深度揭秘：Costco为什么在加拿大这么牛！

(约克论坛编译)Costco的名气自然不用多说，每次说到省钱，肯定是Costco的大瓶装！

很多人回国带礼物都会认准Costco，经济实惠。

不过，Costco为什么在加拿大这么牛逼呢？大概要归结成这六个因素。

1

顾客的可选范围比较小

目前，Costco大概只卖三种女士止汗剂、四种牙膏、十种洗发水套装，而它的竞争对手则卖数百种个人护肤的品牌。

这就避免了顾客的选择恐惧症，反而更有效的挑选商品。

Costco店内商品的摆放位置经常变化，顾客可以清楚的看到哪些是新的，哪些是旧的。一般来说，55%至60%的商品每几周就会有变化，所以新花样也比较多。

依靠会员卡赚钱

2

从今年6月份开始，Costco会员年费即将上涨。“金卡”将涨至$60元;高级会员卡的年费将涨至$120元。

不过，很多人纷纷表示，就算涨价也还要用！

Costco会员卡带来的收入大概是净收入的2.3%，但是占据运营利润的72%。

所以，Costco商品的利率比较低，让利给顾客，这大概就是忠实顾客比较多的原因。

2016年，Costco的毛收入大概是销售额的11.35%;Wal-Mart的毛收入大概占24.6%;Loblaw大概占27%。

大瓶装更省钱

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Costco的大瓶装不便宜，但是非常划算。不管是钻石戒指还是名牌洗发水，顾客一算就明白。

举例来说，一升的Live Clean椰奶洗发水和护发素两瓶装在Costco的税前价格是$15.99。但是在沃尔玛，同样的商品350 ml装的是$5.46，这样算下来，1.4升大概需要$21.84，自然是Costco更划算。

5

供应商很不错

Costco的一贯作风就是，和供应商谈判，找到最大的折扣，然后让利给顾客。

所以，Costco在挑选供应商的时候都会非常挑剔。

员工待遇非常好

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Costco的工作人员是出名的服务好，每次招聘都能吸引大批人应聘。

自然，员工的福利待遇也是非常好的。

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