作为B2B平台，钢银电商成立至今已有近十年的时间，作为行业老兵，在今年上半年钢价持续波动的背景下，交出了一份亮眼的答卷： 2017年上半年财报数据显示，公司营业收入317.68亿元，同比上升90.96%；净利润1581.08万元，同比上升61.78%。据财报称，营收增长原因为业务模式趋向成熟寄售量大幅上升以及基于平台交易的供应链服务业务规模快速扩大，净利润的增长则是由于平台交易服务业务佣金收入、供应链服务业务毛利同比的大幅增加。
钢银电商方面表示，2017年上半年的盈利增长说明钢银电商平台已摆脱钢价因素的影响，连续六个季度盈利也证明了钢铁电商平台的盈利能力，并已阶段性的找到了最合适的商业模式。一路走来钢银电商在商业模式上做了哪些调整？是如何找到自己发展方向的？B2B平台模式各不相同，模式之争并无意义也已成共识，但回头去看，却发现每个平台模式的确立必然是有迹可循的。
2008年2月，钢银电商作为国内第一家钢铁电商平台注册成立；
2013年5月，钢银电商平台正式启动；
2013年11月，撮合模式上线为用户提供资源信息服务；
2014年3月，钢材现货超市上线为用户提供信用结算服务；
2015年12月，挂牌新三板（证券代码：835092）；
2015年12月，钢银钱庄三大产品上线为用户提供供应链服务；
2016年10月，钢银实时数据V1.0上线，为用户提供大数据服务；
2016年12月，BCS信用体系上线；
2017年2月，钢银实时数据2.0上线；
2017年2月，单日寄售交易量达15万吨，日交易额达5.2亿元。
从以上节点不难看出，其业务模式经历了撮合、自营以及融资+寄售三个阶段。钢银电商发展之初先后上线了撮合与自营业务，这两种业务模式也是当时交易型B2B的主流业务模式。2015年钢铁市场行情下跌，自营业务模式损失惨重连带当年钢铁B2B一片唱衰，大宗商品的特性所带来的巨大风险—行情波动的不可掌控性成为悬在钢铁B2B平台们头上的那把达摩克利斯之剑。在此背景下，钢银电商在“平台+服务”的战略下，于2015年下半年开始了对“融资+寄售”业务模式的探索，即以寄售为核心展开的配套服务，尤其是在供应链服务领域的嵌入。
钢银电商在财报中对“寄售交易服务、寄售交易”做出了解释：一般指生产商或钢贸商通过钢银平台进行在线销售，由钢银平台全程参与货物交易、货款支付、提货、二次结算、开票等环节的业务模式。朱军红也曾在接受托比网记者采访时对寄售模式表达了自己的看法：“寄售是‘互联网+服务’，本质是共享经济，在这种模式中，平台的定位必定是服务商。”
钢铁作为大宗B2B的一员本身就自带很强的金融属性，供应链金融也自然而然成为钢银电商业务的另一大抓手。2015年钢银电商开始布局供应链服务，随着平台体量的稳步增长和信用体系的逐步完善，供应链服务的规模也不断扩大，2017年上半年供应链服务营业收入达53.05亿元，同比上年同期收入翻两番。朱军红表示，从近年数据来看，供应链服务在营收占比中比重不断提升代表了平台客户对钢银电商供应链服务模式的认可，未来钢银电商的业务模式中供应链服务会越来越深度的嵌入寄售模式中。
在提供金融服务的基础上，风险把控成为业务盈利的重要前提。朱军红曾称“零售能最大化的把控风险”，除此之外，钢银电商通过前置审查、始终控制、事后处理的严格把控降低交易风险，并推出BCS信用体系，基于平台真实交易数据、根据不同的应用场景、提取用户行为数据等多维度数据采样搭建了数字化风控体系。
与之前相比，2017年上半年财报中平台盈利方式有所变化：除交易佣金、供应链服务、一体化O2O服务外，新增了“数据服务”一项。2016年下半年，钢银电商在其官方网站和钢银助手APP上公开披露全时段的实时交易数据，成为国内首家公开实时交易数据的钢铁电商平台。对于此举，钢银电商回应称钢银创新打造了最完整的产业数据体系，包括基差管理、价格走势、区域管理等，希望通过数据公开，帮助产业用户对实时行情交易情况进行第一时间的掌握和跟踪，也为企业在经营、生产、运营中的有效决策提供依据。
钢铁电商最初被赋予的产业意义即通过信息透明化与打通上下游来实现降本增效的目的，可以分为产业和企业两方面。
对产业链来说，每个环节都有各自的职能，如何打通线上线下，实现上下游多方联动成为降本增效的关键节点。钢银电商方面表示，钢银与运钢网、物联网、欧浦钢网、中国储运等战略伙伴展开深度合作，后端系统无缝对接，线上下单，一票结算，真正实现仓储加工、物流配送一体化服务，为产业用户提升管理效率，降低管理成本。从战略高度展开了直接串联上下游的工地配送项目，利用钢银的O2O服务一体化服务能力，目前已为多个国家重点项目工程提供服务。
对企业来说，内部的高效运作在某种意义上与降本增效几乎可以划等号，这其中，精细化管理是手段，人效比则是直观的结果。2016年国家发布相关政策要求钢铁行业去产能、提人效，其中提人效成为行业持续发展的重中之重。对于互联网企业来说，最大的作用就是提高效率，而人效则是评估效率的一个重要指标，由此可见将人效比看作衡量钢铁电商的价值标准之一并不为过。据2016年数据，钢银电商当年人均效能达到20067吨／人／年，是传统行业的4倍，互联网工具对钢铁行业效率提升优势初现。
钢银电商方面表示，截至上半年，钢银平台交易用户数超过了73000多家，拥有4大区域管理，8大交易中心，32家驻外办事处，实现了全国性的战略布局，此外，在上海和南昌拥有两大研发中心共计200多名技术人员，目前钢银云仓储资源挂牌软件V1.0、钢银网上钢铁专卖场云平台软件V1.0、钢银网上钢铁超市云平台软件V1.0等12项成果已获得国家级平台软件著作权。
“傻大黑粗”已成了钢铁行业的刻板印象，但作为钢铁电商来说，如何用互联网+创新手段为产业贡献价值是最为值得思考的。9月20日，由中国宝武集团主办、欧冶云商承办、钢银电商协办、找钢网特别支持的2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛将在上海举办，届时国内主流钢铁电商将聚集一堂探讨钢铁电商的产业价值。
