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在1月28日的文章《恳请你和我一起捐款，把一流物资送给一线医护人员》发出后，我们一起捐款50万（其中我以公司名义捐款5万）在上海宋庆龄基金会的监管之下，已经委托古典老师团队开始全球购买医护物资送给疫区一线医护人员。
今天这篇文章，是古典老师代表团队的汇报。
以下正文。
大家好，我是古典。
这是我们新精英战疫小组的第 5 篇汇报。前 4 篇在文末附有链接。
我们的目标是：把一流物资送给一线医护人员。
我们的价值观是：优质、精准、透明。
时至发文，我们团队各项数据如下：
需求：实名核实了314家医院的需求
物资：采买 N95口罩15万个（平均单价11.26元）；
医用外科口罩17万个（单价1.6元）；
护目镜2.34万个（平均单价 12.8元）；
防护服3.69万件（平均单价43元）。
物流：物资已送达医院50家，107家医院物资在路上。
下面截图是医院的名单和物流单号。你要看这几天新闻就知道，这事不比采买和募资容易。
▲ 医生们也是很嗨皮
资金流入：386.9万
支付：357.5万；
余额：29.4万。
有更多组织、机构的大额捐赠人加入，他们是：
刘润（上海宋庆龄基金会代收）：50.3万
海归协会安妮和海归群：24.86万
净名精舍及学员：40.86万
花家部落（武汉）：35万
中关村天使成长营：6.2万
上海优毕慧培训学校：10万
实时信息更新
医院需求实时更新（你可以去看看有没有自己的家乡）
https://shimo.im/sheets/pQwJhH9ptqJvQ8GR/R8Uq2
财务数据表实时更新链接
https://shimo.im/sheet/YKggQjCXGDp6WRtY/Jj5WF/
注：微信收款码的捐款记录量非常大，正逐条整理中，暂时看不到不要急，2.3号后会逐渐公示
以上是数据汇报。
下面是给捐助人的10条最新攻略：
我很喜欢巴菲特的股东大会，老头在一个大足球场，拿个麦克风对大家说，先生们女士们，今年的经济情况是这样，我们大伙要这么用钱！
巴菲特不仅在讲股东汇报，也在传递他的观点，自己的财富观，用这种方式改变世界。
我们没这个水平，但也希望藉由这些攻略，说说我们的实践和经验。
帮各位捐助人捐明白钱，让机构花好钱，让社会更高效，公益名声好一点。
— 1 —
国内外医疗级别的存货基本没了，价格战开始
正如我在《我们为什么暂时停止募捐，不再买高价口罩》里所说：
N95级别以上的货源已经进入了价格战。N95和同等级的口罩价格已经普遍在26-30元左右，医用外科口罩的价格是2-5元左右。
我们的平均N95的采购单价在11.27元/个；医用外科口罩的采购价格在1.6元，是平均的6成左右。
这个价格越来越高，一方面因为大家一起拿，一方面因为国家队开始全球控货，我们采购的好几批货源被提前按住了。
网上有人说，国家队征用物资，我们没有遇到过，只要是付了钱的，都很顺利。
只要遇到国家队出手，我们尽量放手——国家队的财力和议价权都比我们大，让他们干。
但是普通老百姓则很难买到这个价格的口罩，因为国内外医疗机构懂得冷静的区分采购和捐赠。
有多年公益经验的国外的医疗机构想得很透彻——上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。
采购是市场逻辑，多高价格都能要，只要有人愿意买。
捐赠是公益逻辑，我可以出厂价给你，但是你要有能力证明自己。
很多国内外医疗机构，依然有医学人的精神，救死扶伤比赚钱重要，他们会给真正的公益组织捐赠价格。
对于公益组织来说，有一个能证明你身份的证明，有定点医院的接收函，通过信任的朋友、商会推进都会更容易拿到捐赠价格。
— 2 —
投资产能，尤其是国内的
未来两周，国内的厂子逐渐开工，全球的厂子积极生产，产量在稳步提升。
因为复工和可能的疫情扩散，全国会涌现出更多的需求。我们自己公司的口罩都还没解决。
