恒大冰泉狂降，阿尔山变卖易主，中国水军连连溃败，一场“海啸”引发第三次水革命

哪怕是一瓶水，也足以掀起狂风巨浪，中国高端水市场便是如此。

每个人都想抢占制高点，抢夺先机。

有的，从“看得见的水源”切入，长白山、昆仑山和西藏等“优质水源地”之争都不相上下；有的，则从“看不见的概念”着手，低钠、富锶和小分子团水等概念层出不穷。

风云突变，2015年9月9日，恒大冰泉宣布所有产品全线降价，全国统一售价从4元调整为2.5元。这一枚“炸弹”，引发了行业深思——恒大冰泉之后，还有人敢入局高端水市场吗？

杀机背后总是暗藏生机，市场也从来不缺开拓者。

2017年，根本生物毕文宝从半路杀了出来，他决定掀起中国高端水的第三次革命——一场真正意义上的功能水革命。

红海市场被撕出一道裂口，这场水革命的战役打响。

经历几轮纯净水之战后，中国饮用水市场正处于群雄逐鹿的高端矿泉水之战。

依云矿泉水自2007年进入中国市场，长期占据国内高端水25%左右的市场份额。2014年以后，国内高端水市场每年保持50%左右的高增长率，毛利率也普遍达到30%以上。在高增长和高利率的双重诱惑下，如今的高端水市场已经不再是进口高端水品牌一方独大。

一时间，无论老牌水企还是新晋水军，甚至其他行业巨头都相继推出高端水产品，如农夫山泉、怡宝、恒大冰泉、景田百岁山和西藏5100等。如今，中高端水市场已经从原来的几家外资品牌独大，转变成国产品牌“多点开花”的局面，战火也不断升级。

“来自阿尔卑斯山底。”

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

“水中贵族。”

“西藏好水，世界好水。”

……

阿尔卑斯山、长白山和昆仑山等水源地，成了兵家必争之地。

寻找水源地

目前，吉林长白山、内蒙古阿尔山和西藏地区，是国内公认最好的三大矿泉水水源地，其中，长白山水源地之争尤为激烈。

长白山素有“世界黄金水源”之称。其森林覆盖率达85%以上，植被茂密且人迹稀少，为深层地下涌泉的形成与存储提供了绝佳的条件，造就了世界级天然矿泉水。

2013年11月，恒大冰泉宣布高调进军高端水市场，以长白山为水源地，并推出“一处水源供全国”模式。

恒大冰泉信誓旦旦，志在实现200亿元销售额目标，农夫山泉杀入高端水市场，推出玻璃瓶高端矿泉水，其水源地便是长白山莫涯泉，主打低钠淡矿泉水。而莫涯泉所在地抚松县，也是恒大冰泉的基地之一。

为长白山水源地之争，恒大冰泉和农夫山泉打得热火朝天，昆仑山矿泉水却默默经营着昆仑雪山矿泉水。

随后，在日益激烈的水源地之战中，越来越多的水源地被开发出来。罗浮山、阿尔山、千岛湖和天山一号冰川等地，皆沦为“水军”阵营。

追溯水源，确实是说服消费者的有利武器，但已被水军瓜分殆尽。

此外，高价格再难支撑高端水的定位。以恒大冰泉为例，尽管定位高端市场，却在全线降价后，失去了高贵的身份。紧跟其后，阿尔山变卖易主，昆仑山促销降价，高端水市场残酷竞争趋于白热化。

真正能支撑高端水价格的，不是水来自哪里，而是其中的水质成分，或者说微量矿物元素含量。

“高端水市场正从单一解渴、避暑，逐渐向健康、营养和美容等趋势转变。”毕文宝分析，随着市场消费需求的多样化，保健意识逐渐增强，消费者越来越注重产品的健康元素，能带来健康的产品将更受欢迎。

“众所周知，日本是全球最关注健康的国家之一，健康被视为企业新的成长战略，健康的经营也是推动社会发展的重要环节。在日本高端水市场，水素水已成为市场新宠和主流发展趋势。”毕文宝对市场的判断并非空穴来风，而是基于对日本市场5年的考察。