《原则》线上同读饥饿游戏|活动投票

这本书读的很艰难，很多部分只能反复阅读却还是囫囵吞枣，源自自己经历太浅，思考太少。他就像一位长者向你娓娓道来人生的意义。他也像一位智者向你谆谆教诲生命的真谛。或许我是怀揣着一颗忐忑的心在读书，他阐述的原则却总是让我的心落地。

我喜欢读书里原则背后的故事，或许是在寻找一些若有若无的共鸣。尽管他总在强调不是为了教会我们这些原则，可是我仍然会参照这些原则审视自己的人生。他的那种极度求真，极度透明让我钦佩不已。在我理解看来，这是一种能令自己人生简单快乐的方法。每个人若都能做真实的自己，都能了解真实的别人，是件多么美妙的事。他在描述塑造者的共性时是这样写的：独立的思考者；坚定的规划，并在实践中检验调整；极为坚韧，决心强烈；关于未来宽广的视野，见此亦见彼；创造性、系统性与现实性合而为一；坚决又开明；充满热情，想给世界带来巨大、有益的影响；每当面对实现自己的目标还是取悦他人(活着不让他人失望)时，都会选择实现自己的目标。独立、坚定、热情等等这些特质，对于普普通通的我来说可以说一样都不具备。

尽管在工作中我并不喜欢依赖他人，但是在生活中我总是在依赖家人。对于自己设定的目标总是在妥协，就像坚持跑步只需要穿上跑鞋跨出家门那样的坚持就可以达到，但是我总是在穿上跑鞋之前就给自己找了许多借口。热情仿佛离我就更远了，世界如何又与我何干……意识与潜意识的两个我也在不停的斗争，不过总是潜意识的我获胜罢了！

这个春节很简单，甚至有点枯燥，除了例行的走亲访友外，没事就窝在家里面看书。买了不少书，但真正从头到尾，边看边总结的几乎没有，一是比较懒，二是没有约束。很庆幸，报名参加了这个活动，因为的确这是一本名副其实的好书。

我喜欢跟有丰富人生经历的老人聊天，他能将一生的坎坷荣辱云淡风轻的讲出来，而这种淡定是真正的放下，是区别于现在流行的“佛性”的，所讲出来的东西也都是一生提炼出来的精华。

这本书的第一页没有任何文字，一体条不断循环向上的曲线，没有阅读之前，我在想，大师的思维果真与众不同，插画也这么有别于人，阅读完本书之后才明白，这条线是作者总结出的最经典的东西用最简单的方式表达了出来。目标-问题-诊断-方案-践行，按照顺序一步一步来，认真做好每一步，不断循环这个过程，用五步流程实现人生的愿望。

对于工作原则也是如此，作者告诉我们，像操作一部机器那样进行管理实现目标，不管机器设计的再好，机器也会出现问题。发现问题，不容忍问题；诊断问题，探究根源；改进机器，解决问题。这同样是一条循环向上的曲线。

不管是人生还是工作都是一个不断发现问题，解决问题，不断进化的过程。这也是任何物种不断进化的过程。作者告诉我们，世界上所有的东西其实都是不断重复的，而你有了一套原则后，就可以面对不断重复不断变化的东西生活会越来越简单，做决策也会越来越简单。

桥水发展40余年，掌管1600亿美元，成为世界上最大的对冲基金公司，在投资方面，作者将他的资产和预期回报，风险输入模型构建一个系统，被其称之为 “纯粹阿尔法”的最好的理财方式。在管理方面，作者认识到一个塑造者的身份，根据不同人的不同个性，设计合理的人员和个性组合，共同实现目标。

投资与管理二者是一样的，做出一切良好的，互不相关的押注，彼此平衡，相互补充。

作者根据自己的经历总结了几百条生活原则和工作原则，是非常具有指导意义的，但他又同时告诉我们每个人是不一样的，发现和找到自己的原则，我想这是作者要告诉我们最重要的一点，善于去发现规律，建立一种思维方式，找到自己的原则，指导自己的生活、工作。

读书能答疑解惑，虽然不能面对面的跟作者交流，但通过阅读他写的书，了解他的一生，学习他的人生经验，站在巨人的肩膀上，希望有所思，有所悟。

都说21天能养成一个习惯，两期的饥饿游戏也让我克服了自己的拖延症和懒癌养成每日阅读的习惯，持续读书能治病！希望更多的人加入！

我想要的人生就是在不断的建立各种系统，然后不断改善，更重要的是不断坚持，而作者的观点让我明白了，系统的建立和改善是在不断的失败和挫折中成就的，所以，我应该明白，挫折和失败是我的资源，应该用积极的态度习惯分析原因，做出调整。

