供的物流服务，包裹量自7月份起每天下降了20-50%，这无疑会引起其他电商平台的不满。

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Temu到来前，泰国商家与政府早已有“接招”准备

在Temu正式进入泰国市场之前，泰国本地商家便略有耳闻其低价策略和市场野心，引发了广泛的讨论。对于他们而言，Temu的进入意味着一个全新的价格战即将拉开序幕。

本地商家们的心情十分复杂，一方面是非常担心价格战和市场份额的流失，Temu的低价促销策略将会严重挤压他们的市场份额，导致利润空间被压缩，使得那些无法在价格竞争中生存下来的小型商家面临淘汰；而另一方面也看到了与国际平台合作的机会。

这种担忧和激动并存的心态，大概就是商家当时最真实的反应，他们也提前做好了市场策略玩法调整，能否合作或者能否不被淘汰，他们也有了一定的“接招”准备。

本地商家们开始思考如何在保持产品质量和服务的同时，调整价格策略，重新审视自己在固有市场中的竞争力，以应对Temu带来的竞争。

而泰国政府对Temu的到来则表现出了明显的担忧，他们也意识到，虽然Temu的进入能够刺激市场活力，带来更多的商品选择和价格优势，但同时也需要防止市场垄断和不正当竞争的出现，以保障本地商家的生存空间和市场的长期健康发展。

因此，他们及时地布局好了“迎战”准备。泰国前总理Srettha Thavisin迅速指示税务局和数字经济与社会部（DES）对Temu展开调查，以确保其遵守泰国的法律法规并正常纳税。

与此同时，泰国政府还采取了一系列政策调整，从而维护市场的公平竞争和消费者权益。在税收政策方面，政府加强了对跨境电商的税收监管，确保Temu等外国电商平台与本地企业处于同等的税收环境，防止因税收差异而产生的不公平竞争。

并且，政府也加强了对电商平台的监管，要求所有电商平台遵守泰国的消费者保护法规，包括商品质量标准、售后服务规定等，以保护本地消费者的权益。

不难看出，在Temu到来之前，相关方都早已支好了“龙门阵”。本地商家提升自身的产品和服务质量，寻求差异化竞争策略；而政府则通过政策调整，确保市场的公平竞争，维护消费者权益，同时促进本地商家的创新和升级。

泰国不是起点也不是终点，Temu的市场扩张一直在进行

与进军泰国不同，Temu在开发欧美市场过程中主打的是一个“效率猛攻”，可以说是“闪电战”。在美国市场，Temu的成功为其他国家和地区提供了可借鉴的经验。

在美国，Temu的低价策略和广告投入取得了巨大成功，其用户体量和市场份额迅速增长。Temu通过在超级碗等大型活动中投放广告，以及在社交媒体和搜索引擎上进行大量广告宣传，成功吸引了大量消费者。

中国跨境电商Temu征服超级碗，一路"狂飙"

有相关报道提到，Temu的广告支出在2023年1月至11月期间同比增长了1000%，其中76%的广告支出用于社交媒体。

而Temu也“震慑”到了不少美国店铺，它的低价商品对美国线下的一元店和传统电商平台造成了巨大冲击。Temu的崛起已经导致一些美国线下一元店面临倒闭的风险，如99 Cents Only Stores宣布将关闭旗下371家连锁店。

此外，亚马逊等本土电商平台也感受到了压力，不得不采取措施应对Temu的竞争，例如调整抽佣比例以吸引低价服装类目的商家。

可以说Temu无论对于哪一个市场的电商平台与商家，都有点像是令人“闻风丧胆”的存在。但是不能否认的是，Temu在全球市场的竞争态势显示出了其强大的市场适应能力和扩张野心。

无独有偶，Temu的C2M模式同样为其在竞争激烈的我国市场赢得了一席之地。这种模式实现了消费者和制造商之间的直接联系，极大地减少了中间环节，从而能够提供极具竞争力的价格。

这不仅让消费者享受到了实惠，也为制造商带来了大量的订单和数据反馈，促进了生产效率的提升。同时，Temu能够快速响应市场变化，根据消费者需求调整生产，减少库存积压，提高资金周转效率。

总而言之，无论是在泰国，还是美国，抑或是其他国家和地区，Temu正以其独特的商业模式和市场策略，重塑着全球跨境电商的竞争态势。尽管面临诸多挑战和市场变化，Temu超强的适应能力和创新精神使其成为了全球电商领域不可忽视的力量。

未来，Temu是否能够继续在东南亚市场，甚至是全球市场上保持强劲的增长势头，将取决于其对市场动态的敏锐洞察以及对消费者需求的持续满足，其未来发展值得业界和消费者的共同期待......

* 本文转自派代跨境电商，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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