不能错过的新挂牌好公司！第二十二、二十三期【安信新三板·诸海滨团队】

主营业务：针对口腔方面的疾病、口腔预防与保健、以及口腔美容等需求，为顾客提供口腔预防与保健、口腔颌面医学影像诊断、口腔疾病治疗、口腔修复与美容、口腔种植、口腔正畸以及儿童口腔等方面的全面口腔医疗服务。

行业下游：口腔患者。

商业模式：公司采用“线上线下市场结合、以预算驱动运营为基础、以专业技术为核心、以顾客服务为导向”的连锁经营商业模式。公司的市场推广模式主要采用的是“线上+线下”“院内+院外”的组合营销推广模式。公司目前已形成了成熟的O2O 销售模式，由公司总部统一负责所有分院的线上推广和咨询销售，通过线上成功咨询依据患者的住址就近分配，网络咨询人员可以直接为患者在最方便的分院进行网络挂号。公司连锁经营采取“直营+合营”的复合模式。连锁经营进一步加强品牌影响力，形成市场规模和效应。直营与合营都是建立在公司控股的基础上，区别在于，直营模式以集团事业发展部对各地区进行选点确定新开分院，然后再组建当地核心团队或者由集团派遣运营及医疗团队负责分院的运营。而合营则是基于人才或者其他机构的合伙机制，针对在技术或者专业方面独挡一面的人才或者有优势资源的机构，邀请入股分院或者收购股权共同经营的模式。一个新的城市的开发，采用“1+N”的发展布局。“1”是指在每个城市设立一个旗舰医院，涵盖各个科室，规模在20-30 台牙椅，起到品牌示范的效果。“N”是指规模略小于旗舰医院的门诊部，主要覆盖周边3-5 公里的社区，提供区域性的口腔服务。

竞争优势：（1）品牌优势。公司作为陕西地区最早的民营口腔医院，在陕西地区乃至西北地区，“小白兔”是传播较广，顾客认知度较高的口腔行业品牌，曾获得陕西省口腔行业 “著名商标”。从2011 年开始，公司作为美国牙医人道主义专家团在陕西地区唯一合作机构，每年展开为期一周的慈善义诊活动，由陕西省慈善协会主办，儿童福利院、儿童残疾学校等协办。已治愈2000 余例患儿，产生了较好的社会效应。（2）人才优势。公司目前拥有417 名员工，其中超过56%为医技人员，包含超过150 名具备从业资质的员工，在员工总量及医技人员数量上均大幅超过西北地区其他连锁机构。并汇聚了多位具备多年从业经验的副教授、副主任医师等资深医师、多位口腔医学专业研究生，形成了多层次的医技人才梯队。（3）医疗优势。为保障各层次人才梯队得到统一的、多层级、持续性的技术培训，公司投资上百万元建设了专业的培训中心，包括400 平米的培训教室、多媒体及专业影音设备、16 台头颅模型综合治疗仪、显微手术摄影系统等为一体的专业培训设施。培训中心执行每个月4 次左右的各岗位、各层次的外聘专家培训，每个月4 次的企业内训，以及每季度一次员工技能评估与考核。2016 年已举办40 余次内外培训。保障了公司及各子公司的技术标准的一致性与技术能力的先进性。（4）规模优势。公司目前拥有十一个院区，其中包括西安、安康、渭南地区的三个二级专科口腔医院，总共超过200 台牙椅。据《2015 年中国卫生统计年鉴》数据显示，2014 年我国口腔医院医疗从业人员38160 人，平均计算每个省份拥有从业人员1100 多名，公司现拥有具备资质的从业人员150 多名。（5）管理模式优势。公司采用“线上线下市场结合、以预算驱动运营为基础、以专业技术为核心、以顾客服务为导向”的连锁经营商业模式。 

主要风险：医疗事故风险、关联采购金额较大风险等。 

主营业务：：公司主营业务为污水处理、固废处理项目的解决方案、投资、建设、承包与托管运营，为县域经济提供全方位的环保服务，打造综合环境服务商。 

行业下游：公司主要消费群体为政府类、企业类以及工业园区类三种。 

商业模式：公司以污水处理、垃圾资源化工艺的高性价比赢得客户关注，并通过公开投标、竞标方式取得项目。公司的运营业务是依据特许经营权协议在特许经营期内提供污水处理与城市生活垃圾处理服务，并按照污水处理量与垃圾处理量和确定的处置费标准向政府收取处理费。公司的经营模式分为 EPC、BT、BOT 等模式，多年来为客户承建污水处理及固废处理工程，积累了丰富的污水与固废处理经验，研发了多项先进的污水及固废处理技术；近几年，公司与政府合作，承接BOT 项目，签署特许经营协议，承建并运营BOT 项目，通过收取污水处理费与垃圾处理费获取稳定收益。公司具有设计能力和生产能力，根据订单按照客户的要求设计高性价比的污水处理设备，赚取设备销售利润。同时为加快资金周转，提前实现BOT 项目承建收益，公司通过出售项目子公司股权的方式转让部分或全部承建的BOT 项目所有权，从而提前实现BOT 项目的承建收益。 