这也让我更加清楚的理解“知行合一”的意义！

“成熟意味着你可以放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。”这就像中国的那句古话“鱼和熊掌不可兼得”，人的时间和精力有限，很多时候自己必须学会，也是我一直在感悟的“舍得”，有舍才有得，舍去一些东西很多时候是非常让人欣慰的！

所谓“明白自己为什么这么做”，我的理解是，在交易过程中，自己的决定要有依据，而不是“跟着感觉走”，而依据，就是一套交易原则，这套原则将在交易过程中不断检验，不断完善。

成功者都有很多共同的特点，或者说值得自己发现和学习的优点，所以，我们应该仔细探究成功者的做事原则，吸取精髓，为己所用！

关于作者对“意境地图”和头脑开放的观点，让我发现了自己的一个非常严重的缺点。不知从何时开始，我习惯以一种“教育”的态度与别人交流，想要以自己微薄的知识来指导别人。我认为这是一种自大，也是一种虚伪，这正是我所厌恶的人，而我竟然早已如此龌蹉。在我写出这篇总结的前一天，我竟然用这种态度“教育了两个亲戚”，我实感惭愧，痛心不已。此次教训我会牢牢记住，并且改过自新！

我总是为自己的成绩、经历、体魄、梦想等而自豪，并且以此作为自己自豪的资本，实属不该，因为我也深刻感受到这种心态没能给我带来太多的益处！而我应该如何调整呢？多听取，多总结，多留意，我计划准备一个工具，来通过一段时间的总结去发现自己的不足。

将机构管理当作一台机器，把作为管理者的自己当作工程师，这样才能让自己不会将所有精力放在个别零件上，忙的焦头烂额，使得机器的整体运作效率减慢，这就成了检了芝麻，丢了西瓜。所以，在面对问题时，自己不应该对事说事，而应该思考问题出现的原因，而从全局角度考虑解决方案。

在艰难理解的情况下浅读了本书，写下我浅薄的理解。

瑞用一本书来总结自己一生的经历以及这过程中的处事原则，他说，我这一生中最重要的东西是一种以原则为基础的生活方式，是它帮助我发现真相是什么，并据此如何行动。我所理解的“原则”就是遇事做判断和决策的根据，它会直接影响你的选择以及接下来会发生的人生。活了这么久，多多少少会有自己做事的判断和选择，但为什么总是不够优秀，因为自己的眼界和经历导致自己做选择的支撑点不够有力地帮助自己走向更好的人生。

以下是几点我印象比较深的感悟，一一列举。

1.保持头脑的极度开放；尺有所短、寸有所长，承认自己的认知存在误区和盲点，留有一份开放的心态，试着从别人所面临的情况，从别人的角度理解他们的想法，帮助自己能在各种情况下都能临危不乱，冷静的做出选择。

2.保持透明；让自己所有的优点和缺点都透明呈现，不躲避错误，保证自己不断改进。

3.学会正确的犯错；犯错并不可怕，要从错误中总结原则，做出走向正确的选择。

4.像操作机器一样管理；保证每件事情都向机器的零件一样，完全透明并且自己对它们了如指掌。用量化指标评估进展的程度，并不断对比生产结果和预期。

5.创意择优；鼓励经过深思熟虑的意见不一致，根据不同人的相对长处分析和权衡他们的观点。

6.进化。进化指的是一个整体，任何一个脱离整体的个人都不能完成进化。所以对于个人的奖励要符合集体的目标，一个集体齐头并进才会打造出更加优秀的团队。

读完《原则》，虽是粗读了一遍，但通过每天的强制输出，逼着自己不管多忙都要坚持看下去，有压力（押金）才有动力哈。加上本书的案例与形成的原则实践性较强，所以也是受益匪浅。具体有以下几个方面：

1.痛苦+反思=进步

看到这个公式很有猛然领悟的感觉，虽然平时也有类似的公式，如很有名的99%努力+1%灵感=成功，也许大家都有同感吧！

在痛苦中进行反思或事后一定要反思，才能使自己所受的苦难委屈转化为重新出发的动力，要不就是对不起所经受的苦难，因此直面错误是我第一个学到的原则。

2.思维盲点与自我意识

做有意义的工作和维持有意义的人际关系是我们的人生追求，特别是有意义的人际关系更加需要，而只有保持心态开放才能实现，于是对自己的两大障碍思维盲点和自我意识要深刻理解。这也是“高层次的自己”与“低层次的自己”进行控制权争夺的因素。保持理性，控制情绪是读完本书的第二个收获。

