文/姚雷（微信海合伙人）
新媒体营销很多公司都在做但做得好的却不多。初创公司选择做新媒体营销在效率和投入成本方面有很大的优势，可以快速地提高公司的效率，减少费用开支。新媒体营销，费用较低，但面临很大压力，因为新媒体营销并不是简单地把传统营销搬到新媒体上来用，这是很多企业对新媒体营销的误解，也是大多数企业做新媒体营销失败的原因。这也就是为什么不同人玩公众号，玩出来的效果却天壤之别。
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不会玩的玩法通常是这样的，
花大量成本去推广，
增加粉丝，粉丝来了，
不断地用公司促销活动和广告轰炸粉丝，
最后却发现没有给企业带来任何效果，于是错误地认为新媒体营销、微信营销只是个噱头，没有实际作用。
做新媒体营销做得好与不好最大的差别其实是来自于企业对营销的认识。
营销的目的是销售。销是销售，营是要造势。怎么造势？需要策划、方案、文案、媒介传播。从用户的角度思考，要给用户喜欢的东西，与用户产生共鸣。在移动互联网时代，用户的注意力是分散的，用户的反应特点是短平快，时间高度碎片化，内容提供方太多，这也导致移动端与PC端时代不一样。移动端没有真正的流量巨头，我们需要在几秒的时间内抓住用户，否则可能永远地失去这个用户，所以现在标题党显得是如此重要。
做营销时要问自己三个问题：第一个问题，一
句话解释清楚你企业在做一件什么样的事情。
第二个问题，
你提供什么产品和服务？
第三个问题，
你企业的核心壁垒和核心竞争力是什么？
这三个问题，在一分钟之内能够回答清楚，别人也能够听得明白，那么你的企业定位是没有问题的。
支付宝和微信的区别是怎么建立起来的？为什么支付宝的生活圈做不起来？微信的支付比不了支付宝？
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其实不是使用习惯导致的，而是观念的问题，观念是怎么产生的？是产品最初的定位导致的。不管是做线上的产品还是线下的产品的营销，从做产品的角度来说
首先做好产品和用户的定位，
把控各个和用户接触的场景的执行，把产品和用户之间的桥梁确定起来。从营销的角度来说，
最高境界就是把小众的需求变成刚需，把平淡的东西赋予内涵和情感乃至信仰，与消费者的生活产生连接。
