优化宝典 | 电商冲击下，传统Shopping Mall的求生指南

百度信息流广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2018-05-22 18:02

正文

熊局长上周去了一家知名的Shopping Mall，想给女朋友挑份「520」的礼物。

但本该在周末热热闹闹的商场里却冷冷清清的。售货员跟熊局长吐槽，自从有了电商，大家都不来百货公司买东西了，商场经理愁的头发一把一把掉，真不知道该怎么办。

于是热心的熊局长研究了一周末，写出了下面这篇百货商场推广指南。

电商造节忙赚钱，商场门前可罗雀

传统Shopping Mall，真的没救了吗？

世上本没那么多节日，但电商多了，就成了各种节。

从「618」到「双11」，从「男人节」到「吃货节」，电商们变着法儿生造的节日不仅吸引了消费者的目光，更是掏空了他们的钱包。以去年双11来说，天猫最终销售额达到了1682亿，比2015年的数据翻了2番！相对的，传统百货商场的业绩也就因此受到重创。

好消息是，在电商造节抢流量趋于常态化的同时，也逐渐开始遭遇疲软。

数据来源：艾瑞研究 & 《2017-2018年中国百货商业协会零售业发展报告》

近几年来移动线上购物交易规模增长率下滑，市场提升已趋于饱和。越来越多的消费者开始有去实体店进行「体验式」消费的需求，甚至已经成为就产品本身质量之外，最重要的期望。而这种所谓的「体验式」消费方式，不正是传统百货公司一直具备的吗？

加上传统百货公司每年除了「周年庆」、「节日促销」等常规促销活动外，还有展览、小型演出、品牌活动等更多文化层面的优势，更胜电商一筹。

机遇就在眼前，准备好放手大干一场了吗？

苦苦找出路，还是抄近路？

布局线上推广，抢占流量so easy

移动互联网时代，流量是王道。电商平台拥有得天独厚的移动端流量优势，而这也成了传统百货商场的致胜要素！应时代而生的移动推广新方式——信息流广告，就是最好用的武器。

而想要获得顶配级超杀体验，不得不提到信息流广告中的扛把子—— GD 合约广告。

什么？还不知道什么是 GD？

GD: 合约广告 (Guaranteed Delivery)，保证交付量/补充固定位保量广告。指广告主在投放时，按照提前约定的展示量和价格操作的固定位广告形式。

有点晦涩，看不懂？

这么说吧，消费者们在线上看到广告，结合自己体验式消费的需求，自发完成真实到店，进而消费的转化。而 GD 合约广告更是比普通的竞价广告优先进行展现，抢占视觉中心，再加上专属的展现样式、定制化创新功能和独特 AI 智能追投等优势，带来的品牌曝光和流量远甩电商几条街！

方法已经找到，接下来看看如何使用 GD 大法，获得最佳效果！

GD 广告三步走

有的放矢，效果不愁

S tep 1 分析受众精准击破

通过数据分析，百货公司的受众群体大致可归纳为「高收入」、「高学历」、「高消费」、「年轻化」这四大特征。

结合上面这些关键词，投放的时候更容易精准匹配目标人群，更能提升转化率。

Step 2 售前定向效果加倍

如果看得不是太明白，下面有个具体的 Shopping Mall 账户的定向指导案例可供参考。

Step 3 定制物料提升转化

如果说前 2 步像是打地基、建房子，那创意的制作就是装饰房子的过程。漂亮的外观最容易抓住人心，而内里精心打造的落地页，则是达成消费转化的关键。

总的来说，传统百货公司可以从以下三个方向推出卖点。

同时应该把握「预热期」、「爆发期」、「转化期」三个重要的时间节点，配合不同的文案策略。活用时间紧迫感、商品稀缺感、优惠折扣大等不同角度，击破消费者心理，促成到店转化的效果。

同时需要注意的是，素材和落地页需要有逻辑性，并且符合 Shopping Mall 本身的定位和格调，才能更好将品牌形象深入人心。

以下是几个参考案例，希望对你有些启发。