北京亦庄文化地图 ▏华联印刷，从印厂冲向文化中心

“一个产业的发展不是静止不动的，而是在技术创新与技术变革的同时持续演进的，这对印刷行业的从业者也提出了新的要求。2017年我将更加关注绿色印刷和环保问题，从升级工艺技术到改善原辅材料，从创新操作流程到了解环境治理等，都将是我的学习目标。”这是张同正，一个在华联印刷工作了十二年且多次获得北京市印刷职业技能大赛金奖老员工的自述。

在华联印刷，像张同正这样执着致力于印刷业，对自己工作领域和生产的产品要求精益求精、精雕细琢的人还有很多。

朱敏，1995年硕士毕业开始初次接触印刷行业，到今年已经拥有长达22年“工龄”。即使如此，采访中她说的最多的还是“总觉得自己得知识面不够广，还是要多学习，多充电。”

“多年来，华联印刷也在不断思考、探索和实践，最深的体会就是——在新形势下，企业无论是想发展还是转型升级，首先必须做的就是修炼内功。印刷企业要由原来的数量增长转变为质量提高，由粗放经营向效益增长、由依靠资源扩张向依靠科技进步转变，促进印刷业务从传统印刷向信息技术、创意设计、加工服务三位一体的方向扩张，实现从被动加工向主动服务的转变。不仅要连接产业链的上下游，更要布局文化创意产品。”

华联的“云映像”文创中心于2013年6月正式揭幕，创办之初就以自主设计的书籍、艺术衍生品等吸引了不少目光。《2017年贺岁大礼包》更是将个性与创意发挥到极致。

沿大礼包外包装的虚线撕下，就是一个福字吊饰，既环保又别致；内含的台历一面选用中国当代著名画家、云映像文创中心艺术顾问冯倩女士十三幅画作，另一面将日历以网格形式呈现，方便了使用者在日历上记录每天行程；礼包中的信笺，更是特别邀请冯倩以四季花开为主题，创作了四十二幅工笔画，每幅画作精致典雅、工写兼备、清新秀丽。

纸质选用的也是适于钢笔书写的纯质纸，字迹与优美插图相融成为一幅幅绝妙的艺术品；5个红包选用富有中国传统特色的花卉纹样，配以“吉祥如意”四个字，象征在新的一年里四季长春，枝繁叶茂、前程似锦。5个福字、一副对联，寓意去旧迎新，是对美好未来的衷心祝愿。

文化创意产业发展是没有定式的，纸上的创意更是有无限可能。2014年华联印刷承接了《圆明园四十景》原件再造件项目。

在这之前《圆明园四十景》经历过14次多种形式的复制，华联印刷项目是法国国家图书馆独家授权、惟一按照1:1的比例、原材质原大小，并以最新科技手段精制而成的。而这一项目也恰好诠释出华联印刷“传承，融合，超越”的工匠理念。

“整个制作过程从选材到调色，不忽略任何一个细节，甚至绢页的重量、印泥颜色都要求和原件一致，可谓是一丝不苟。中国圆明园学会创会会长汪之力的夫人邵华玉女士，曾见过《圆明园四十景》原件，看到再造件也认为其和原件接近度达到99.99%。”朱敏介绍说道，“在装裱过程中，还利用了新技术进行防伪、加密。不仅在画作底纸嵌入防伪油墨印刷，更嵌入了厚度0.2毫米电子数字标签，不但可以通过它查询买家、产品标号、流通记录等信息，而且加密程度高，不能被解密。”

做好加减法提升企业核心竞争

书刊印刷企业的产能过剩是一个不争的事实，由于数字媒介的冲击、环保法律法规频频出台等综合因素的影响，印刷行业一方面市场受压，一方面成本提升，不少印厂销售下降、利润下降甚至亏损。2015年底，中央经济工作会议上提出了供给侧结构性改革，核心就是去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板，关停环保不达标企业以及没有市场前景的“僵尸企业”。

“如何在这场改革中活下来，还要活得好，我的理解就是做好‘减法’与‘加法’，做精做强，让产品质量与服务质量上一个台阶并保持稳定，同时提升各级员工的工作质量。”朱敏说话中透露出一种坚定不移的决心。

减法和加法中很重要的一个环节就是要形成一个良性循环，用朱敏的话说：“要承接有价值的订单，而不盲目追求销售。2016年我们通过先做减法，淘汰了一些不能给公司带来价值的订单，腾出精力为那些有价值客户提供更好的服务，保证了产品的高质量、交货周期的高准时率。”

