中国保险业在过去的2016年交出一份靓丽的答卷，保费规模3万亿元、资产规模15万亿元，并超过日本成为全球第二大保险市场。成绩背后，仍然是民众对银行理财产品和保险产品傻傻分不清楚，辩不清消费型保险和储蓄型保险的区别，弄不懂明明买了保险却无法得到理赔背后的原因。
“这些问题阻碍着保险业的发展。”保险姐创始人丁科表示，“别人都在忙着卖保险产品，我们反而致力于普及保险知识以及正确的保险理念，让用户更懂保险!只有这样用户才能接受保险。”
为什么不买保险?
在中国，保险业经过几十年的发展，买保险早已不是什么新鲜事了，越来越多的人意识到应该用保险给自己的家庭加一份保障。但实际情况距离发达国家仍有很大差距，数据显示，2015年底，中国人均寿险保单数不足1张，而同期的美国人均有5张，日本有6.5张。中国大陆人均保额仅1万左右，而香港人均已达48万。
对于很多买了保险的市民来说，买保险既是买未来，也是一种理财之道。而现实是人们虽然具备了一定的经济能力，可以购买保险，但愿意买保险的市民还是少数。
“如果现在发起一个调查——保险好不好?可能80%的人会说好，但如果问他买不买，可能80%的人不会买。”保险姐创始人丁科表示，“保险那么好，为什么没人愿意买?根本原因是不懂保险。我们就是要扭转这种现状，通过不断的知识普及，让每个用户不再是保险小白，这样用户才会知道保险的好处，更能接受保险，保险才能起到根本的保障功能。”
为什么要买保险?
由于保险都是有关生老病死的事，这让不少人忌讳。谁都不希望碰到死亡、残疾、疾病、车祸等灾难，但天有不测风云，人有旦夕祸福，谁能保证这些灾难就不会发生在自己身上呢?毋庸讳言，买保险就是来应对这些意外和灾难的，从某种意义上说，买保险就是买平安。
保险姐创始人丁科表示：“保险的好处只有买过的人才知道。出事之前，都认为我不需要保险，出事之后又后悔没有买保险。”一个个案例告诫我们应该买一份保险，像前段时间的罗一笑事件，假如为孩子投保了重疾险，何需借孩子重病炒作?
保险的用处大致可归结为：生——有所准备;老——有所养;病——有所医;死——有所留;残——有所靠。买保险就是把自己的风险转移出去，以最少的付出获得充分的风险保障。如果您爱您的家人，您可以说：只要我在，我会照顾你一生一世;可如果您有一份保险，您就可以说：无论我在不在，我为你买的保单都会永远照顾你。
改变传统保险销售观念
我们不否认少数保险营销人员在推销保险产品时，存在夸大产品功能和收益率的现象，误导了部分投保人。但是，保险产品绝对不是骗人的东西，而且保险公司也在不断提高从业人员的素质，忽悠人的现象在逐渐减少，我们绝不能以此来否定保险产品的价值。
丁科认为，“过去几年的保险销售模式给用户造成了不好的印象，人海战术、不厌其烦的电话销售并没有起到良好的效果。在互联网时代，用户接触信息的途径更加多样化、更加方便。我们要转变销售观念，通过保险姐APP不断向用户普及保险知识，让用户自己明白保险是什么，由保险公司的‘我要卖保险’，变为用户自发的‘我要买保险’。”
（来源：和讯理财）
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