区域品牌硬伤（2)

《區域品牌的硬傷》（2）

（接上）

3、什麼是市場化短視思維呢？就是，他們一直在區域市場內以零批發、零售的方式運營公司的，團隊的組建也是在這個基礎上的，對於設計，他們內心時有顧忌的，甚至是恐懼的。市場銷售心態中，快進快出一直是他們的強項，而作為品牌，他們需要更為深遠的規劃，這一點，他們不具備，在思想上首先就沒有意識到。

地方市場的長期發展，使得他們具備自己的優越感，如果突破這種優越感，那麼，他們會找不到價值所在。所以，他們簡單的認為：我有自己的經過市場鍛鍊的買手團隊，又有很多配合的供應商，他們都有相應的設計能力，我只要組織規劃好，不就有了設計了嗎？！

其實，如果從品牌發展的角度上來說，他們的理解是對的，但是，從深度品牌風格定位與現在零售市場發展的角度上看，他們已經落後了，需要被淘汰了。

4、為什麼落後了自己不知道呢？！因為，他們自認為自己的優勢還在，市場型買手已經能夠有效的組織起開發了，但是，這離設計或者說一個品牌應有的設計理念和文化風格調性還相差太遠。

區域品牌如果要做到大的發展，先不說全國市場，能夠有效的突破區域市場的限制，如果品牌在貨品設計上沒有上述要素，幾乎是不可能的。長期依賴市場買手與供應商的貨品組織，最後，大家可以看看你的貨品每年每季是不是都侷限在那麼幾個供應商了吧！

那還要那些牛逼的市場買手做甚？！不如直接讓門店店長和商品管理人員直接下單就可以了嗎⋯⋯

當然，問題並不僅限於我們今天討論的這幾個硬傷問題，還有很多，都是具備發展的硬傷的。這些只不過是區域品牌商存在最為嚴重的問題之首罷了。即：沒有獨立規劃的貨品設計能力，區域品牌商是無法獲得這一班轉型升級成功的，自然就無法獲得下一班零售個性化的上車機會了。