线下售楼停摆、购房者“居家隔离”、开年后成交滞缓、多宗地块中止出让……疫情就像一张多米诺骨牌，轻轻一推，就造成了无数个后果。
为渡过难关，全国各地的房企纷纷采取措施应对，7.5折卖房、线上销售、无理由退房等营销手段逐一涌现。
作为新一线城市翘楚，杭州毫无疑问是各大主流品牌房企的主战场。受疫情影响，杭州楼市也被暂时冰封。
在“救市”声四起的当下，杭州楼市正在经历怎样的考验？降价促销是否会成为房企的营销手段？作为刚刚官宣常住人口突破1000万的城市，下半年楼市会怎么走？经此一役，杭州是否能成为更多人置业的选择？各大房企又是如何看待杭州在本次疫情中的表现？
为了捕捉这些真相，
杭州楼市动态矩阵面向杭州主流品牌房企高位决策者，特别推出2020调查系列
，就杭州楼市相关问题进行集中调研，并对问卷结果进行分析后形成《
杭州主流品牌房企决策者调研报告
》。
本次调研，我们选取了极具代表性的32家杭州主流品牌房企，包括
绿城、滨江、万科、融创、德信、旭辉、九龙仓、宋都、融信、远洋、联发、建发、富力、保利、阳光城、碧桂园、世茂、中冶、中海、万达、大家、越秀、中国铁建、广宇、泰禾、卓越、港中旅、新希望、三湘、中锐、和昌、路劲等32家品牌房企（排名不分先后）
参与调查
。
以2019年商品住宅销售规模为参照，在本次调查中，
2019年销售额达到1000亿以上的房企受访者占比超4成
；32家受访房企中，
12家
房企在克而瑞发布的《2019年度杭州房企销售榜（流量金额）》中排名前20
。而所有受访者均就职于营销相关部门，职位以
营销总监、副总经理、总经理
为主，均属于企业中的高位决策者。
在《杭州主流品牌房企决策者调研报告》中，
受访房企以最真实的营销态度，对杭州楼市的各项问题进行了深度的思考与判断
，杭州楼市动态将其总结为6大观点，供房地产行业乃至社会各界进行参考。
在受访的32家房企中，超过一半房企认为，疫情期间房地产行业面临的最大痛点是
现金流承压
。有房企表示，对于高周转或者前期杠杆较大的房企来说，疫情使得1-2月成交滞缓，将对现金流造成极大冲击。
而近三分之一的受访房企则表示，对于2020年尤其是上半年有多个项目即将交付的房企来说，疫情造成了建筑行业复工推迟，将大概率导致
项目延期交付
，压力较大。
▲
真相
2、受疫情影响，购房者心态会有怎样的变化？
对于疫情将如何影响购房者心态的问题，房企们出现了两极分化的判断。在32家受访房企中，有13家房企认为疫情将
加重购房者的观望情绪
；相反，有11家房企则认为购房者的
买房需求会提升
；仅有3家房企认为购房者信心趋弱。
可见，在对购房者的信心预判上，房企之间出现了较大的分歧。
而在我们另一份针对购房者的调查中，16%的受访者表示受疫情影响，将取消购房计划；
27%的受访者表示受到疫情影响，更加坚定了买房的信念
；29%的受访者则表示，无论有无疫情影响，都已经有买房计划。
▲真相3、
降价是否会成为房企回笼资金的主要手段？
尽管对于购房者信心的判断各有不同，但在定价策略上，绝大部分房企的选择却空前一致。
与某房企果断采取7.5折营销策略有所不同，
32家杭州主流房企中，有23家房企明确表示不会采取降价手段，真正表示会考虑以降价方式迅速回笼资金的房企只有1家。
8家房企持暂时以观望态度。
毕竟杭州属于备案价限价区域，主城多数楼盘属于微利或亏本，
不排除会有些促销优惠
。
此外，受疫情影响，绝大多数房企表示
开盘计划将重新调整