3.创意择优

作为工作原则中重要原则之一，创意择优在本书中被作者多次强调，并作为作者强烈推荐的决策原则，而可信度加权是实现创意择优的主要方式，客观的对待犯错误的员工，以创建创意择优的有利氛围。因此充分发挥参与人员的先天优势和自有资源，理解人与人大不相同是我的第三个收获，也是最大的收获。

最后一句总结： 确定目标，拥抱现实！

能够拜读瑞·达利欧的《原则》一书感到很荣幸，加入书会或许是或许是一拍大脑的事情，但是很大程度上是本人想要追求进步。自己深知无论是在专业技能上，还是在思想眼界自我约束上都欠缺很多，所以经常收听吴晓波老师的节目，加入书会也想从优秀的人身上学习到一些宝贵的东西。

1、给自己设立原则，找到与自己原则相同的聪明人

我本人属于闷葫芦型，不喜欢张扬，不喜欢解释，不喜欢过多的表达……这些给我带来的困惑就是我很难找到与我志同道合的人。

给自己树立原则，一方面把自己能表现出来的和潜在的原则，逐渐通过理性的思考和不断的科学实践梳理出来，让自己更加清楚自己的信条，坚定自己所走的道路；另一方面，可以吸引更多志同道合的人在一起，让这条道路走的不孤独。

2、找到与自己观点不同的聪明人

这是另一种感谢对手的说法，不过我更加倾向于达利欧的这种想法。在团队合作当中，出现争议是再正常不过的事情，但是处理争议的不同方法，彰显了每个人的价值品位。有搁置争议的，有据理力争的，有被说服的……这些都是就事而言。如果我们就人而言，当出现了与自己观点不同的人，我们能够站在对方的角度思考他人的逻辑，这实际上是一种训练思维、开拓思维的方式。

3、用长远的眼光看问题

通过看达利欧倾诉人生经历，其实我们发现，他是一个有理想抱负的人，那么那些小事都不再是成为他道路当中的绊脚石。他知道自己要做什么，所以无论是在生活中还是工作中一些不关乎自己原则的小事，都可以成为过眼云烟。

非常感谢吴晓波郑州书友会，让我有机会接触这本书，“原则”是我第一次系统地阅读一本工具书，受益匪浅。我将从以下三方面谈谈我的读书感受。

原则 ：作者详细地讲解了自己的生活原则和工作原则，堪称完美，作者也不止一次的谦虚的强调，他的原则不一定适用所有人、所有企业，每个单位的原则都是在自己独有的生活、学习和工作经历中提炼而来。每位读者需要的是透过作者的原则和原则背后的逻辑，发现或者明确自己的原则。在这一部分我受益最大的是作者原则背后的逻辑和他执行每一项原则的方法，作者的每一项原则我都非常认同，作者将每一项执行到了极致，结合我自己的经历，我将部分遵循作者的原则，部分遵循并非不认同，而是度的差异，比如极度透明、极度求真、做决策时从观点的可信度出发，作者在这些原则背后有另一套原则去支持这些原则保证它们能够有效实施，而我自己的工作环境不太支持，那我就要考虑在我自己的现有的工作状态下我将如何将这些原则有效的发挥出来。执行每一项原则的方法对我来说非常具有实用性，其中的步骤以及会遇到的一些问题，作者都非常详细的列举了出来，如果日后我遇到了类似的问题，我能随时翻阅这本书，就能找到答案或者给我提供一些思考。

沟通 ：生活或者工作的主角都是人，人与人发生连结的方式在于沟通，尤其在工作当中，人与人之间有着极大不同，一个人真的很难从对方的角度的考虑问题或者感受对方的情绪。我以前也认识到沟通的必要性，不过没有在工作中给予多大的比重和重视。阅读了这本书，作者在工作中将人看得如此重要，花费了极大的精力去了解每位成员的特质和差异性，并在团队成员的沟通上面付出了非常多的时间和金钱。团队是由人来构建的，团队的文化也是需要人来创建并传承的，人是团队的灵魂所在，我将在以后的工作中更加重视人和人与人之间的沟通，致力于提升更有意义的人际关系，提升每位团队成员的归属感，将团队的效能更多的提升。

