大模型五大“标王”与六边形战士

编｜牛慧 ‍ ‍ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ ‍‍‍ ‍‍‍

2024年，是大模型项目数迅速膨胀的一年。

在公开招投标市场上，大模型项目数几乎月月递增。据数智前线不完全统计，2024年Q1，相关中标数已超70个，Q2则直接翻了一倍多，达到超200个，到Q4，预计已超500个。

在这些项目中，哪五大领域在大模型落地中砸钱最多？

根据数智前线的了解，分别是 互联网与泛科技、能源、金融、汽车，以及教育 ，这五大行业可以称得上是“标王”行业。而在这几大行业中的大玩家，也都堪称六边形战士。

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五大“标王”行业

泛科技：互联网和手机企业打头阵

互联网和泛科技是2024年大模型落地最大行业，并将继续是2025年大模型落地市场上的主力行业。这其中代表性企业是 大中型互联网、手机企业 。

“互联网有场景、有数据，也有技术，是最早将大模型落地的群体。”软通动力人士告诉数智前线，腾讯、百度、阿里等大厂通过大模型，将自家“全家桶”产品进行了重构。中腰部互联网企业也落地了各自的企业大模 型，如网易有道子曰、好未来MathGPT、贝壳BELLE等。

在泛科技赛道上，目前 大模型推 理调用量最大的之一是手机 。2024年全年，主流手机品牌的布局和落地都十分活跃。三星推出搭载大模型的旗舰机型、苹果 Apple Intelligence上线、 华为手机引入盘古大模型、 OPPO官宣成立AI中心、 vivo发布“蓝心智能”AI 战略、小米组建超过3000人的AI 实验室……

浪潮信息AI专家 Owen ZHU 告诉数智前线， 国内一线手机企业推出的助手功能 （类似OPPO的小布、vivo的 Jovi、华为小艺）， 实际业务量已经 比较大了 ，也是智算算力消耗大户。 “手机厂商是大模型投入比较大、也比较坚决的行业。” 手机企业也汇集了国内顶尖的推理应用人才 。

能源：数万亿市场，想象空间大

2024年，无论从公开招投标 项目数量，还是到 落地应用广度来看，能源都是 跑在 前列的行业。 “ 能源、金融都属于预算相对较多，且整体数字化基础设施做得比较好的行业 ，因此在这一轮大模型浪潮中跟进最快。 ”爱分析创始人CEO金建华称。

“ 中石油、中石化、中海油、国家管网这“ 三油一网”， 每年的产值有几万亿元，在这里寻找大模型落地的市场空间 ，想象力是非常足的 。”科大讯飞 研究院副院长王金钖 对数智前线分析。而 国家电网、南方电网 加起来也有4万亿元。

能源行业在大模型上的投入已进入较广泛的场景中。 比如南方电网在2023年，发布了 企业 大模型——“大瓦特”，2024年以来， 仅 Q3一个季度 ， 就至少完成了20个大模型相关项目招采工作，并 完成了核心业务部门——南网总调的大语言模型选型工作。

2024年8月和11月，中石油联合 中国移动、 华为和科大讯飞 发布 昆仑大模型。12月，国家电网联手百度、阿里官宣光明电力大模型，都涉及广泛场景 规划和探索。 中石油数智院人士告诉数智前线， 中石油在集团层面成立了 9个人工智能工作专班 ，展开应用场景设计， 已形成214个应用场景， 1100多个细分场景 。

金融：大行之外，中腰部金融机构开始启动

2023年下半年，国有大行和一些头部股份制银行，已开始进行大模型落地的布局和尝试。

“2024年，落地向前迈了一大步。 ”华为金融军团人士告诉数智前线。数智前线获悉， 工商银行 2023年还只在 客服助手、柜台助手场景， 展开几千人的小范围试点。 2024年已将这些功能正式上线全国几大客服中心。 9月 ， 工行 大模型的日活达到数万 。 建行自2024年5月，内部已上线大模型 ，为各个岗位提供助手类服务。

今年9月的百度云智大会上， 邮储银行介绍，正在风控领域探索大模型落地 。 引入大模型后，在反欺诈方面，抓取可疑交易准确率超90%，可疑报告产出效率提升了三分之一。

2024年，在公开招投标市场上， 除 了头部大行，各地的城商行、农商行，以及证券、保险机构纷纷启动采购。 容联云产业智能云大模型应用产品经理彭波 告诉数智前线，2024年上半年在观望的 中小金融机构，下半年也开始主动寻求已在头部企业成功落地的解决方案 ，希望在自己的 业务中复制。

汽车：智算采购，仅次于互联网

2024年，国内大模型厂商的座上宾是车企。 今年是大模型上车元年 。 科大讯飞智能汽车市场与解决方案部总监祝敏告诉数智前线，从Q1和Q2开始，车企已在尝试“大模型上车”。

不少车企采用大模型的智能座舱已上市，如理想汽车搭载了自研的Mind GPT大模型；蔚来搭载了结合百度文心一言的 NOMI GPT ；小米SU7搭载了商汤“日日新”大模型；奇瑞星纪元ES，搭载了科大讯飞星火大模型；问界和智界，搭载了华为盘古大模型......