市面上流出很多“国内医用厂商一览表”，我们找专人一个个电话过，都打不进去——他们忙坏了。
但是国内的医用器材产量不大，现在原材料飞涨，工人也不愿意上班啊，哪怕三倍工资呢？谁愿意换命？
所以还是那个呼吁：
建议大的机构、商会等，找到好的国内外渠道。投资锁定产量，恰当提高利润。
要给他们利润，工人们面临的生产，也是抗疫的一线。
医生非常不易，但没必要坑农民工兄弟啊。
— 3 —
物流到达越来越难，好难
前几天物流还好，28、29号发出的货很通畅的，我们的物流到达率如下表。28-29号发的货到达签收率估计超过85%。
不过，这几天越来越难。
发文的时候，顺丰、京东两家公司，除了武汉，湖北其他地区都停运了。EMS倒是一直可以发货，OMG，选他！
唉，物流之难，难在提心吊胆，难在毫无征兆。老乡送盐巴过火线的难。
如果这个没改善，未来我们会转向同样困难、受关注度低的其他省份。
▲ 乌什县来的感谢信
— 4 —
国际物流怎么走通？
31号凌晨，世界卫生组织定性为国际突发事件。
不是疫区，并且不建议限制国际贸易和跨国贸易，算是不好不坏。
但还是有很多航班停飞：美国航空、英国航空、加拿大航空，汉莎航空……
1号早上，美国、澳洲都开始限制中国公民入境。很多政府也开始限制医用口罩等出境。
未来几周，本来就稀少和缺乏的国际物资和物流线会一步卡死，越来越难。
在网上看到很多团体东西寄不回来求人肉，你可以推荐他们了解下货代。
我们的体验是，快递公司过去点对点快速、直达的便利性现在没了。100公斤以下几个人人肉，100公斤以上就可以考虑找货代。
可以要求他们用转运的方式绕开不能直飞的国家，从允许飞的地方飞，3-5天到过国内并清关。
走通绿色通道：
另一个难点是走海关免税的绿色通道。一定要在拿到货的时候，尽快联系被捐赠医院拿到接收函，然后三证齐全的找慈善总会。
提前学习、提前准备，别耽误事。只要文件规范，速度还挺快的，大概是2天。（可以去微信号：中国报关协会 找资料，里面有免费清关的供应商。）
和某会不同，凭良心说，湖北慈善总会尽力了。慈善总会这个反应时间和合规要求，我是能理解的。
毕竟一个章子盖下去，可以免15%-20%的税，要核查的资料多也可以理解。公章是单纯的，世界是复杂的。
他们工作人员自己的电话放在签名上，每天干到1点多钟。
我们团队一个小伙伴王晶因为着急，和对方大吵一架，结果不打不相识，现在在帮总会找志愿者中。
▲ 俄罗斯的货折腾我们72小时终于到了
— 5 —
公益小组要么提效，要么停止
2月1号公司开始陆续上班啦，随着越来越忙，人手会越来越缺。
自发的公益小组要么关停，要么合规化提高效率，要么就让正规军接盘。
这几天我们有一个很重要的任务，就是把自己正规化。
这次的公益组织是一个敏捷的全在线远程办公项目，所有参加的人，估计你在远程办公时代会很牛逼哦。
分享下我们的沟通方式。
我们的沟通方式：
a.早晚会：9点早会，快速的和大家碰一下今天的目标
b.沟通模式：固定动作节奏化、流程信息模块化、紧急事件打电话
固定动作节奏化：每天9、12、18、21点4个时候，4个小组都会在群里播报自己的工作。我们会同步给捐赠人。
流程信息模块化：形成了包括【需求卡】【物资卡】【采购卡】等模板；
紧急事件打电话：紧急电话随时都可以打，群里任何人都可以听，保持工作畅通性。
C. 战报制度 ：每天早晚都有全员战报，对焦目标。
— 6 —
志愿者要实名制
走到第5天，我们越来越意识到，实名制很必要。
有人浑水摸鱼。
比如医疗资源共享群混进来一些疑似的人；
有人不断说这个货能接，那个能搞定，但是又拿不出来具体资源；
有人则不断的说，我这里有一个口罩，马上要断货啦！但是2天过去还是马上要断货。
你要说你这个不对吧不合规，他就喊，“其他人，有没有真正懂的？”
我脾气爆，什么“抱出群”，滚，直接踢，没工夫解释。
但经常踢也脚疼啊，我们决定在志愿者中用实名制。