平衡 ：权力的制衡，每个人的权力都不会被最大化，都有另一个人或者团队来制衡，所有人都会被背后的原则约束，不合适的原则会原则约束下的成员推翻或者改写，继续约束每个人，这样来保证权利不会被滥用，同时来平衡成员的利益。决策的平衡，作者有效的在专制和民主之间用观点的可信度加权以创意择优的方式来制定决策，最大可能决策出最有益的方案。平衡，在作者工作中体现在了很多地方，每个人选择平衡的点也不一样，这给我提供了新的思考，思考我工作生活中将如何做去平衡，我将会一直思考这个问题。

我只能从这本非常深厚的书中感悟出这么浅，也许几年之后再次阅读会有新的感悟，并且有可能推翻我之前的想法而产生新的想法，一切都是未知的。作者的这些原则和工作方法将会对我以后的工作产生多大的影响我也不太确定，但这本书我将会收藏起来，因为将来我还会需要。

当吴晓波书友会推出《原则》这本书时，我对书的作者瑞.达利欧以及他创办的桥水对冲基金公司一片空白。感兴趣的只是活动本身，一种可以激励自己读书的方式而已。但是，当我看完电子版的第一部分时，我下单买回了纸制版的，那一天是2018年春节的除夕，早日收到这本书成了这个春节的期盼。

鱼、渔和欲

《原则》共分三部分，第一部分是作者的历程，第二、三部分是作者提炼的生活原则和工作原则部分。整体结构简单清晰，层次分明，无论从哪一部分阅读都不影响读书的效果。

作者瑞.达利欧以年轮顺序将他的人生历程娓娓道给每一位读者，犹如一位知心朋友的讲述，告诉你他的人生目标，成长故事，思维感受，并将60多年的人生经历提炼出的21生活原则和工作原则分享给每一位读者。正如作者所说，人与人大不相同，书是一样的内容，不一样的读者会读出不同的感受。一条条原则犹如一条条鱼，有合你口味的，也有不合你口味的，是剖鱼品味，还是去探索背后的渔，就看读者的读书原则了。

本书给读者呈现了看得见的鱼，他提炼的生活、工作原则，这是第一层次。本书还阐述了捕鱼的方法，为什么是这样的原则，如何运用这样的原则以及结果是什么，也即渔。这是第二层次。本书作者的经历和桥水公司的成长和所有原则的结合运用，带给读者的是目标和欲望的激励（欲望是你实现目标的迫切意念），这是第三层次的欲。

受文化背景和个人阅历的影响，我不太认可部分原则，尤其是工作原则部分，如何打造组织，建设团队以及和同事的相处等等，那样的原则在我所处的国企，估计很快就会死掉。但丝毫不影响我对本书的喜欢和热爱。比如原则之一：要拥抱现实，应对现实。最基本的就是接受不完美的自己，做一个真实的自己，喜欢独一无二的自己。比如原则之二：头脑要极度开放。提升自我认知就是要学会拥抱痛苦，在痛苦中成长，感恩你遇到的痛苦，因为那是你成长的助推剂。同时作者广泛汲取多学科的知识，将神经学、心理学、投资学、金融学等融合指导自己的人生，拓展自己的思维和认知，人格魅力精彩呈现，给读者展现了一个高远的人生成长空间！

一本书，能给读者以鱼、渔和欲，可称之谓好书吧，这是我的理解和认知。

还没开始回家过年，就想着怎么打发这特殊的春节假期，于是收了好几本书，报了两个兴趣学习课，参加了几个编外知识的讨论组，还与十几位朋友一起耍起了饥饿游戏：《原则》共读。总之，给自己预设了很多消遣时间的办法。虽然没什么心理压力，但吸收知识的效率和学习的态度却与平时截然不同。以往假期各种散漫消磨的时间，第一次觉得好浪费哈。电视实在看不下去，逛街觉得很没意义，连走亲戚也只想着速战速决，除了和家人朋友聊天吃饭，好像基本都浸入在了思维空间，而且看的越多反而越觉得时间很浅，知识很散，更需要大量内容补充，有时候好像陷入了一种莫名其妙的思维焦虑。直到前几天看到几位朋友刷新的一个名词“思维泡沫”，紧绷的神经才稍稍舒缓了下来。

这几年，新事物的发展节奏太快，特别像我这种接受能力有智缓的，时代紧迫感在这个假期体现的淋漓尽致。“思维泡沫”这个词的出现，我就好像是阿Q一样，给了自己一个精神慰籍。对于“思维泡沫”一词，好像不同人理解与分歧更多。读达利欧先生的这本《原则》，在某种意义上说让很多发散的泡沫有了落地的真实感，更贴切的说应该是一种应用思维的指导工具。