，具体将视疫情发展情况而定，部分房企则明确表示将暂缓推盘，仅2家房企表示会采取爆发性集中推盘的计划。同样，超8成受访房企也表示，
并不会因为疫情影响而下调本年度的既定销售目标
。
某房企A认为，本次疫情对中国经济影响巨大，而浙江疫情相对严重，
如果疫情导致行情看跌，可能会产生一系列不可预估的变化
。杭州作为G20之后人口不断流入、头部行业聚焦、行情稳定上涨的城市，政府应当适当放松原有的政策，
此时如果还是严控，那么对整个杭州将产生巨大的影响
。
而某房企B却认为，疫情影响是局部和阶段性，短期内会压制购买需求，但不至于直接降低所有购买力。自2015年经济上升周期，杭州房地产涨幅率领跑全国大中城市，杭州连续四年周期的涨幅已经实现差额补涨，且得力于政府的有效控制，疫情对杭州影响较小，
限购政府的解除可能因引发新一轮的涨幅，杭州目前价格处于高位
，维持该状态是疫情发生前既定的目标，杭州没有必要放开限购政策。
▲真相
5、疫情过后，杭州楼市还会有“小阳夏”吗？
对于“小阳夏”是否会到来，各家房企看法不一，13家房企认为小阳夏一定会来，以微弱的优势占了“大多数”的席位；12家房企则表示不一定会有小阳夏，但楼市一定是平稳向好的发展趋势；
总体看来，主流观点依然是以乐观为主，大部分房企对杭州楼市抱有极大信心。
某房企C认为，受疫情影响买房需求暂时被抑制，但疫情过后，市场将逐步恢复稳定，甚至会在
第三第四季度迎来爆发
。未来预计调控将进一步放松，
2020年楼市将会迎来新的一轮价格上涨
。此外，
杭州2019年落户人口数量是杭州楼市去化最好的基础
。
某房企D认为，相较以往的“小阳春”，
今年的“小阳夏”或将由明显的起伏节点转变为长而持续的销售状态
。虽然爆发性的节点不太可能出现，但市场对对房产品的需求可能会扩大，从而形成稳定持续的平衡。
也有某房企E持有较为悲观的看法，
认为杭州房地产市场本身已经受到限价影响，受此次疫情影响将可能雪上加霜
，“小阳夏”也绝无可能出现。
这道题，我们特意设置了「满分100分，80分为优秀、70分以上为良好、60分及格」的的门槛。原本以为杭州的表现会令至少绝大多数房企满意，没想到实际分数并没有呈现出特别集中的结果，甚至还意外地收到了4个“75分”。
给杭州的抗疫表现打了满分100的某房企F表示，这次抗疫期间，杭州政府做了大量的工作，并对疫情实事情况予以及时公开、公布，同时下达了抗疫的政策性防护措施，
这样的表现绝对称得上优秀，同时也为房企深耕杭州增添了更多的信心
。
某房企G认为，杭州的表现固然不错，但
在正能量引导方面缺乏启迪性
。首先，若只是一味地对点对事宣传，而不去引人思考，不足以启迪民智，一个开放的政府应该有更长足的做法；其次，过多追求所谓的“正能量”，追求“高大全”的城市形象，反而自身的优越性会被拖累。总的来说，
杭州在“有原则”和“有特例”之间还不够游刃有余
。
某房企H则给出了更为犀利的评价：杭州目前的做法属于中规中矩，而
尽量启动经济车轮弥补损失才是王道
。目前杭州既不属于一线城市，又不甘于二线城市，
处于不伦不类的“新一线城市”，实在应该认真抓住机会，安定民心、安稳企业、做大做强
。
///
7.5折卖房、线上销售、无理由退房……疫情冰封楼市，各地房企们也纷纷开展“自救”。
而衡阳、无锡、西安、上海、嘉兴、宁波等城市，也陆续发布了房地产相关文件。
从本次调查来看，杭州主流品牌房企的关键态度已经十分明朗，既不会大面积采取降价，也不会因一季度销售滞缓而影响既定目标。
相反，主流观点对于杭州楼市接下来的发展十分看好。
