赞美式销售，时机无处不在，迎宾破冰、品牌介绍、探索需求、产品介绍、议价成交、增值扩单、成交收款、送客离店每一个步骤我们都需要用到赞美！

①迎宾破冰： 通过赞美客户，打开非销售的话匣子，与顾客拉近距离。

②探索需求： 在顾客对某件商品表示有意向的时候，适当的赞美顾客的某些特点与我们产品的相匹配度。

③增值扩单： 在向顾客做附加推销的时候，可以结合顾客刚刚买的商品或者本人的特征来进行赞美，扩大成交。

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像销售高手一样非销聊天

不仅能够增进人与人之间的情感联系，还能激发对方的积极性、自信心和合作意愿，从而营造更加和谐、高效的环境。

把握好赞美的时机，更是让这种正面效应倍增的关键。

1.‌即时性‌：

当对方做出值得称赞的行为或成就时，即时给予赞美能让对方感受到你的真诚和关注。这种即时的正面反馈能够加深彼此之间的情感纽带。

2.‌具体性‌：

避免空洞的“你真棒”或“做得很好”，而是具体指出对方在哪方面做得好，比如“你的演讲逻辑清晰，观点新颖，真的很吸引人”。这样的赞美更加有说服力，也更能触动人心。

3.‌真诚性‌：

赞美必须基于真实感受，不能为了赞美而赞美。真诚的赞美能够让人感受到被理解和尊重，而虚假的赞美则可能适得其反，引起对方的反感。

4.‌适当性‌：

注意场合和对方的性格特点，避免在不适宜的场合或对方不喜欢被公开表扬的情况下进行赞美。同时，也要避免过度赞美，以免让对方感到尴尬或不适。