《原则》一书可谓沉淀了达利欧先生几十年的经验意义：细化的准则，独特的视角，再现的情景，背后的波澜等。这两天一直在构思读后感，但迟迟没有下笔。看过这本书的人应该多多少少都有些共鸣，作者把自己的原则和原则背后的故事用最容易理解的语言和逻辑传递给读者，而这么多原则的积累本身就是一种能力。从书中读到了作者对原则的认知，还有这些原则对其的份量作用，稍有解读能力者便可以择其善者，为所思，为所用。所以相比于书中客观经验的原则和经验指导，我更多关注和思考的是：怎样的“达利欧”才会有了现在的达利欧“原则”和《原则》

俗话说：天雨大不润无根之草，道法宽只渡有缘之人。如果让我给这本书概述提炼一句话，其实就是一本强者修炼秘籍或强者恒强之道。强者之所以成为强者，行业上的精专态度不是随随便便几句原则的解读就可以班门弄斧的套用的。做为行业翘楚，我们可以从书中解读到作者在专业领域所下的功夫，比如进入大宗商品交易时作者对行业的把握有一句话印象特别深刻：“我了解几乎一切能想到的与这两个市场有关的事情”。这句话背后的份量，我相信不仅仅是对“原则”本身驾轻就熟的侃侃而谈，这是一种自信，一种实力，更是对行业领域背后功夫的精专态度。在这种态度和能力的驱动下，实践经验就是原则的沉淀。我们可以借鉴别人的经验总结，规避自己实践中的一些风险，但真正的能力还是要下深功夫的，这些总结性的经验原则或许只是启智的一把钥匙，门开了，怎么耍，还是要有夯实的内功打底的。

作者多次反复在书中提到“所有做的一切事情都是为了实现有意义的工作和有意义的人际关系”。而为了更好的助力这两个目标，作者还对多种领域潜心研究心理学、神经学、经济学等多文化学科。书中很多内容显示，作者乐此不彼的把对人的研究结果应用到工作上，有时候我甚至会怀疑老爷子是不是受过什么刺激魔怔化了，或是也有一种什么情结么？不过也深知老先生几十年的经验不是我等小辈所浅浅理解的，暂时我也找不到与巨人比肩的理据，不过这种相辅相承的领域研究关系，倒是很吊我胃口。这本书引导的特殊思维发散，又让我不得不去寻找其他书籍和理论给自己一些支撑。

前两天和朋友就“个人短板”的问题有一些争议，朋友说凡事看人长处，放大优点短板自然就小了甚至消失了，也是人得以长期达成共识的基础，而我对此比较有异议。放大了说：优点可以流光溢彩，但缺点却可以致命。达利欧先生在书中很多次强调“极度求真和极度透明”，也有谈到怎么有效规避短板风险，很多原则经验也给到我很多启发。当然，事物都有两面性，《原则》一书中的更多经验和总结是在现当代西方体制熔炼下的缩影，除了人文社会环境化的不同，还有个体与个体间的差异。很多时候，我们不但需要知己知彼之长，更要看到彼此的短，只有优点的极致放大不是进化，短板的有效转换才可以整体合一的齐头并进，也减小了摔的更惨的概率。

不知道是开篇达利欧先生中国情结的暗示还是自己读书兴好的错觉，从原则里我总能嗅到中国味儿。如“三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之”的谦逊和学习能力，如“知己知彼，百战不殆”的洞察能力和运筹能力，如“以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替”的专注研究和缜密梳理能力等等。总之，从客观的原则逻辑抽身，复品其味，还是回到了“人”。不知达利欧先生提到的“拥抱现实，应对现实”，是否也是在现实中遇到了很多“人”棘手的问题后，引导他更深入层次的在心理和精神学科领域的学习研究。后面很多的原则也是从“人”出发，在各个层面上进行剖析后又回归到“人”和“事”的关系位置上，确实也很值得反复品酌推敲。

书读百遍，仁者见仁，智者见智。学习是自己与外界的一种交流方式，也是修炼内功的一种途径。回归到《原则》，书是好书，人也是高人，不过我还是觉得很多原则还是要结合自己现实去悟，去慢慢消化体验，浅尝辄止犹如邯郸学步。

