前两天，我写文提到
乙方的自觉
，就是我一个朋友，她的甲方偶尔吐槽一句生理期来了，她立马外卖红糖姜茶、止痛药、暖宝宝送过去。
我说，这是常规操作。有姐妹问我，能展开说说吗？
▲有姐妹让我展开说说乙方的自觉
我先简单说一下甲方和乙方，在合同关系中，甲方是付钱的，乙方是提供服务的，一般情况，在这样的关系中，乙方相对处于被动的地位。
我提到了一个词，是“相对的”，如果甲方要求太过分，乙方也是可以选择不赚这个钱的。
在过去，我的工作基本上也一直是乙方，大学第一份工作是销售，这之后，一直从事相关的工作。
我的成绩大家都知道了，我是销冠，大单杀手，同一个客户，我同事谈可能只谈1万业绩，我基本上3万起。其实，也可以做到5万，只是那样就让人感受到没那么舒服了，有点一定要一次拉满的感觉。
销售是一件很专业的事，不仅仅是对客户热情，而是真的要解决问题
。
大家都知道，K12补习没有了，但底层逻辑是相通的。
我给大家讲一个场景，有一个爸爸来了，他给我说，杨老师，我可以交钱，但是你们能保证孩子来不？
原来，他家孩子叛逆期，不去上学，还去网吧，我真的就让孩子爸爸陪着我，跑遍我们当地的网吧，把他的小孩找出来。孩子压根不搭理我，我陪着笑脸，让这个爸爸走了，请这个学生吃必胜客披萨。
那会我自己肯定不舍得吃的，并且，我分析了小孩的情况，和老师讨论，每个老师不能对他要求特别高，哄着他，要让他来。
后来，他就按时来了。再后来，他考上了大学。他给我介绍了好几个他的好朋友，帮我完成了一个季度的业绩。
还有一个学生，妈妈要求很高，要补习英语。他肯定不缺学习方法了，就是单词量不够。等他放了暑假，我就让他每天过来，陪着他背单词，给他听写。
这真不是我的工作范畴，我让人进来就行了。可是你想要持久，必须要出效果，不然，人家就是想花钱，也找不到一个理由。
这事都过去10年了，但是积累的很多习惯，对我之后帮助很大。
这段经历，我也写过一篇文章
《我做销售的那段经历：三线小城，如何从底薪800到月入过万》
，感兴趣的姐妹可以点击题目查看。
除了我自己，我身边有很多朋友是广告公司的，作为乙方，他们要服务品牌客户，这中间就会有很多故事。
大家一起吃饭时，他们都会把怎么服务客户，或者哄甲方开心的故事拿出来讨论，也分享经验。
这样在工作上的训练，对人际的帮助很大，我们人际的宽度会很广，就是
我们接触了各种各样的人，见识过丰富的人类样本，也更懂得换位思考。
比如，我朋友服务一个客户，把项目做完，她升职加薪了，简历上多了漂亮的一笔。可是那个客户的副总裁
（也是项目负责人）
要求比较多，比如他们做活动，我朋友必须在休息室里面放4种不同的水果，一定要有香氛，去会场大概要多少步、多长时间也要给到具体数据，等等。
这些要求，我朋友都认真执行好，当时多少也有些不开心的，但是大家都有专业精神，肯定按要求完成。
下次遇到其他客户，大多数没有这个要求，她是不是做起来就很轻松了？
并且，我们在生活中，对为大家服务并不敏感。
我再举几个简单的例子，我和几个朋友一起坐电梯，大多时候，我会先按按钮，挡一下电梯门，让朋友们都进去。
我一个学长也是这个习惯，有一次，他一个同事说，自己努力学习，考上博士，去高校从事科研，就是为了不再按电梯和在饭局中倒水。
我听完笑了，可能每个人在意的东西不一样，我和学长对做这事不敏感的，我们觉得没啥，不会当回事。
这几年，我听过好多这样的事，比如在一个活动上，一个朋友经常帮人拍照片，很多厉害的老师主动加她，方便接收她拍的照片。
还有的朋友，听一个讲座或活动，会很快把笔记整理好，做成脑图，分享出来，也会因此获得一些机会。
再就是，比如现在出门，我都带充电宝，哪个朋友手机没电了，正好我有充电宝，这也能拉近距离，对吧？
我还看到一个老师分享，他参加很多科技大会，都会带上充电宝，有的大佬手机快没电了，他有充电宝，就有了一个交流的契机。
我们在生活的方方面面，有一点服务意识，会让别人感受到我们交付的善意、专业等等，日积月累， 就会在其他地方开花。
开个玩笑，虽然我是博主，看着有一定的话语权，但各位看我文章的读者，我是真的把大家当甲方对待的，至少心态上非常珍惜。
大家也看到，我多数时候说的是读者，而不是粉丝，日常留言也认真回复，大家有什么问题问我，边界范围内的，我都尽可能回答。
哪怕被一些留言冒犯，我也会心怀感恩，感恩大家拿出时间看我文章，并且评论，为这篇文章提供了一个新角度。
以上我说的乙方的自觉，其实不算是特别重要的，还有很核心的一点：
一定要把活干好
。
有时，甲方的要求也不明确，不然就不存在我改十几稿回到第一稿的情况，那么，这个时候，乙方也要通过沟通，帮甲方理清楚需求。
再就是日常生活中
，让对方感受到你的真诚、尊重，
这都是基本功了。
乙方思维，还有很重要的一点：
要调整好心态
，遇到“刁难人”的甲方， 吐槽几句可以，但还是要感谢人家给了活。有的大项目，做下来不仅仅可以赚钱，还可以提升自己业内的地位。
当然，一些很极端的情况，甲方太作了，那就当作是对自己的修炼，争取早日成为有资本挑客户的人。
在此之前，我们专注于自己的成长。
甲方和乙方也是动态发展的
，我们不可能在任何关系里都是乙方。
我再多提一句
甲方思维，一定要带着觉察，
不然很多甲方做久的人，
大家对他热情，他觉得正常，
这是“理所当然”的思维。
一旦有人平常态度对他，他就会觉得被慢待，不被尊重
，其实别人并没有。
这一个功课，也是我这几年一直在修炼的，前面我提到了我做博主，关注我的人比较多，我去哪里大家都很热情，包括我的读者，也给我提供了巨大的情绪价值，长相普通的我经常被夸长得美、保养好、有智慧……
这样的环境氛围，在工作上影响也就还好，但很影响亲密关系，没有人可以时刻做到以其他人为中心的，而如果陷入惯性甲方思维里，就会觉察不到自己失去了什么。
其实，做到这一点并不难，换位思考一下，你希望别人怎么对你，那你能不能这么对别人？你不希望别人对你做一件事，你还会对别人做嘛？
比如在亲密关系中，我们都不喜欢别人对自己乱发脾气，那你会这么对别人吗？我们都希望遇到积极的朋友，你是这样的朋友吗？如果不是，那你又可以付出什么，让对方带着你呢？……
我说乙方的自觉是一句调侃的话，在关系里，我们还是本着真诚、尊重的原则出发，在合作时，实现双赢。
关系即修行，我也在路上！
作者：杨小米
，37周岁，创业公司CEO，自媒体博主，定居在上海的山东人，心理学科班出身，二胎妈妈，家有俩宝。分享成长、赚钱故事，生活感悟等。
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