流量思维 VS 用户思维

流量思维对于莆田系的朋友来说，这已经是司空见惯的手法，它贯穿于思维，运用于技术。

首先让我们明白，在整个互联网的发展中，抢夺流量的本质其实是在抢夺用户的时间！

在用户获取信息匮乏的年代里，以及在用户对于互联网信息的信任阶段（用户的信息广度有限），流量思维大行其道，甚至在今天，它都有其生存空间。

流量思维和用户思维，对于大多数卖家来说，还是比较笼统，也没有深刻的理解，今天借此机会向大家阐述。

抛开概念，让我给大家举几个例子：

1.QQ营销

我们通常可以看到这样的一个场景：

在一个有2000个人的群里（这个群平常讨论的都是Facebook的营销知识点，平常这个群很活跃），突然群友会收到一条消息，

“姐妹们，你们是不是还在为平胸苦恼呢？是不是还在为没有傲人的身材烦恼呢？从现在开始，请使用xxx，让你重新找回女人的自信，一次只要一个疗程，轻松无痛苦，我们承诺不开刀！不打针！ 还等什么？赶紧加qq （123456789）进行详细了解。有疑问请拨打987654321！”

然后配上一张图片

尼玛，你看到这样的消息立马无语，心里想怎么会有这样的傻逼广告出现？又怎么发到一个Facebook群里呢？

于是，你义愤填膺的报告群主，要立马踢出群....然后对方被踢出群之后，你好像得到了一丝丝的满足感。

其实你不知道，这背后是有一套完整的产业链（今天不探讨，如何撞库，如何做诱饵盗取信息）你把对方踢出群，真的人家一点都不在乎。

你会想，这广告怎么会有人去买呢？

可是你要知道一句话，“世界之大，无奇不有！”

你觉得不可能，可是你怎么知道其他人就不信呢？你怎么知道其他人真的现在就为平胸苦恼呢？你怎么知道对方前天是不是因为平胸的事，老公和她大吵了一顿，而今天她又正好看到了这个消息？

这样的消息，对她来说简直是雪中送炭啊！

这还不够！

如果一个群有2000个人，一个号加100个群，那就是200000，我们不以1%的成交来算，我们以0.1%来算，20w人群就有200单。

这还只是一个号，如果用10个号，20个号，100个号同时在跑呢？而这些号每个又同时加入100个群，各位想想这是要达到多大的受众群体，而如果推广的件产品又是一件高利润的产品，这又会产生多大的价值呢？

题外话插一句（认准趋势，快速测试方法之后，迅速执行并批量，从而快速赚钱）

这个运行qq的方法和思路，也被国内的很多人用于Facebook群组的推广。比如在FB上推广LV，耐克鞋，很多老外也买啊。

为什么？老外不是很注重知识产权么？

屁啊，很多老外都很穷的，特别是那些身上散发着香水（谁能告诉我他们用的是什么牌子啊），走路带风的老黑啊，特别爱装逼，他们买的可带劲了！

各位读者，你们看这是最简单的流量运营思路。

以流量为主的思路，很多时候并不太在乎推广的是什么产品，它更看重的是流量的获取能力，是一种简单粗暴的运营模式！

2.微博

你们如果有关注我的微博（http://weibo.com/Iwllbethere）很多时候，我随便发的几张图片，居然还有人不断的去转发。

比如为什么我跑步，以及一些乱七八糟的都有人转发。后来我想明白了原因，那些转发你微博的人啊，其实他们是在吸引你的注意力，然后把你引到他们的微博中，这个时候你就会去注意他们微博的广告产品了。

很显然，这个环节是通过转发，获取注意力，然后查看产品，和上面的QQ群发相比多了一个环节。

你会问，这样都可以？

是哦，这样真的就有人一直在玩，你啊，现在脑子里面，要浮现出类似下面这样的场景：

又或者是：

流量思维，每次都要和平台做斗争，

那么他们会碰到哪些问题呢？

第一：相同的文本如何避免被平台检测？

第二：相同的链接如何避免被检测？

第三：如何实现批量的运行，有没有高效的软件？

第四：你的ip代理如何，是否干净？

......

......

......