最后，就关注和思考的问题，我要给自己回个答，拥抱一下信心！！！

问：是怎样的“达利欧”才会有了现在的达利欧“原则”和《原则》？

答：天雨大不润无根之草，道法宽只渡有缘之人！

最先接触到瑞·达利欧《原则》是在《得到》上听到的，感觉内容似曾相识，前几天参加吴晓波郑州书友会《原则》伴读活动，因为以前在某大型企业工作的原因，曾系统学习《麦肯锡工作法》，以及《华为基本法》《QBQ问题背后的问题》等工具类书籍，因此也想通过《原则》反思自己多年的工作以及生活。

第一部分：打造良好的文化

相信极度求真和极度透明

我记得周星驰版《鹿鼎记》中有句台词，是陈近南对韦小宝说的，大意是对聪明人就要讲实话。

陈近南说“小宝，你知道，现在聪明的人大多数已经在清廷里当官了，所以，如果我天地会要同清廷对抗，就只能用一些蠢人了。对于那些蠢人，绝对不可以对他们说真话，只能用宗教的形式来催眠他们，使他们觉得所做的事情都是对的……所以反清复明只不过是一句口号，跟阿弥陀佛其实是一样的”。

陈近南：“清朝一直欺压我汉人，抢走我们的银两和女人，所以我们要反清……”

韦小宝打断陈的话：“要反清就是因为他们抢了我们的钱和女人，是不是？复不复明不过是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家都是聪明人，了解！继续说。”

陈近南点头：“总之呀，如果能做成功的话，就有无数的银两跟女人，你愿不愿意去呀？”

韦小宝大喜，激昂地道：“愿意！”

这样大家就同频，这也是我为什么我不愿给员工谈过多的愿景，绝大部分人是看不到更远的。吸烟是不是会致癌，吃甜食会不会发胖，大家都明白，可是近在眼前的享乐，还是让大家忘却远期的目标。

《北京折叠》里讲述人处在不同阶层，由于所处阶层不断的内化，导致人跨越阶层沟通是很困难的。在美国，穷人区与富人区没有栅栏阻隔，甚至只隔一个街道，但是完全是两个世界，很难跨越，也很难沟通。

也就是说我们在极度求真与透明的前提是，他是否与你在同一维度，你是否升级维度，或者降低维度与他沟通，也就是说对于认知程度不同的人，你要学会改变频道与他们沟通。

做有意义的工作，发展有意义的人际关系

人与人的交流也有货币，叫社交货币，当你与有意义的人进行交流时候大家很开心，工作进展很顺利，当你与满是“负能量”交流时候，不但解决不了问题，还给自己带来负面情绪，也就是消耗了你大量的社交货币，如果这些社交货币按照汇率能够换算成财富的话，大家就会很心疼，远离那些社交货币浪费行为。

营造一种允许犯错，但不容忍罔顾教训一错再错的文化

每个人都是在错误中成长的，记得我们家孩子小时候对蒸馍锅特别感兴趣，每次都提醒她，这个东西很烫不能摸，越是这样强调，越发引起她的兴趣，后来等蒸馍锅温度差不多的时候我没有阻止她去尝试，效果出奇的好，她再也不去摸了。历史的是反复的，不会因为前人智慧的总结，而不再重蹈覆辙。举例说庞氏骗局，最早的荷兰兰花，到现在的乐视，不会因为前车之鉴而让人警惕，因为人性永远不会改变的。

用对人比做事更重要的是找对做事的人

要用对人，因为用人不当的代价高昂

持续培训、测试、评估和调配员工

在每个企业里都会有相信制度还是相信人的矛盾，特别是企业发展到100多人的时候。根据社会心理学，一个人影响力最多达到150人，也就是说企业发展到一定规模以后，要用制度来管理公司，防止公司出现巨大漏洞。

在这个过程中，很多公司往往忽略人的关键性，而去相信制度的力量，导致最后为了管理而管理。里德·霍夫曼《联盟》给大家提供一种蜂窝状的联盟形式，大家为共同的目标，发挥各自的机动性，这也是当年毛泽东在《论持久战》里提到的游击战术。

因为现在市场的变化，超乎任何一个时代，以前造汽车，厂房规划到建设就需要10年，汽车的试制到量产往往需要花费3-5年的时间，甚至更长，福特一款汽车产品甚至能卖50年，所以不需要考虑环境变化，如今商业时代留给你的窗口期往往很短，比如移动互联网的窗口期只有2年，在这2年里没有取得市场地位，后期就没有船票了。

