链接影迷和片方，“双鱼馆藏”的道具拍卖生意有多大的想象空间？| 创公司

作者 | 秦泉

这是三声报道的第225家创公司

以往，剧组在拍完戏后剧中道具就被束之高阁、收入库房，对于片方，道具投入成了一次性花费，不可回收，对于影迷和收藏家，没有渠道去“获得”这些原版道具。

“这是一种巨大的浪费”，王冰说。正是基于这一长久存在的市场痛点，王冰和他的合伙人赵梦在2016年4月份成立了“双鱼馆藏”，一家专门做影视道具拍卖的平台。

在成立一年的时间内，“双鱼馆藏”相继为《九州天空城》、《孤芳不自赏》、《三生三世十里桃花》等影视剧开设十余场次线上拍卖专场。现在，“双鱼馆藏”正在为这个暑期上映的电影《绣春刀修罗战场》做拍卖准备，“今年包括《悟空传》《西游记女儿国》在内的很多大片我们都在谈”，王冰告诉《三声》。

“双鱼馆藏”作为影视原版道具的代理方，获得了影视出品方的独家授权，保证了拍品在剧中使用的真实性。拍卖成交后，“双鱼馆藏”会收取整体拍卖成交价的一定比例作为服务佣金，佣金比例较早期有所提高，也针对每一项目进行调整。

作为基于微信的线上拍卖平台，“双鱼馆藏”集线上展示、拍卖竞价、线下物流配送为一体。在经过一年多的充分发展后，目前“双鱼馆藏”正在酝酿一次大的平台升级，另外，王冰透露“双鱼馆藏”正在考虑融资计划。

“双鱼馆藏”拍卖的，不简单只是道具

“双鱼馆藏”拍卖的《九州天空城》道具

对于王冰和赵梦来讲，创建“双鱼馆藏”来源于工作中最切身的体验。

王冰和创业合伙人均毕业于北京电影学院导演系，一个是导演，一个是编剧，两人合作做影视内容制作，在多年的专业工作中发现影视道具这一领域存在很大的浪费现象，同样存在很大的商机。

经过半年的市场调研，两位创业者发现，有关影视道具的交易基本限于零散，例如签名电影海报和一小部分影视道具，这证明了“双鱼馆藏”的市场稀缺性。

2016年4月，“双鱼馆藏”正式成立，成为国内首家专注于影视原版道具的拍卖平台。“不仅业界唯一，而且在模式上区别于淘宝、闲鱼，其核心竞争力在于专业性，独家性，是完全垂直的，小而美的。”王冰说。

在《孤芳不自赏》这个项目中，“双鱼馆藏”将钟汉良在戏中的一套盔甲按照头盔、面具、内衬衣服等分开拍卖，最后总共拍卖价是6万多，这成为“双鱼馆藏”目前线上拍卖的单笔最高成绩。

“这些拍卖品不能简单的以制作成本去考虑，它所衍生出来的心理情感才是最重要的，另一方面，这些原版影视道具在明星影响力以及影视艺术性提升的同时，道具本身便会拓展出新的价值空间。”这是王冰在深入与藏家交流之后得到的结论。

《孤芳不自赏》的一套拍卖戏服

在成功完成《九州天空城》、《幻城》《孤芳不自赏》、《三生三世十里桃花》等项目的线上拍卖之后，王冰认为，除了能为片方和影迷嫁接“桥梁”之外，“双鱼馆藏”能够为影视项目本身的宣传起到很大的功效。

“我们的每一场拍卖活动都是配合影视剧的整体宣传节奏走的”，在王冰的计划中，接下来的《绣春刀修罗战场》拍卖活动“有可能是映前开一场，第二场可能是影片放映过半，口碑积累之时，我们再冲进去帮忙拉高一下人气”。

除了服务于国内热播影视剧，“双鱼馆藏”也尝试了为经典影视剧做道具拍卖。2016年圣诞节，“双鱼馆藏”联合英国私人藏家做了一个“24格年轮”的专场，对《达芬奇密码》和《末代皇帝》的部分道具进行拍卖，其中《达芬奇密码》中的面具和《末代皇帝》中溥仪带过的香囊都被影迷高价收藏。“今年，我们可能还会有一场”，王冰对《三声》说。

“双鱼馆藏”正在酝酿一次大的升级

《三生三世十里桃花》的一套杨幂跳诛仙台的戏服

在刚刚结束的电视剧《三生三世十里桃花》项目中，演员杨幂跳诛仙台的一套戏服被1万多元竞拍走。事实上，这件衣服因拍摄需要，被做旧成满身是血、衣襟褴褛的状态，从质量的角度来看就不是一件衣服了。

另一位藏家一个人收藏了演员赵又廷的戏服七套之多，并在给“双鱼馆藏”的留言中写道，“欣赏宝贝时的激动心情，是全身心每一根神经的真切切的触动，真的是久违了的感触”。

王冰认为“正是由于影视原版道具带来的心理感受，使得其价值远远高于制作成本本身，再加上影视剧艺术性极高，艺人本身影响力提升，这些原版道具具有相当大的升值空间。”

简单来说，影视原版道具本身即是收藏品，某种程度上也是奢侈品。

事实上，原版道具本身的奢侈属性决定了它的受众层。在“双鱼馆藏”的竞拍数据中，两部分人群是主要受众，一是疯狂追星的年轻一族们，另外就是年龄在40-45之间的买家，他们拥有着不错的购买力。

在王冰看来，“双鱼馆藏”的原版道具拍卖已经顺利起步，未来还有很大的提升空间。另一方面，“双鱼馆藏”的竞拍数据独树一帜，具有不可替代的数据价值。在每一次竞拍结束后，“双鱼馆藏”都会给片方提供一份详细的拍卖数据，明星背后的粉丝购买力，哪些明星的东西好卖，都会清晰地看到。这是一份“真金白银”堆起来的数据，含金量很高。

“双鱼馆藏”目前由技术部、市场部、宣传部和客服部这几个大部门组成。其中，市场部设有上海和杭州两个分部。“杭州离横店比较近，上海离象山比较近，这两个都是产量极大的古装戏拍摄基地，所以我们要有力量渗透过去，在那边驻扎起来方便与剧组沟通”，王冰对《三声》说。

目前，“双鱼馆藏”正在酝酿着一次大的平台升级，在王冰的透漏中这是包括多方面的，无论是商业模式还是平台本身。另外，“双鱼馆藏”已有了融资计划，“相对单纯的资金，我们更需要大的资源和平台，互联网资源和影视公司资源是我们比较看重的”。

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