去年创收45亿，带动800万人就业！这3件事她做了几十年

如果你问那些在海外漂泊的游子，他们心中的女神是谁，他们会负责任地告诉你，只有一个：老干妈——陶华碧。

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如果你只觉得老干妈是一瓶普普通通的辣椒酱，那就错的离谱了，去年，老干妈交来的一份成绩单，销售额突破45亿元。20年间，老干妈的产值增长超过了600倍，带动了800万人的就业。然而就在近期，一向低调的老干妈又被炒到了风口浪尖。

原来自从2014年开始，陶华碧就已经退出了对公司的持股，同时消失的股东名字还有她的小儿子，李辉。究竟陶华碧和李辉为什么消失在了股东名单里，我们不得而知，但是，陶华碧其人，绝对是我等年轻人甚至是广大民族企业家值得学习的对象。

先看看下面的视频，了解一下什么是老干妈。

1995年，面对随着WTO涌入的外企“八国联军”，中国的民族企业感到了前所未有的压力和生存危机。联想的柳传志决心孤注一掷，他对出任联想电脑事业部总经理的杨元庆说，“不管我们愿不愿意，实际上已充当了民族计算机工业的旗手。至少也要拼命赌上一把，就算牺牲了，也要慷慨就义。”

海尔的张瑞敏在一次记者发布会上说，“和跨国资本较量，就算死，海尔也要死到最后一个”。

TCL的李东生是这样的态度：“与外国兵团较量，TCL集团公司要做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队长’。”

民族企业家的携手作战，造就了民族品牌的空前繁荣。

那时我们谁也不会想到，短短几年，一家以辣椒酱为产品的企业能在西南地区一个贫困省份悄然崛起，而且它的掌舵人甚至连自己的名字都不能正常拼写。

1996年，凭借对商业的本能。陶华碧放弃了卖凉粉，开始专门卖辣椒酱。

凭借学生们赠送的”老干妈”这个称号为商标，开始了一个帝国的建立。

刚开始，没有人愿意卖这种没有知名度的辣椒酱。陶华碧采取了现代销售中常用的铺货手段，卖出去再结账，卖不出去就退货。

一周后，订单如雪花般飞来。原来拒绝她的玻璃厂厂长被陶华碧下的一万个瓶子的订单吓了一跳，要知道那个时候玻璃厂已经濒临倒闭了。而直到今日，这个玻璃厂还是老干妈的供应商。

就这样靠着一瓶辣椒酱，支撑起了一个贫困省份火爆的经济增长。

陶华碧有著名的四不：“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”。她没有一点文化，一定不懂高深的经济学理论。

她没有显赫的家室，没有一点能用得上的背景。她也不会营销，至少我们很少见到老干妈的广告。比起其他的商业大亨，陶华碧的经历貌似太简单了。简单到写不出什么波澜壮阔的故事。

那么，她会什么？能让她率领这么庞大的企业取得这么大的成就和美誉度。而她自己，也在毫不知情的情况下成为了一个超级IP。

“老干妈”这个品牌名起的是真好，没有策划团队，没有外包广告公司。

为什么叫老干妈呢？

是因为陶华碧经常给前来光顾的穷学生们免单，所以学生们都亲切地称呼她为老干妈。谁的妈妈会给自己不好的东西呢？所以这么多年老干妈口味一直如一，品质也没有因为产量大了而下降，数量也没有减少。

无论有多少山寨版，却是撼动不了老干妈的江湖地位。

老干妈的成功只是因为陶华碧做了三件事情，而且，一做就是几十年：

1 知道自己能干什么；

2 踏实干，干到了极致；

陶华碧的早年生活很艰辛，但是命运没有摧残她的善良。靠着善良她换回了“老干妈”这样一块儿金字招牌。做小买卖时，她没有为了蝇头小利放弃自己做事的底线。所以靠着人口相传，愣是单靠产品就把市场打开。

成立了企业，她没有因为自己成了老板而开始膨胀。像爱着自己孩子一样心疼着自己的每个员工，有这样的老板，同样是吃苦长大的孩子谁会不努力工作？企业越做越大，她还是不把自己当企业家，或者说她创立了一种只属于自己的企业家模式。

比起现在的创业者张口闭口不离融资上市，天天争相在各种社交媒体上花尽心思求关注。我们是不是该去看看这位老人的创业之路，看看她的人生之路。

陶华碧只是一个善良、做辣椒酱特别好吃的老干妈。更厉害的是，她的辣椒酱做什么都好吃。

祝老干妈老年生活愉快，身体健康。

作者介绍： 斜杠青年丁昊炜

曼谷时光连锁青旅民宿创始人