因此人要比制度优先考虑，那么人才从哪儿来呢？人才往往不是通过招聘空降而来的，人才在你的朋友圈里，在你熟悉的同事里，或许是你的发小，你的同学等等，人才品德以及特长是需要长期相处才能发现的，尤其相处能不能“同频”，能不能“共振”。那些在用人时候才想起通过猎头招聘人才，往往成功率比较低。

建立并完善你的机器！

像操作一部机器那样进行管理以实现目标！

反思问题，不要容忍问题！

诊断问题，探究根源！

改进机器，应对问题！

按既定计划行事！

运用工具和协议来指导工作！

在这一部分我希望和大家分享联想的复盘以及smart原则，拿我自身的工作案例来解读下联想复盘，以及smart原则。

活动复盘

目标：50个意向客户，10个到访

目标完成情况：邀请50余客户入群，1人到访，4个意向信息，登记50余个家长信息

活动不足：

1、应该请一些专业的摄影机构，拍了很多照片，后期发现不能用，曝光不足以及虚焦等问题。

2、前期话术中没有练习与学生如何沟通，学生有很多类型，清高型、热情型等，要考虑如何与他们沟通，利用他们这些学霸的骄傲心理。

3、活动在第一轮比赛的时候学生比较紧张，不适宜进行学习的咨询，导致部分学生对我们反感。

4、没有给Joan提前沟通Allen 当裁判的问题，只是与Tim沟通，导致工作中给Joan增加不必要麻烦。

活动经验

1、活动中一定要主动去和学生进行互动，因为学生不会主动找老师沟通。

2、准备一些小零食，特别是辣条，学生比较喜欢。

3、有些家长不愿意去报告厅，宁愿在楼下某个角落里等，所以一定要经常到处走动，在我走动的过程中发现3个想报外国语国际班的家长，邀约学校到访。其中还有个家长在楼里看学生比赛，沟通过程中发现有意向。

4、想各种办法登记学生家长的姓名，举例说担心电话打不通联系不到等。

5、积极和主办方争取利益，比如在签到台扫码进群等，开始不同意，后期争取同意，前期不让在报告厅做咨询，后期争取后同意。

自媒体写作smart原则

S：specific,也就是你的目标必须是明确具体的；例如我写今日头条那段时间，要求每天晚上8点发一篇关于留学的文章，内容要求不少于500字，图片不少于3幅，要求2周内今日头条号转正；

M：measurable,所定的目标必须是可衡量的；也就是说我定的目标必须是都可以用数字量化的，时间，数字，阅读量，推荐量等，都要求以数字形式予以体现，也许目前所定的量化目标不科学，但是只要能促进任务完成，后期可以不断的修正；

A:attaintable,绩效指标必须是可以达到的；别想着一口吃个胖子，急功近利的想法，刚开始我定的目标就是今日头条号能转正就可以，而不是通过今日头条获得上万粉丝，带来上百意向客户等。所以这也要求领导层在布置任何工作的时候，最好自己亲身经历过，或者至少听说过，不要下一些“浮夸风”的任务，后期无法落地，把责任全推给下属。

R：relevant ,相关性；也就是说要纯粹点，比如说我们写今日头条的最终目的是什么，是传播的价值获得足够多的客户，如果我们一味追求阅读量，后期会发现我们忘记了初心。

T：time ，时间；我们任何任务都要有时间，有周期内的时间，比如一个招生季，一天的时间，早上几点等，靠我们这个一维的时间轴推动事情的往前发展。

在读《原则》过程中，我一直在反思自己读过的书以及多年的管理经历，书就像一面镜子，让我反思这些年工作、生活的得失，非常感谢吴晓波郑州书友会班长月饼组织这次伴读活动，非常感谢。

附《麦肯锡工作法》

1.“从零开始”弄清楚问题究竟是什么？想清楚问题背后的问题，一直追溯到源头。

2.用“鹰眼”进行分析，具有“俯瞰视点”而不是“自我视点”

3.分清“自己的观点”、“对方的观点”、“俯瞰的观点”

4.学会“批判思考”

5.情报和信息的搜集要点（利用思维导图把要点贯穿）

6.用逻辑树的思考方法对问题提出假设，并进行深入思考和分类，对每一个假设进行验证和进一步的分析

7.关于和上级的沟通,领导的类型

8.用数据描述事实

9.发邮件时，如果想引起上级的注意，应该关注标题的使用

10.与客户沟通把自己的主张放在疑问里

11.对待下属的方式（认可、共鸣、激励）

12.经常自我反思。

最近许多公众号都在推送瑞达利欧来华的演讲和他的书《原则》，连得到都在讲述瑞达利欧如何做决策，罗胖也会引用书中的语句，这种氛围很是难得，有机会将自己的理解与别人的解读相互印证，帮助我更好的消化这本书。