竞争优势：（1）综合服务模式优势。公司拥有完整的污水处理及固废治理产业链，可以针对不同的市场环境和客户需求，提供研究开发、设计、核心设备制造、系统设备集成、工程建设安装调试、投资运营管理等全方位服务。公司在市场竞争中依托完整的产业链优势，先进的污水处理技术，顽强的市场销售能力，各个业务环节在细分市场竞争中可以互补，通过优质服务获得延伸业务，比市场上单一设备制造商、集成商、运营商拥有更强的整体竞争优势。（2）技术创新能力优势。公司拥有完备的开放式研发体系、高效的研发机制和具有创新精神的研发团队，为不断自主创新提升核心竞争力和持续快速发展提供了有力保证。公司坚持以市场为导向、以技术为支撑的发展道路，坚持产学研相结合，与多所高校开展合作研究。（3）品牌优势。公司管理团队从事水处理行业二十余年，在我国污水处理领域形成了广泛的影响力。公司凭借先进的技术、科学的管理和优质的服务，依托完整的污水处理产业链，在全国建立了稳固的客户基础，已先后承接了多座污水处理运营项目。专业高效的服务使得公司在行业内树立了良好的品牌形象，并赢得广大客户的一致信赖和支持。（4）专业人才优势。晓清环保股份拥有丰富的人才引进渠道、完善的人才培养机制、高效统一的人力资源管理模式。公司吸引了大批的高学历、高水平的研发人才，培养和锻炼了一支研发水平高、技术能力强、实战经验丰富的队伍。 

主要风险：供应商、客户集中度较高风险、BOT模式信用违约风险等。 

主营业务：无锡沪东麦斯特环境科技股份有限公司成立于2001年，是一家专业从事离子气浮水处理设备研发、生产及销售的公司。公司客户覆盖造纸、印染、化工、医药、城市综合污水、食品加工、养殖场、石油、煤炭、钢铁、酿酒、海水淡化等多个领域。公司能够为客户提供污水处理方案设计、污水处理系统及后期的运营维护等全套的与水处理相关的配套服务。 

行业下游：公司所处行业所涉及下游行业包括造纸、印染、制药、化工、畜牧、市政污水处理及海水淡化等多个领域。

商业模式：公司的销售产品主要为非标准化的定制产品。客户资源主要由销售部门积极开拓销售渠道及参加展会营销等手段获得。公司采用以销定产的生产模式以满足不同客户对于所需产品以及性能指标的不同要求，保证了对客户的服务质量。公司采购的产品范围主要包括钢材、减速机、水泵等。公司基本采用按订单采购的模式进行采购。对于通用材料，公司可能会在材料价格比较低的情况下进行少量的备货。公司的收入主要来源于产品销售，即向下游客户销售水处理系统。公司自成立以来，一直致力于离子气浮水处理设备的研发、生产和销售和技术服务。 

竞争优势：（1）技术优势。公司凭借在污水处理领域所拥有的“微氧化强溶溶气技术”及“微气泡制造技术”等核心技术，树立了其在离子气浮水处理设备领域的技术领先地位。公司拥有已授权发明专利10项，并正在申请国家级高新技术企业。（2）客户资源优势及品牌认可度。公司以造纸废水处理为起点，下游客户中对应的生活用纸品牌就包括清风、真真、妮飘、五月花、心相印、维达等，拥有十分雄厚的用户基础。公司还与行业龙头企业或上市公司存在业务关系，如双汇集团、安琪酵母、海天味业、福建南纺、美欣达、健康元及巨石股份等。（3）人才优势。公司董事长、总经理陆吉明先生具有近三十年的水处理经验，一直专注于水处理行业，是公司稳健并快速发展的领头人。同时，公司不断注重培养新人，注重梯队建设，为公司不断取得技术创新和业务发展打下了坚实基础。 

主要风险：应收账款坏账风险、技术被替代风险等。