国庆至今，受冷空气影响，全国各地气温直降，颇有初冬来临的意味。帝都也不例外。
与天气走势呈一致的是北京楼市。诸葛找房数据显示，2019年北京国庆假期期间，新建商品住宅仅网签190套，创2014年国庆期间历史最低；二手住宅网签量仅41套，处于历史相对较低水平。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示，在一系列政策基调下，市场环境严峻，购房者观望情绪浓厚，另一方面，随着楼市的黄金时代褪去，长假期间客户更关注出游，对楼市的关注度减弱。
当然，国庆只是目前北京楼市冷基调的一个缩立面。而北京楼市由三四月份的小阳春转至九十月的冷色调的真正转折点，则是730中央政治局会议对房地产的定调——不将房地产作为短期刺激经济的手段。
这一措辞传导至市场端，购房者的情绪以及对市场的预期，出现了一个明显的变化，观望情绪越来越浓郁。对于购房者，随之而来的是决策周期的拉长。
“今年三月份的交易量已经达到2017年最高市场的交易量了。但近两三个月的交易量直线下滑。”中介经纪人小张描述着自己近来的生存状态。
挂牌量降了，决策周期长了
8月30日，对于小Z来说，是一个极其重要的关键节点。这一天，她来京工作五年，连续缴纳社保60个月，终于踏进了在京购房设定的门槛。
为了这一天，小Z焦灼等待了一年。一年以前，小Z就有了在北京买房的念头，即便当时还没有购房资质，她也急切地拉着“主要出资方”老爸到处看房，为五年期限一到的“上车”做准备。
然而，真的等到这一天了，从今年九月份开始看房的小Z反而没那么着急买房了。她给自己安排的看房节奏是：九月开始，每周末只要有时间就跟着中介集中看一个片区的几套性价比较高的房子，“不着急，慢慢看，直到看中为止，今年年底前上了车就好。”
小Z之所以不着急、将决策周期拉长至四个月之久：一方面是希望用最少的预算精挑细选到最优质的房源；更重要的原因是，小Z从陪同的中介那里能明显感觉到，现在市场行情不好，房源多，选择的余地大，跟业主的议价空间也大，万一再碰上着急卖房的业主，降价空间就更大了。“尤其是越到年底，大家越需要钱，越有议价的机会和空间。”小Z想得明明白白的。
“这个时间段市场稳定，买房的好处是房源多，有充足的时间去看，去对比，更有可能买到自己理想的房子，而今年三四月份市场成交快的时候好多房子刚看完就成交了，选择的余地就很有限。”陪同小Z看房的北京某知名中介经纪人小张说道。
小张说，市场热度起不来，挂牌量也在不断下降。
根据58同城、安居客发布的《9月国民安居指数报告》显示，一线城市找房热度下跌3.6%，不同于上海、深圳等一线城市受益于临港新区和先行示范区的政策红利影响，挂牌量持续上升，市场情绪较为乐观，北京新增挂牌量则出现了下降趋势。
哪些房子打起促销战
第一太平戴维斯华北区市场研究部负责人李想分析，从供应端来讲，北京的商品住宅还是能够保证充足的供应，产品类型主要以限竞房、共有产权房以及少部分高端改善型项目为主，最主要还是需求端的观望情绪浓厚。
经纪人小张也认为，按照供需平衡理论，北京的需求其实并不少，就是现在大家都在观望、不下手，市场就冷起来了。市场一冷，价格自然就降下来了。
“没事，您就看房子地段和户型是否能接受，价格可以和业主谈。”这是斡旋于买房人和卖房人之间的小张，最近常对购房人说的一句话。
一位想换房的业主对90度诉苦，2016年他家的房子挂牌价是730万元，现在价格直降至620万元，降幅达到了15%。他看中的那套房也从960万元降到了880万元。
“三百万左右的二手房，基本上能聊10到20万。有的降更多。”小张伸出一个“2”的手势强调着。
除了二手房议价空间较大外，北京新房市场一些项目则直接打起了促销战。
“您好，咱们9.9折优惠这周就截止了，还有十几天就开盘，7号左右就截止排卡了，建议您尽快过来看看，这次优惠过去就没有了。”10月5日，北京某项目销售向90度发来这样一条信息，并附上了项目信息点。
国庆之后的10月9日，当90度再次询问该项目是否还有优惠时，销售说，优惠活动已经没有了，新的优惠需要向领导申请，不过，转而又松口说，可以先来看房，优惠到了现场后再面谈，还再三追问90度“明天是否有时间，可以到售楼处细聊”。
90度获取的信息是，该项目与另一竞品项目“打”得火热，但竞品项目销售情况要好很多，所以该项目一度比较焦灼。
而另一个北京国企项目，总房源约500套，从今年1月开盘到9月份，仅卖了200套，销售情况表现一般。不过，就在前阵子，该项目也拿出20多套房源搞促销，每套打八折，很快就卖完了。“因为今年的目标不是清盘，把40多套叠拼产品卖完就行，所以剩下的房子今年也就不着急卖了。”该项目相关人员表示。
不过，中指院土地云事业部副总经理刘韧坚的感受是，实际上在黄金周期间，虽然全国企业也会推出一些促销活动，但力度并不是特别大，如果太大促销力度也未必能形成好的效果，甚至可能还会引发进一步观望。
何时是入市好时机
就在北京楼市稳定平淡之时，全国其他各地的楼市似乎开始有了一些不一样的情绪。
10月9日，武汉、扬州和呼和浩特三地均发布了公积金政策；再往前的10月8日，宿州又全面放开落户，农业人口获城市购房契税全额补贴，同一天房贷利率正式执行之日，上海还被传是唯一首套房贷利率低于LPR基准利率的一线城市。
关心楼市的人议论纷纷：难道楼市的口子又松开了吗？北京楼市会不会跟着回暖起来呢？
在业内人士看来，公积金政策和购房契税补贴政策，都是强化便民导向以及稳定楼市的政策，并不是真正意义上的放宽政策。而北京也并未有任何放松的迹象，反而仍在加大监管力度。
就在10月10日，北京银保监局还开具了一张罚单：浦发、兴业因资金违规流入房地产被罚890万元。
对于北京楼市是否会回暖的问题，90度与多位业内人士交流的结果是，行业人士并未给出回暖的字眼，只是说中央政治局的整体措辞和基调都比较严厉，所以四季度以及明年上半年政策基调都不会有太大改变，大家的观望节奏还会继续。
不过，小Z的一点担忧或许也可以代表一部分购房人的心声。“从去年看房到现在，我发现还是有规律可寻的，去年下半年和今年下半年楼市整体都比较冷，而市场回暖是在今年的三四月份。”小Z说，或许今年还是会和去年一样，年底冷到一个极点后，就意味着离明年开春的回暖也就不远了。一回暖，在“房住不炒”基调下，房价虽然不会相差太多，但选择和议价的空间就会变窄很多。
所以，小Z决定，年底前务必上车，不会将买房计划拖到来年。
李想说，今年在买房这件大事上，可能还会存在另一种情况：在今年整体经济形势不太理想的大环境下，个人财务支出也会非常谨慎，尤其是房子这样一个大额支出是家庭支出中占比最大的一项，面对复杂的经济环境，购房人也可能将买房计划推迟，待到整体环境好转时再去买房。
