《“健康中国2030”规划纲要》颁布后，大健康产业蓬勃发展，健康消费也成为新“风口”，业内人士预测，益生菌品类将成为当中的“潜力股”。
如何挖掘市场新机？杭州远大生物制药有限公司给出了可行的思路。
2018年药店市场胃肠道用药预计销售规模达236亿元，同比增长7.5%，五年复合增长率为8.6%，持续保持平稳增长。
仅含药品数据，其中2018年下半年为预测数据
透过中康CMH监测的另一组数据，对比我国2017年各大终端胃肠道用药市场情况可以发现，零售药店成为仅次于城市等级医院排名第二的胃肠道用药终端销售渠道。
这显然表现出，胃肠道用药市场蕴藏着巨大的消费潜力，药店已成为其主要销售阵地之一。未来，随着消费的不断升级，大众自我药疗意识的觉醒、健康管理意识的增强，对于诸如感冒、咳嗽、胃肠道等常见疾病，患者更愿意到药店自行购药解决，零售药店有望从中挖掘更大的市场份额。
作为胃肠道用药中的第二大品类，止泻药近年在药店市场发展态势良好，表现突出。中康CMH数据显示，2018年药店市场胃肠道用药中，止泻药短期市场收益水平及长期市场潜力均为7大品类中最高。
仅含药品数据，其中2018年下半年为预测数据
聚焦细分市场，益生菌表现亮眼，同样值得关注。通过分析2015Q1—2018Q3的相关机构统计数据，可以清晰得看到止泻药细分类别份额的变化情况，益生菌占比从2015Q1的42%波动上升至2018Q3的46%。就2018年第三季度来看，益生菌占比最高，比排名第二的中药高出5个百分点。
由此可见，胃肠道用药益生菌在零售终端市场倍受消费者亲睐。未来，随着益生菌这块蛋糕越做越大，想从中分得一杯羹而入局的竞争企业将越来越多。益生菌或将酝酿起一个“群雄并起”的板块。
要怎样在“群雄并起”中脱颖而出？挖掘益生菌市场潜在的服务需求必不可少。
具体该怎么做？
2019年西鼎会上，杭州远大生物制药有限公司零售事业部总经理熊四明做的《挖掘顾客潜在的服务需求 -思连康引领活菌药物市场新增长》主题报告给出了答案。
“首先要从人群开始着手分析，细分益生菌市场进行差异化竞争。”熊四明表示，现在在药店购买益生菌产品的主要是便秘、腹泻、消化不良的群体。通过对消费者分析发现，中老年人胃肠道急诊大多选择到药店自行购药解决。而老年慢症便秘患者主要以忍为主，儿童感染性腹泻多选择到医院就诊。对于这两大人群的用药需求，尚有很大的挖掘空间。
据熊四明介绍，益生菌分为食品和保健品、活菌类药品两大类，其中食品和保健品在母婴店销售为主，按照临床用药原则处方，着重治疗功效的活菌类药品则长期活跃在医院渠道。就目前来看，活菌类药品在药店并没有非常清晰的定位，药店在深化对患者的药事服务上亦有非常大的提升空间。
也就是说，细分人群进行差异化竞争、提高店员的专业化水平是掘金益生菌市场的两大有力武器。
基于这样的情况，杭州远大生物制药有限公司在2019年全新推出思连康儿童装和思连康疗程装，挖掘儿童及慢病人群市场。“活菌品种思连康目前是国内唯一一款四联活菌制剂，在12年的临床实践中，没有出现一例严重的不良反应情况，极高的安全性，使其具备了良好的零售属性。”熊四明表示，公司在2016年开始涉足零售渠道，刚开始为保障渠道秩序，生产了和临床规格基本一致的36片装。现在针对临床的婴幼儿、老年慢病两大核心服务人群，新推出了54片儿童装和90片疗程装。通过制定不同的规格来区别人群。
此外，杭州远大生物制药有限公司在以治疗为基本立足点的同时，还专门针对孕妇群体，推出了首款以调理胃肠道、增强免疫力为主要功能的益生菌保健品孕贝拉，填补了益生菌市场的品类空白。
