3
月
25
日，招联金融旗下代理平台招联盟发布
紧急通知
，
将重点整顿违规推广
。
招联盟表示，
因推广人在推广过程中未严格遵守《推广守则》
，
导致客户不知悉贷款事实或不明确贷款息费等情况，进而造成客户投诉、提前结清贷款。针对客户提前结清贷款较多、贷款用款时长过短的联盟，将在
“
合规守约
”
经验分方面对联盟进行扣分处罚。
招联盟经验分包括四个维度，分别是客户质量、推广能力、合规守约、推广效益。如果经验分降低，会影响推广联盟的等级，而联盟等级直接关系到推广收益。
1
公开资料显示，早在
2022
年前后，招联就设立“招联盟”推广平台，通过与全国范围内具有推广能力的个人、团队达成合作伙伴关系，促进招联好期贷产品的获客增长。
本质上来看，
“招联盟”就是一个相对松散的代理人平台，无论是叫做合伙人、推广人，还是联盟盟主、联盟成员，都属于招联的代理人和中介渠道，帮助招联垂直获客。
招联盟的获客机制与行业内的代理模式大同小异。在推广流程上，招联盟成员对客展示推广二维码，客户扫码申请额度，就可以可通过招联好期贷款支付宝生活号、招联金融微信小程序、招联金融
app
借款。
建立邀请关系
30
天内完成首借，推广人能获得佣金。根据招联盟奖励机制，客户在指定渠道扫描“客户邀请码”后首次开通招联额度、首次借款，推广人可以获得最高
50
元的授信奖励，以及最高
3.4%
的借款返佣奖励。
从团队管理到获客效率，招联可以说是把代理人和转推荐模式玩得明明白白，并且都是通过线上模式高效落地。
具体来看，招联盟的模式优势有四个：
一，以增量为导向，聚焦全新用户获客以及授信用信。
招联盟在展业过程中着重考核客户借款率、客户提前还款率、客户逾期率等关键指标，比如客户借款转化率要达到
25%
，以此激发代理人的推广效率。
二、以团队为载体，建立多层级多层次的展业团队。
招联盟将联盟等级划分为四个等级，分别是白银、黄金、钻石、黑钻，每个联盟下面还会有众多联盟成员，也就是聚合更多推广人员，实现团队化作业。
三、以合规为底线，压降代理推广展业风险。
招联盟对推广人要求较高，比如要求盟主在推广过程中无客诉，同时需对联盟获客及余额负责。
另外，根据招联盟推广人守则，如果招联盟推广人在推广招联好期贷过程中，违法了
“推广人在推广过程中，禁止以任何名义诱导客户借款”，“推广人不得代替客户申请额度或操作借款”，“推广人不得以任何形式向客户收费”，“联盟盟主不得以任何形式向联盟成员收费”等规定时，将永久封禁账号并扣回所得佣金。
四、以质量为目标，全力挖掘优质客群。
招联盟主推招联拳头产品好期贷，该产品为纯线上产品，最高额度
30
万元，准入人群为
22-25
周岁（非学生）人群。值得一提的是，招联盟所推广的客群偏优
质，比如大专及以上学历有稳定工作，不是人行白户，有社保
/
公积金，有房
/
有车。
附好期贷产品大纲：
2
自招联盟平台成立后，招联便力推这一获客模式，虽然招联在公开场合较少提及这一模式，但代理推广事实上已经是招联增量资产的来源之一。
除了代理，招联还布局了股东协同获客渠道、助贷获客渠道，目的无外乎是通过多元获客渠道，实现更多增量资产。
最近两年，招联也的确遇到增长瓶颈，缩量缩表明显。
2024
年招联消费金融营收
173.18
亿元，同比下滑
11.65%
；净利润为
30.16
亿元，同比下滑
16.22%
；总资产
1637.51
亿元，同比减少
126.7
亿元。相比
2024
年上半年经营情况，招联下半年业绩进一步收缩。
不只是招联。当资产焦虑增加，获客压力回升，众多消金公司不得不寻找更多的增量渠道，线上机构做线下，线下机构布局线上，发力开放平台表外业务，涉足
36%
助贷资产，变化也在消金公司内部悄然发生。
其中，代理模式再次回到消金公司的视野，并将其打造成自主获客的重要补充。不过也有消金公司对此仍持谨慎态度，毕竟被代理伤害过的前车之鉴，还历历在目。
在机构看来，消金代理广为诟病的问题，
主要集中两方面，一个是风险不可控，
骗贷乱象
容易
滋生
；另一个是合规不可控，
以贷收费乱象
不断
。
消金代理和中介在推广消金公司产品时，为了扩大收益，往往都会进行对客收费，只是收多收少，话术严谨与否的区别。
这一点其实很好理解，对于代理和中介而言，仅仅拿机构的返佣太少，甚至无法覆盖展业成本，并且这也不是他们的兴趣所在，他们的目的就是搞钱。
因此，可以看到很多机构尽管从严管理代理中介渠道，但违规仍屡禁不止。比如招联去年就对部分推广人的违规推广行为进行了处罚，管控越来越严格，结果还是不能完全杜绝风险。
这也传递出一个消金行业的微妙关系，代理和中介是消金公司既爱又恨，表面撇清关系实际难舍难分的存在。
