你真的选择了一个最实惠的吗？
《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里在 Ted上演讲时，曾分享了一个例子：
某杂志有一个广告，他们提供了三种订阅方式：
方式①：只订购电子版59元；
方式②：只订购纸质版159元；
方式③：两者兼得也是159元。
如果是你，你会选择哪一个？
我想绝大多数人都会选择第三个吧。
方式③显然充满吸引力。它造成了一种免费获得原本价值59元电子版的错觉，让消费者心甘情愿掏钱的同时，还觉得自己占了便宜。
然而，我们真的占到了便宜吗？
实际上，多提供一个电子版，商家几乎没有增加成本。而且对于消费者而言，单选电子版也足够满足自己的阅读需求。
所以，很多时候，你以为会让你赚到的选择，可能只是别人诱导你做出的选择。
是什么主宰了我们的决定？
上述例子，就是典型的诱饵效应。
丹·艾瑞通过自己的2次实验，解释了诱饵效应的原理：
第一次，他把上述例子的三个选项交给了100名学生选择，结果如大家所料，80%以上的人选择了方式③，剩余的人选择了方式①，没有人选择方式②。
第二次，他去掉了159元订购纸质版的选项，只留下方式①、③，结果却是接近70%的人选择了只订购电子版的方式①。这与第一次的实验结果大相径庭。
你看，方式②看似可有可无，却在无形间影响了人们的决定。而这个选项，就是影响了我们的诱饵。它的加入，使159元就能两者兼得的这个旧选项显得更有吸引力。
在日常生活中，这是个普遍现象，我们司空见惯的“降价促销”活动中，也有诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。
所以，天天喊“剁手”的你是否也常常被这样的促销所诱惑呢？
我们该如何避免被诱饵“套路”？
相传，爱因斯坦在向普通人解释相对论时这样说过：
你同你最亲爱的人坐在火炉边，一个小时过去了，你觉得好像只过了五分钟。
反过来，你一个人孤孤单单地坐在热气逼人的火炉旁，只过了五分钟，但你却觉得坐了一小时。
这就是相对论。
这当然是玩笑话。但是这却指出了心理学中的一个重要现象：我们衡量和选择时，所取的参照系非常重要。
我们不妨将此原理称为“心理相对论”。而诱饵效应是心理相对论的一例：
诱饵的存在影响了我们的参照系。
那么在日常生活中，我们该如何避免被诱饵所迷惑呢？
消费时，建议大家在购买之前问自己三个问题：
少了这件东西，我的生活是不是会受到巨大影响？
是不是可能买到比这里更便宜的商品？
是不是一定要今天就买？
不论见到多么便宜的商品，无论见到多少被“诱饵”衬托得极为诱人的“目标商品”，都不要轻易地掏钱。只有这三个问题的答案都为“是”的时候，再把腰包里的钱掏出来也不迟。
同样的，在面对其他问题上，提高警惕，留意各选项间的差异与影响，尽量以自己内心最真实的需求作为参照系，避免被“诱饵效应”所套路。
我们可以如何利用诱饵效应？
在避免被诱饵效应忽悠的同时，我们也可以试着利用它。
比如在求职面试的时候，面对众多“竞争者”，要想办法把他人的特征设置为“诱饵”，把自己的特征展示出来，成为面试官的“目标”。
简单的来说，你可以捕捉竞争者的缺点，在面试过程中尽情展示自己并不欠缺这个，甚至升华为优点，这样面试官就更容易注意到你啦。
很多时候，我们以为自己做出了最正确的决定，其实只是被却是被外界环境影响后的结果。它就像是一双无形的手，在我们的大脑里率先点击了一个确定键。
所以，这么多年来，我们就是这样被“诱饵效应”所套路的。
除了“诱饵效应”，还会有什么在无形中影响了我们的决定与判断呢？
看了丹·艾瑞里在 Ted上的演讲《我们是否主宰自己的决定？》后，你会发现，世界上还有很多东西都会让你鬼使神差的做出一些决定…
作者简介：何似，在人間。平凡生活中，处处是彩蛋。
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