很多单纯的依靠玩流量的朋友，前期都赚到钱了，包括现在还有一部分人在坚持（看平台，特别要注意平台的趋势，以及对平台的预见性非常重要！麻烦那些有阅读障碍的，求你们一定要仔细看呐）

流量思维，可以让你赚到快钱，但却是不能持续，以及形成不了沉淀，这个是比较痛苦的。我所接触过的莆田老乡，很多也都在做转型。

但我不觉得像有些人说的，流量思维已死，流量思维啊，看你怎么用，以及怎么和其他的渠道有效的配合，比如如何和高质量的内容结合起来（这个过程引流的思路和手段都是相似的）

因为啊，天才和疯子，中间只有一线之隔！

那么如果流量思维是一种不可持续，并且不能形成沉淀的运营手段，那么如何让产品可持续化，内容可沉淀化，这就是一个非常现实的问题！

让我们开宗明义的阐述，什么是用户的思维？

我认为在互联网上，具备用户思维的基础和本质就是尊重用户，并夺取用户的心智！

问一下自己，关注了那么多的微信公众号，

哪些是对方每次一更新，你就迫不及待的想去阅读？

哪些是你晚上睡觉前，习惯性必须要看一遍的公众号？

哪些公众号是你要置顶的，对方不更新，你都还想着去提醒？

而又有哪些公众号是，对方一更新，你就想取消关注？又有多少个公众号是你许久未点开的？

你看上述这些行为动作，都是用户的选择，如果你认真留意，那些你每天打开的，每次要阅读的公众号，都在一定程度上契合了你的某些观点。在这个过程中，它以一种微小的，看不见的方式，时时刻刻的影响着你。

我们说用户思维，就是一切要以用户为核心，满足用户的需求。

举例子

广告 （脑白金 Vs OLAY 玉兰油）

史玉柱最牛逼的电视广告----脑白金，广告连续打了十几年，都是一个老公公，老奶奶在跳着不知名的广场舞（尼玛，难道史玉柱十几年前就判定广场舞会火？？）

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

你看，打了这么多年，广告词依然没有变化，只是变了“收礼还收脑白金！”

而且更要命的是，每次广告还必须是三次的连续轮播！！！

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

我的天！ 

现在一听到这广告，为嘛我就反胃？每次都怪自己手太迟钝，恨不得有能有一种方法，可以是“”biu的一下就换台....”

有人或许会问：“小北，人家脑白金不一样卖的好好的么？”

问题是时代背景不同，那时用户的资讯并不发达，多数人只能是单向的吸收信息，即家庭电视在其中扮演着很重要的一个环节。

那现在时代不同了，用户的选择性太多了，你现在试试让用户每次再接受脑白金那傻瓜式的洗脑，他们能答应么？

那么，我们来看看玉兰油的广告（你们没有流量的，也要开启4G给我看完呐）

咳咳，别急，咱能看完上面的视频在往下阅读么？

.....

.....

.....

你看3分13秒的视频，OLAY 玉兰油的Logo 在视频中出现的不超过6秒！而且整个故事情节设计的非常的走心。用户在不知不觉中就被带入场景，直击心灵。

这样的广告，用户不但不会排斥，相反会把这个广告分享给他的朋友。以此同时品牌宣传效果更能深入人心，获得用户的好感！

以用户为核心做驱动，它贯穿于产品的各个阶段，从产品的开发，设计，包装，营销，售后服务等各种方面。

很多人觉得自己只要产品好，就不缺用户。其实这种观点非常狭隘，如用户进入你的网站，要15秒才能打开，又或者网站的各个导航也不清晰，打开之后网站的版式设计，色调搭配都不协调，在线问答消息发过去都没有人回复。

这里面的每一个环节，都会促使用户离开，你看用户其实非常敏感和挑剔，他们觉得你怠慢了我，对不起，我就要走。

我们平常中，你去肯德基，麦当劳，一些好的销售人员，你买好东西之后都会把钱双手还你，一些好的客服，你刚拿起电话，就能感受到对方的微笑，这和那些你拿起电话，对方不紧不慢的回答你，感觉是不一样的。

我们都已经过了那些粗制滥造，依靠小伎俩就能赚钱的暴力时代，想要走的更远，真的你的走心啊！

作者： 顾小北 

来源：小北的梦呓（ID:guxiaobei365）

本文系作者原创授权鸟哥笔记发布，转载请联系原作者。

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