IVD的答案，不在IVD！

中国IVD行业正在经历前所未有的挑战。一方面，集采、DRG等政策使企业利润空间被严重挤压；另一方面，技术创新能力与国际巨头的差距依然明显。在这样的背景下，如何破局成为国产IVD企业必须面对的重大课题。

放眼其他行业，无论是白色家电的价格战困局，还是近年来华为在技术封锁以及全球经济衰退压力下的破局，这些看似不相关的故事，或许能为IVD行业提供有益的启示。因为答案，往往在视野之外。

2022年8月，任正非的一句话：“让寒气传递到每个人”，是对企业在寒冬中生存的警醒。

任正非强调，面对全球经济衰退，华为必须从“追求规模”转向“追求利润和现金流”，将生存置于发展的首位。这种以求生存为核心的经营策略，也正是当前IVD企业需要的。

在IVD行业，降本增效已成为企业的普遍诉求。价格战让企业利润微薄，研发投入逐年下降。如果继续沿着规模扩张的老路走下去，只会让行业陷入恶性循环。

借鉴华为的经验，IVD企业应重新审视业务模式，优化资源配置，精简低效业务，集中资源突破核心领域。 此外，华为强调质量为先。在研发制造环节中，质量不仅仅是市场竞争力的保障，更是企业生存的基石。

对于IVD企业而言，与其在同质化产品上拼价格，不如将有限的资源投入到技术创新和高附加值产品上，建立长远的竞争优势。

“太阳底下没有新鲜事。”IVD行业当下面临的市场内卷、低价竞争等问题，早在中国白色家电行业中就曾出现。

20世纪90年代，中国白色家电行业以价格战迅速崛起。然而，价格战虽然带来了短期的市场份额，但却让企业陷入长期的泥潭。

一台电视机的平均利润不足10元，研发投入逐年下降，行业内再难出现颠覆性的技术创新。这与今天的IVD行业何其相似。

值得注意的是，白色家电的教训并非没有亮点。一些企业通过多元化布局和进军国际市场，成功走出价格战的泥潭。例如，美的通过技术引进和自主创新，逐步建立起了全球化的竞争优势。同样，IVD企业可以借鉴这些经验，通过提升产品技术含量和国际化战略，找到新的增长点。

历史的经验告诉我们，仅靠低价策略无法走向长远。IVD行业需要避免重蹈白色家电行业的覆辙，坚持高质量发展，积极拥抱技术变革，才能在竞争中保持优势。

在当前形势下，国产IVD企业需要以更加开放的心态，进行跨行业学习。华为的战略调整、白色家电的兴衰经验，都为IVD行业提供了宝贵的借鉴。行业需要的不只是技术创新，更是从商业逻辑到管理模式的全方位进步。

第一，借鉴先进的管理理念。从华为的现金流导向到美的的精益生产管理，IVD企业可以通过学习跨行业的管理经验，提升资源利用效率，优化内部结构。

第二，积极开拓国际市场。白色家电行业的国际化经验表明，全球化不仅是企业发展的必然选择，更是提升技术能力、拓宽利润空间的有效手段。IVD企业可以通过布局海外市场，逐步缩小与国际巨头的差距。

第三，以史为鉴，避免价格战陷阱。白色家电行业的低价竞争，最终让行业整体陷入困境。IVD企业应警惕同质化产品的价格战，加强知识产权保护，推动高质量创新产品的研发。

在全球经济下行压力与行业变革的双重夹击下，中国IVD行业面临前所未有的挑战。然而，挑战往往与机遇并存。

华为的坚韧求生之道和白色家电行业的经验教训，为IVD行业提供了宝贵的参考答案。唯有跳出IVD看IVD，才能在更大的视野中找到破局之道。

国产IVD企业只有坚持高质量发展，不断突破技术瓶颈，积极学习跨行业的先进经验，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为行业注入新的活力。

未来，随着人口老龄化和居民健康意识的不断提升，IVD行业的长期向好趋势并未改变。