一个失败的电商创业者想说的话

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聊骚派

第四期故事主人公@Broken mask

翻过年22岁了，19岁出来打工的，也是19岁接触淘宝的，14年的淘宝是刷单的一年，不知道各位是否还有印象，狗屁不会的我，竟然利用货源优势给工厂赚了十多万，也是那年的疯狂导致15年的严打。   

创业是从15年严打开始的，初出茅庐的我看不清楚平静后面的暴风雨，我也在暴风雨中艰难前行。

上了一些当，吃了很多亏，刷单被骗的，刷单被处罚的，数不尽的麻烦困扰在我这个初出茅庐的小白身上。每天早上一起床给别人刷单，刷到晚上十点，除了吃饭，基本都是在给别人刷单。用刷单的钱养我店铺放单的钱。   

 尽管如此 15年结束，以亏损4万元收场。找爸妈拿的两万多元，淘宝贷款里面的一万多。   一事无成还损失几万元，一向理解我的妈妈也忍不住批评我，内心无比愧疚。  让我来年去找个职业安心上班吧

16年年初，看到我们当地有一个电商孵化基地，我就说服我妈，我想给自己人生再一次机会，试试吧，万一可以呢？   学习了不到一个月，还没进入状态，我正在迷茫和困惑之间。店铺被封了了。以前有初窥天天特价的小技巧，店铺一个月可以上两次活动，我都活动通过挤得满满的，挣这个小钱。  或许是我急于求成，把老师讲的方法误解了。导致封店。

失败！昏睡了几天，决心还是去找工作。我妈让我去房地产做销售，她看到很多年轻人在里面。相信我也一定大有可为。   我还是希望坚持自己的目标，再顺和和妈的要求。先找了几家淘宝公司，要么公司低还离得远，要么人家公司瞧不起我的能力和阅历。  是的，天无绝人之路，最终我在穷途末路的时候选择前公司，以试用期两个月，无工资，的条件，开始上班

我想起网络上的一句话，穷人的生命，富人的游戏。当时前老板也许也是抱着让我试试看的心理。反正店铺也是闲着的，几千元对他来说不算什么。当时约定试用期过，分利润的百分之10.干得好，分百分之15。

我记得很清楚，好像投资了差不多3800元直通车，店铺就开始盈利了。 第一个月下来，还挣了800元。第二个月，利润达到三万多  老板 给我了2000元。

第三月利润有将近七万   给了我3000元   七月18万多多 给了我6800元  8月将近9万  给了我2800元【因为我辞职了，老板也只给我打了这么点】     八月尾我离开的，也是在八月老板跟我约定，2200的底薪加上销售额的百分之1.  当时一个月的销售额也是有30万-60万之间，算下来差不多5000-9000多吧。

这个跟之前说的，分利润的百分之10，干得好分百分之15完全不符合。 我承认人是有贪欲的，但应该适可而止。言而有信。确实这位老板站的比我高，压力比我大。也是我的导师。

但是，我始终认为，言出必行，这是一个成大事的人的基本特点，无论出于我个人的利益得失还是我跟随老板的长远战略来讲.我都应该离开。这个人不值得我追随。

我又回到了14年那个操作的工厂，这次不是去打工的，去合作的，方式是工厂投资备货，我出技术，利润六四开。

还是前公司总结的手法，不到两个月时间，店铺由死店，流量爆发式的增长，记忆犹新的是10月25日是一个高峰值流量9000多出了53单，后面陆续50单左右缓慢往上涨，10月31号，店铺流量断崖式下滑。

我所能觉察到的异常的数据是，dsr由接手时候的5.0掉到4.7+4.8+4.8.短期的.迅速而大量堆积的低分，后台售后服务数据极度不太理想，双11当天出了六百多单，双11过后就呵呵了，本身就已经是带病的店铺，勉强双11出了点单子额，耳后的日子更加萧条。

摆在我面前的两条解决方案，1.刷单拉dsr2.重新做链接   我的选择方案2  那么重做链接也涉及到刷单，封店后的我，对于刷单是非常非常抗拒的，不愿意刷，不想刷。 

所以店铺掉分太多，有一份原因是我多多少少的刷单来拉高dsr的挽救都没有做。还是老方法，刷了几单，就开始重做链接。 过程是痛苦的，凤凰涅槃需要1个月时间，估算着一个月后，市场已经萎靡了。不争气的我，选择放弃抵抗。

ok。时至今日，店铺权重当然是没有起来，仓库保守估计六百多双库存.店铺欠工厂6万多的货款。结果是让我惋惜和失望的。但不至于让人绝望。所有经历的事件，只会让我越加接近真实，认识自我。

总结；我是一个新人，无论运营能力还是统筹全局的领导力，我都是非常垃圾的。我得认清自己的弱势。 产品品质对一个店铺的作用远远比平台和运营能力重要。有好的产品，即使是新店，用钱砸也能砸出个爆款出来。

有的时候，别太高估自己的本事，别把事情想得太美好。团队作战比单兵作战战力扩大很多倍，1+1大于3。

2017-1-10  我还在这家工厂里，等待17年6月左右.淘宝一个特殊资质的审查结果，如果这个资质下来了，我便坚持创业下去，如果这个资质没有下来，无论如何我都要选择离开这里，出去上班继续学习。跟随巨人同行，至少是一个比我牛逼很多的人物，但又是一家小公司。  我能够为别人提供利用价值的公司。   

妈妈还是在劝我转行，她说，天下的老板都贪心，不贪心的人做不成老板，品德兼优的老板有啊。但是你遇不上呀。还是做一个普通人吧，孩子！理想憋在心里难受，我还在努力呀，我还年轻呀，25岁以后，我还一事无成，我就听你的吧。

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