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高收入的催乳师具备哪些特点？

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-06-17 20:57

正文

这是孝哥第442篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《上门产康新客成本变化推演》，分享了做上门产康获取新客的成本变化，从催乳师准备单干的零星新客成本，到稳定成本预估，到团队成本开支增加新客成本的推演，有兴趣可以往前翻翻看。

新客获取的顶级水平是什么？

最近在思考一个问题。

一个项目的新客，做到什么水平才是高手？

是量吗？

大量的新客可以解决绝大部分的问题。

但是新客量和人力成本又像相互依存的螺旋一样，一个出问题，整个项目可能就塌了。

比如，有的团队后来发展的比较大，对新客的预估对业绩的预估等，都是由团队和开销支撑的。一旦新客量下降30%，可能整个业绩也会下降20-30%，降这个数字，感觉也不严重，实际上经营者遇到的问题，可能是资金链的断裂，因为大部分公司的资金靠的是周转，并没有很多“存款”。

站在新客开拓的角度，什么是顶级的水平？

大概是有一定体量的新客后，还能做到收放自如吧。

怎样做到大体量的新客仍然能够收放自如，孝哥还在筹备阶段。为做到大体量新客后降低风险系数做准备。这里就不展开了。

上门催乳师报喜

每月中旬，会和我们的上门老师聊的比较多。

我们的催乳师合伙人，有的会给孝哥私信，汇报她们的战绩。

有的催乳师每个月具体的收入，我也不完全了解。

因为她们除了和我们有关的前期收入，还有后续的复购和再次复购等，有的还有转介绍开单等。

我们只是给优秀的上门老师一个开头，一个启动赚钱的发动机，至于能赚多少，每个催乳师不一样。

昨天我们一位老师私信我：

孝哥，上个月我全面开花，新客复购、老客复购、转介绍等，合计下来两万多，都是我们平台给的机会。

我说：你技术好，性格好，总会有收获[赞]。

这里分享，不是为了炫耀这位老师收入多，按她的水平，每月三万常态也没问题。如果期望更高，比如月入5万，可能要稍微改一下收入结构，这是后话。

提到这位老师，是想和大家分享一下，什么样的催乳师做上门产康，有机会持续成长，稳步提高收入。

高收入的催乳师需要具备什么特点？

从成长的角度，性格稳的催乳师，有机会成为收入高而稳定老师。

这几年遇到的专业做上门产康的老师，她们有一个共同的特点，就是性格温和，脾气稳定。

因为技术不是很难，只要做了几十个客户以后，都能过了第一个门槛。

后面比的就是耐力。

耐力就和性格有关了。

这样的老师有个缺点，就是在开单上，总觉得有些佛系。

不是真的佛系，有时候，她们自己没开单也很着急，会问我，孝哥怎么提高开单率？

我一般说两句：

把你有的项目介绍出去。

根据客户的问题，出一个综合的解决方案。

不用压单，做到这两点按照你性格，就开单了。

当然，这种性格好处也很明显，转介绍比较高。

综合能力是一道门槛

我们在招募上门催乳师的时候，对“综合能力”比较在意。

在我们这一行，综合能力对应的是“技术”。

很多技术好的老师，其他方面不行，那么综合能力就偏弱。

在店里打工的产康师，比如只负责做手工的，甚至以手工作为主要收入的护理师们，她们很容易成为“偏科”的技师。自己创业就比较难。而独立做上门产康就是创业的过渡。

综合能力里面，除了“技术”这个主要因素外，另外一个就是“销售”能力。

经常遇到在店里工作久的护理师，会问我们：上门产康需要负责销售吗？

这大概是对上门产康还没有入门。上门老师一个人，就是一个店，除了销售还要耗卡，耗完再次销售，销售不了转介绍。

说到销售，很多人有一个误解。

比如有的催乳师会告诉我，性格内向，不怎么会说话，能做好销售吗？

销售和性格关系不是特别大，特别是大金额的销售行为，并不是你“人来熟”就能卖出去，流动市场里的小商品销售可能有用，越大的单子，这方面越不明显。

所以，在销售行为里，隐藏在背后的潜在因素是：理性和目标感。

催乳师们不缺的是情绪，缺的是理性。

比如我们对生理性涨奶的预判，整个过程都是理性的分析，同一个阶段可能会分出来的不同结果，当你有条理的分析并用客户能听懂的方式解释后，信任感就倍增。

目标感很重要，是因为很多老师做着做着，忘记了自己是来开单了。

走了之后发现，忘了给客户介绍其他业务，忘记去了解客户其他问题了。

长期目标和短期目标

不知道你有没有发现？身边能够赚到钱的人，大部分是在自己擅长的领域里，深耕多年。如果前几年在不同的行业里转来转去，她赚到钱的时间，也会晚几年。

这一点在我们合伙的老师里面，能够充分体现。

大部分能稳定收入的老师，都是技术和综合能力不错的老师。

对于还在摇摆不定的催乳师产康师，孝哥的经验是，设置自己的短期目标和长期目标。

设置自己的预期上限和风险下限。

怎么理解这句话呢？

长期目标：你做催乳师准备做几年？能不能做到退休？

短期目标：这半年是学习目标？找工作目标？练手目标？赚钱目标？创业目标？

预期上限：我们大部分对未来的预判，是预期的上限，实际情况遇到的是预期的下限。

风险下限：预期的下限，就是风险承担。评估自己的风险承担能力。否则可能会接连失败。

上限和下限之间，就是你的缓冲带。

如果你必须一年赚10万，否则就遇到麻烦，那么你的缓冲带是一年。

如果你必须每个月赚1万，否则下个月就遇到麻烦，那么你的缓冲带就是1个月。

如果你必须每天有300元收入，否者第二天就活不下去，那么你的缓冲带只有24小时。

一个人的缓冲带越久，赚到更多钱的几率才会更大。

今天就分享到这里，下面是孝哥正在做的几个项目：

项目1：上门产康个人合伙人：提供保底新客，适合有经验的催乳师/产康师创业单干。

项目2

请到「今天看啥」查看全文

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