面对海外竞争格局，业内普遍分析认为字节跳动的策略是先通过免费模式吸引用户，在用户基数和粘性达到一定水平后，再逐步引入变现机制。
即使可能会有一些用户因不满免费功能减少而流失，但CapCut在同类应用中的市场领导地位，仍能够吸引足够的付费用户来维持或增加收入。
从出海到变现，蛰伏近两年，CapCut才正式推出需要付费订阅的Pro版本。与免费版相比，Pro版可供用户使用的功能和素材更多，目前每月订阅费用是9.99美元，年度付费订阅是89.99美元。
生成式AI出现以后，CapCut更是快速跟进了一系列AI工具，进一步拉开免费版与付费Pro版本在功能上的差异。
具体包括：脚本转视频、AI抠图、AI剪辑、AI模特、数字人口播以及产品链接生成视频广告等生成式AI功能。
目前，字节旗下的AI视频生成产品Dreamina（国内版名为“即梦”）也登陆了CapCut的主页面，点击后即可跳转进入Dreamina官方网站。
分开来看，这些AI工具在市面上都可以找到由AI初创公司、或其他大厂推出的同类产品或功能。
同样在做出海的某AI视频编辑产品创始人Ethan告诉我们，他认为目前各家产品的AI部分功能差异并不明显，
CapCut的优势在于其快速的市场跟进能力
。
他举了一个例子，是CapCut近期上线的“website to video（即产品链接一键生成视频广告）”功能。
该功能使用起来很简单，只需输入产品的电商链接，就能生成带货视频
。“这其实是一个已经得到市场验证过的一个路子，CapCut很快跟进了。”Ethan补充道。
商业化动作上，CapCut上线Pro订阅计划之后，相继推出了两款针对不同市场需求的定制版本：CapCut for Business和CapCut Commerce Pro。
CapCut for Business针对包括中小企业在内的企业业务需求，专为满足企业、广告代理商和内容创作者的需求而设计。定价细节没有明确说明，可能会根据特定企业需求提供定制价格。
CapCut Commerce Pro为满足电商领域的内容创作需求而设计。
它提供两种订阅选项：
每月订阅费用为25.99美元，或选择年度订阅计划，平均20.84美元/月，不同订阅计划有着额定积分，
可用于兑换
AIGC服务或功能。
我们对以上CapCut的不同版本进行了不完全比较，
发现
它们虽然在界面设计和宣传策略上各有侧重，但在AI功能上基本保持一致。
例如，Pro版支持的“产品链接生成视频广告”功能，CapCut Commerce Pro也同样支持。
利用该功能，我们仅用2分钟就在AI的帮助下生成了一段“TikTok味”十足的带货视频。
具体操作步骤如下：
以电商版CapCut（即CapCut Commerce Pro）为例，进入网页即可看到“产品链接生成视频广告”功能。
网页地址：https://commercepro.capcut.com/home?
现阶段新用户首次使用有13天免费试用期
在这里，我们先去亚马逊平台上随机找了一个商品，输入商品链接，点击“Generate”后，进入详细设定页面后即可对最终视频进行个性化设置，包括产品卖点、品牌名，以及高级设定如视频时长（最长可制作60秒）、尺寸、文本、数字人及其口音类型选择等。
与传统视频制作相比，整个过程省去了写脚本、剪辑以及人物出镜念口播等繁琐环节，用户可以在极短的时间内傻瓜式操作生成一个效果尚可的TikTok带货视频。
当然，如果你需要更精细的文案处理和视频剪辑，还可以在AI生成的内容基础上进行人工优化。
而这一切的方便之处在于，整个视频制作过程都是在一个工具里完成的。
简单有效是CapCut在海外崛起的制胜秘诀之一。
一个典型的例子是：曾有Reddit用户抱怨其客户坚持要求他使用CapCut而不是Adobe Premiere来制作视频。
对此，一位自称从事剪辑工作超过15年的网友辛辣评论称，“不要仅仅因为你认为自己很专业就害怕尝试新工具，TikTok游戏更多的是关于速度而不是视频的质量”。
02
AIGC+模版成CapCut新增长点，
AI视频工具卷向短视频
CapCut在海外的崛起，在Ethan看来，主要归功于两个策略：
一是利用TikTok的流量优势进行导流；二是搜索引擎优化（SEO）。
这两个手段帮助CapCut在海外市场占据了一定的用户心智。
此外，CapCut之所以能够迅速崛起，还因为它提供了易于使用的创作模板，极大简化了视频制作流程。相较于Adobe Premiere等专业视频编辑软件，CapCut吸引了更广泛的大众用户群体。
深谙模版力量的字节，也敏锐捕捉到了AIGC+模版带来的增长魔力。
去年7月，硅谷风投机构a16z合伙人Justine Moore在X上发文表示：“字节跳动视频编辑应用程序CapCut已悄然成为全球最大的人工智能产品之一。”
她举了一个例子说明：CapCut推出的AI Barbie（芭比）滤镜在几个月内吸引了近6000万用户使用，这一数字是同期Midjourney在Discord平台上用户数量的四倍。
目光拉回到国内，剪映还于近期启动了第一期AI模版创作大赛。
参赛者需根据每期的主题要求创作模版，而评选标准则基于模版的AI效果质量、导出成功率和美观度等多个维度。
Ethan在创业做AI视频编辑工具之前，曾是文心一言的产品经理，也做过一段时间自媒体。
对他来说，剪映最吸引他的一点便是模版功能，并向我们表示也将在其AI产品中去应用模板这样一个概念。
与此同时，
CapCut大量引入AIGC功能，也意味着要改变自身的商业模式
。AI功能的高算力成本与移动互联网低成本获取用户的方式不同，因AIGC功能吸引而来的CapCut用户越多，消耗的算力成本就越高。
“传统视频剪辑合成依赖的是用户的本地算力，AI出现了以后，对算力的要求很高，只能由工具提供方承担算力成本，这导致剪映（CapCut）不得不向用户收费。”Ethan表示。