除了卷上车， 基于大模型的端到端智驾技术 ，成为行业明确的方向，让车企投入意愿更强烈。 数智前线观察，理想是较早把端到端大模型用到智驾的车企。 最近几个月，更多企业宣布入局端到端大模型智驾市场，如华为、蔚来、小米、吉利、比亚迪等。 预计2025年，将有一批产品量产。

车企从三四年前开始，就成为智算采购大户，采够规模仅次于互联网企业。 来自长安汽车人士判断，伴随大模型的训练， 未来1~2年内，车企智算算力还会再翻 两番左右 。

教育：诺贝尔奖激励高校加码

2024年，在公开招投标市场上，从年初一直到年末，教育一直是出单最多的行业之一，全国各地的大学、职业院校、中学都参与其中。

据数智前线不完全统计，仅2024年Q3，来自教育行业的大模型项目数就至少有80个， 约占当季总项目数的1/5 。这些项目的采购不仅包含了各种算力硬件、基础大模型、应用场景，也包括了不少大模型人才培育 项目，金额则多在几十万元到几百万元不等。

2024年10月，诺贝尔奖颁布后，AI for Science大火，更是激起了高校对大模型和智算的进一步投入热情。

“大家最兴奋的是，原来AI for Science要由各种不同的模型去做，但现在搞蛋白质的、搞数学的......都可以‘揉’到大模型的方式中来，核心架构甚至全都是transformer。 ”百度 杰出系统架构师 王雁鹏告诉数智前线。

王雁鹏观察，随着这波热潮，高校预算正迅速增加，都拿到 数亿元 资金 ， 建设智算基础设施。 2024年Q4，公开招投标市场上，多所大学也都已发布从数千万元 到数亿元的算力采购需求。

02

行业落地中，活跃企业都怎么打？

在行业落地中，客户的采购越来越理性、谨慎。 一家交通行业国企采购人士告诉数智前线， 由于大模型的采购成本和运维成本都不低 ，他们要进行各种评估、PoC工作，也会全方位考察大模型企业的能力，包括前期顶层设计、后期运维、人才培养等。

要想在这一市场力拔头筹，大模型企业呈现五大特质：

六边形战士，端到端和全链路

2024年全年，观察 百度、科大讯飞，几乎都构建了端到端、全链路的体系，应对用户对整体解决方案的需求 。

来自生态伙伴的反馈，可能由于李彦宏号召“不卷模型卷应用”， 百度的生态圈较开放，采用了体系化打法 。百度智能云成立渠道生态部，2024年开春召开了规模不小的生态大会。在大模型底座之外，千帆平台提供了全链条开发工具，以及标准化产品如数字人、智能客服、代码助手。生态伙伴提供相应的行业应用开发， 百度支持联合方案制作、定制化产品适配等。

科大讯飞董事长刘庆峰则在2024年全球1024开发者节上强调， 全链条的投入，是科大讯飞拿下大量项目的核心原因 。 科大讯飞不讳言定制，采用了输出整体解决方案的打法 ，提供行业大模型定制+应用群的形态。应用群有代码、公文写作、 招投标助手等。他们认为这些应用，是每个央国企基本都存在的需求。

除了模型大厂，一批大模型技术应用服务商涌现，如 中关村科金 在金融行业、众数信科在政务和教育行业、 中工互联在工业领域等。

这类企业也在力图实现整体解决方案和服务。 如中关村科金近期发布 大模型“三级引擎战略”。 中关村科金 CEO 喻友平提出，平台＋应用＋服务是企业大模型落地的最佳路径，也将是 企业智能化升级的未来方向。

模型水平，采购决策因素之一

2024年， 用户采购时，更关注模型水平 ，不同场景会选择更擅长的模型。前谷歌大脑、现闪极合伙人潘欣说， 模型水平目前是动态变化的 。在美国市场，谷歌模型2024年也追上来了，OpenAI在最强的复杂推理模型上，还有一些优势。“阿里通义千问是国内较早达到TOP效果的，字节豆包模型发展也很快，我们会持续观察和评测各种模型能力。”

在技术圈，阿里通义千问、智谱、Deepseek受到认可。数智前线观察，截至2024年9月，通义Qwen系列的下载量超过4000万，多次登上HuggingFace、Github的trending趋势榜单。在海内外开源社区中，通义Qwen的衍生模型超过7.8万，超越Llama衍 生模型，成长为世界最大的 生成式语言模型族群。

在进入行业时，需要大 语言模型和各种模型的配合。如 华为云盘古大模型最早提出了AI for industry。 盘古大模型未单独突出大语言模型 ，而是突出多个模型，如预测大模型、CV大模型、多模态大模型， 与大语言 模型的合作。

数智前线获悉，盘古大模型在宝武集团，挑战高炉这一钢铁 行业 “AI落地最难的应用场景”， 采用了各种通用、专用模型的配合， 在央国企层面形成广泛认知。

企业级市场，配备专业行业组织

智谱在2024年，是“六小虎”企业中拿到企业级项目最多的公司 。数智前线获悉， 智谱“在企业级市场决心下的比较早”，较早投入商业化组织， 重点聚焦在科技互联网、垂直行业头部、大型国央企和汽车手机四大类 。

从百度公开的信息来看，在企业级市场上，它聚焦在 泛科技、金融、汽车、能源、工业 等赛道，有专门的行业组织。

科大讯飞大模型落地集中在央国企、教育、医疗、汽车等赛道 。在 央国企市场， 科大讯飞在2023年成立了一级组织星火军团 ，做整体解决方案输出，重点行业为能源、航空等。 在垂直行业，也组建了相应的公司，如在能源电力行业，投入羚羊工业互联网公司 ，深度参与了如中石油昆仑大模型等的构建。

在乌镇举办的2024年 世界互联网大会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳 提出，