并且约定志愿者三不，“不私自用组织名义工作、不代表组织接受采访、不私自拉群采购”，这样一下子就好多了。
实名制的另一个好处是——透明是最大的善良。
在这个要求面前，坦坦荡荡的人毫不犹豫，心怀鬼胎的人自动就匿。
会不会有人觉得太矫情啊？你们太装逼啊？我们一片好心怎么能怀疑我呢？
这种人一开始不要招进来，在整个公益过程中，自组织比较多，也常常面临被质疑。
这个都理解不了的人，组织理解力很低，不适合自组织的群体，而这个都忍不了的玻璃心，是定时炸弹。
所以，建议就好好照顾好自己吧。
— 7 —
大家关心谁在甩锅，我们关心如何做饭
网上有一张图很流行，这两天，很多人的状态是这样的：
2天下来：雷神山直播、红＋，疫区国，双黄连，美国澳洲停止入境……
是不是这个心情？
我们当然也很生气，猪队友啊！
一会骂骂管理机构、骂骂黑心美国政府、给围观群众讲一线八卦……
效率低了下来。。
当你回过神来，你会发现很多信息是有偏差的。
比如说这个传疯了武汉协和医院的图片，我们问医生，回答说：这样不可能上一线。
后来知道了是个谣言。
类似的事情太多太多，我想说的是：
短期永无真相，长期水落石出。与其消耗注意力，不如踏实干活。
面对这种信息潮，好的策略是我在《跃迁》里说的，“快速吸收，延迟反应，敏感而迟钝”。
回到这几天，我们也很愤怒郁闷。
很多人来给我们捐钱捐物的时候都问，你们是正规的不？
我们都要解释说：我们是临时成立的，我们在转正，你看我们还和基金会合作了……
这是我们的数据，所以请你们相信我们……
对方说别别别，太好了，千万别是正规的，红会那边我不信。
是不是又气又好笑？
我想这件事，公众和社会一定坐下来梳理、问责。但现在要做和能做的，是做好手头事。
因为别的事我们不清楚是不是真的，手头这件事，我们确信真的有价值。
大家都关心谁在甩锅， 谁来关心：锅怎样了？谁要吃饭？谁来做饭？我们做吧。
— 8 —
做公益，但别觉得自己特牛逼
最后，这段时间最大的压力不是来自于猪队友、假慈善、事太忙……
而是来自外界的质疑声，我们常常遇到这样的：
喂喂喂，我昨天捐了66块。我现在要退回来56块，请马上给我打账，否则我报警。
现市面上都没口罩啦，你们尽快去买来支援一下，来这里公示下。
你们为什么不开发个小程序？提高一下你们工作效率？
每次遇到类似的事，小伙伴都会郁闷一会，我都会心疼他们一会，告诉他们，透明、合规，我们尽力。
也不能怪他们，国人对公益的理解和鉴别能力都太差了。
这样的事情多了，我们找到自己心理保护法——
核心心法：别觉得自己特牛逼。
当你觉得自己骂人特爽、捐款得特崇高、乞求得特可怜时，其实都陷入了自己想象的假象里。
真相是复杂的——往往不会有这么傻的人，这么Low的事，我们也没有想得这么高尚和有洞察力——骂娘很简单，世界很复杂。
一旦你活在自己的想象里，你就很容易在真实的人情世故里磕伤，像带着VR眼镜走在大街上。
带着负能量骂娘不对，但总感动自己觉得自己崇高到不行，就对吗？
也就是因为觉得自己崇高，你才会在面对小小的质疑和挑战莫名愤怒，这很影响心态和效率。
最后的话
所以，最后我们想提倡这样一种平常心的公益理念：
1. 别觉得自己很伟大：我们就是帮着把别人的钱买点东西，提高效率送过去。
又没有卖掉房子捐口罩，没啥崇高的，比医生差远了。
2. 公益组织的使命是解决社会问题，问题解决了，或有人解决的比你好，就尽快消失。
如果说企业的成功标志，是上市和基业长青。
公益组织的最成功标志，就是能把自己干掉。
等到这事回归到本质，我们也就长舒一口气，回头安心做事，努力解决一个个问题，努力把自己干掉。
这或许是我理解的善良的本质。
各位，保持长期、冷静的热情。
躬身入局，一起干吧。
历史信息：
1月25日：想为前线医护人员做点事，请点进来！
1月26日：想为一线医护人员做点事，请点进来！第2篇公告
1月27日：联系73家医院发了38万货以后，总结出给捐助者的8条攻略
1月29日：为什么我们暂时不再接受捐款，不采购高价口罩