逐年提高销售额是惯性的思维，而要放弃业务，对销售人员来说是一个非常艰难的决定。据记者了解，为了能够更好地“减和加”华联印刷每个季度都会对每笔订单进行成本核算并出具报告，并根据企业性质、成立年限、实收资本、财务状况等因素评级授信。在投标项目中，坚定地执行“放弃低价竞争”策略。

“当时的情况是一下子就少了将近2000万元的业务，内心多少还是有些可惜与担心的。好在数据说明了一切，2016年第一季度的经营数据显示，销售虽下降了10%左右，但减亏达到了90%以上，能在最淡的季度取得接近持平的经营结果，无疑大大增添了我们的信心。” 

华联印刷销售额和毛利总额两项排名TOP10的外语教学与研究出版社，是年码洋超过30亿元的大型出版社，它有一套科学严格的供应商评价方法，每年都会对供应商按照交货周期、产品质量、服务质量和综合评分四个项目评出前五名。华联印刷虽是外研社的供应商，但在2015年以前，从未上过榜。

朱敏以外研社的实例直观地说明了这一减一加的效果：“2015年华联重点加强了生产周期和产品质量的管理，同时与外研社各个分社充分沟通，努力提供更有价值的服务，最终上榜排在质量第一名和综合第三名。而且因为华联的进步，外研社2016年多给了华联几本几十万册的教材，同样的例子在其他大客户中也有体现。”

2016年全年，华联印刷销售收入与2015年基本持平，但增值增加6%，人均增值增加15%，税后利润增长2倍。

外国订单纷至沓来成行业“走出去”尖兵

印刷业是我国制造业中具有强大国际竞争力的行业之一。高超的产品质量、较低的生产成本、及时的供货服务使国外出版社和相关企业纷纷把订单投向中国。

华联印刷早在创立伊始，就引领了北方地区的海外市场，并成为北京第一家大规模做海外业务的公司。现今，华联印刷已连续十年获得了国家文化出口重点企业称号，并且在承接海外订单的基础上，将文化创意和设计理念的融入在输出中，树立起一面具有中国特色品牌的文化风向标。

“第一次走出去是2004年8月底去俄罗斯，那时正赶上俄罗斯境内局势不稳。我去之前两架俄罗斯民航客机坠毁，抵达莫斯科的当天地铁口又发生了自杀性爆炸，我在俄罗斯期间还发生了别斯兰人质事件。但我当时完全顾不上想怕不怕的问题，我还搭乘了失事型号的飞机到目标客户那里。我记得上飞机后，行李都放在头顶的行李架上，但我乘坐的那架飞机的行李架跟咱们中国的火车行李架一样——没有盖，遇到气流颠簸时安全隐患还是挺大的。”朱敏将那次经历归为一次特别的体验。

因为在那之后她也更加坚定了带领华联印刷走出国门、服务印刷行业的这条路，“我去俄罗斯感触很深，我发现那个国家的人都很爱看书，包里、地铁里几乎人手一本，对于有历史底蕴的国家和人民来说，图书永远是获取精神食粮的主要渠道。包括在现今的中国，我也看到了一种趋势——越来越多的人愿意回归书本阅读，愿意进行深度阅读，这是一种非常好的现象。” 

在华联印刷成立之前，北京地区能够承接海外订单的印刷企业屈指可数，并且都未形成大批量生产；华联印刷借鉴香港总公司的外贸知识，开业之初就开始大胆承接俄罗斯订单，随后逐渐增大出口额。从2002年开业以来，北京华联自主开发的海外业务累计出口额达6000多万美元，占总业务的比例达12%。华联印刷因此于2011年获得了全国新闻出版“走出去”先进单位殊荣。

“虽然欧美发达国家这几年经济不景气，但华联印刷几乎没有受影响，订单还有所增长。”据朱敏介绍，华联印刷弥补香港总公司海外业务的空白，把工作重点放在开拓俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴市场上，“这些国家轻工业不发达，印刷质量不如中国，而且这些国家进口铜版纸等高档纸需要缴纳高额进口税，而进口图书缴税很低，所以非常乐意委托中国公司替他们印书。通过加工服务这个契机，我们还将创意、设计融入出口贸易中，展开了全方位合作。”

华联印刷不仅树立起一个中国特色品牌的文化风向标，同时也为印刷行业培养了一批拓展海外业务的人才，同行中很多海外贸易的人才来自华联。