《原则》这本书是作者对自己人生的回顾总结，介绍了自己的工作经历，创办和管理桥水的经验教训，及从中提炼的生活工作原则。读过后，我感触最深的就是作者的专业和独立思考精神。

首先，作者对自己从事的投资领域能够有足够清晰的把握，给出一切事情都是重复这样的论断，这些都建立在他精心钻研的基础之上。他能像做学问搞研究一样，翻阅所能找到的各种资料，系统深入的发掘事实背后的规律，同时不人云亦云，保持独立的思考，所以才能在2008年金融危机，对冲基金业平均亏损19％的情况下，桥水仍获得正收益；在2016年投资大佬索罗斯年收益亏10亿美元，保尔森亏30亿美元时，桥水的年收益达49亿美元，登上全球二十大顶尖对冲基金榜首。有此也可以看出他在投资领域的专业和独特。我自己也投资，与作者对比真的是有天壤之别，他在书中提及的投资陋习我基本都有。通过了解作者的投资理念，我端正了态度，决心要脚踏实地做好每一步，独立思考，每一步都有理有据，不再拍脑袋。

其次，作者对桥水的管理及所总结的原则，可以看作是作者专业和独立思考精神的延续。作者想要更准确和更高效的决策，这是他的目标，为达成这个目标，他发挥了他严谨的态度，学习心理学等知识，向更优秀的人请教，这是他的实践，遇到问题时再及时修正，这是他的调整。他的确是在用他的实际行动来践行他的原则。这样梳理后，我也更好地理解了作者的核心理念。

《原则》难啃的一本大部头，用《如何阅读一本书》中的说法来看我跟作者的差距是巨大的。所以必须收藏，反复拜读。本书我只能算是囫囵吞枣，接下来慢慢反刍吧。本次就本书几个印象深刻的观点发表一下拙见。

虽然本书分为三部分，但我觉得其中的一些原则在生活和工作中都适用。

“ 独立思考 ”，这个原则是导言部分描述的，跟生活原则中“ 头脑极度开放 ”这个原则相结合在生活和工作中都适用。生活中关于自己人生的思考必须是“独立”的，适合夜深人静时刻抛开杂念去想事情，思考的前提是日常生活中对他人观念以开放的态度面对，这样才能更好的去寻找自己人生的真谛。工作中方案创意的产生本就是个接受到输出的过程。在工作中的成长必须是独立思考的结果，否则输出的方案就是完全的拿来主义即为抄袭。如果不能以开放的心态去接受新的事物观念，工作能同样不会进步。

“ 做有意义的工作，发展有意义的人际关系 ”，这个原则在工作原则中描述。引申一下可以用一句很鸡汤的话，做有意义的事来作为生活和工作中通用的原则。毕竟生活中我们的时间是有限的，只能做出舍弃，用有限的时间做自己认为最有意义的事。比如关于亲情友情的平衡，刚过的春节假期，关于朋友聚会跟陪伴家人的平衡，其实人际交往中最亲近的人是有限的，我的有意义的人际关系是在重要时刻陪伴最重要的人，所以春节期间街坊邻居觉得我很少出门，亲密的朋友和家人却感受到我时刻的陪伴。工作中就更好执行这个原则了，就我的工作性质做一下分析。工作时会接触到一些为应付某个程序做一些无用的工作，随着工作资历的加深，我会逐步推开此类工作，这样可以提高自己的工作效率，毕竟大家的精力是有限的。

以上只是本书中其中的三个原则，还有很多需要慢慢品味解读。

喜欢特立独行的你，要有自己的原则

罗洋是我的朋友，他的爷爷参加过抗日战争，是一位从枪林弹雨中走出来的老人，对生死的事情恐怕早已见怪不怪了吧。

可能是战争中留下了一些心灵创伤，老人一直坚定的认为早晚有一天战争还会再次来袭，于是他在几十年前从北京回到郑州养老。随后连郑州市区也感到充满了危险，于是就找人在离市区50公里左右的地方买了一块地，在那里建了一个独立别墅。

更让人不理解的是他在院子周围筑起了高墙，高墙上面布满了电线，用以防止“敌人”的入侵，他逐渐封闭自己的感情，不顾家人的感受，几乎不对其他人表示关心，甚至经常因为一些琐事责备打骂家人。