头条 | 喧闹、虚假、虚荣；谁在不顾经销商的死活？

这些年很多家具企业从事电商都是亏本的，据了解，去年双十一有些排名前十的企业亏了数百万到一千多万不等！赔钱赚吆喝！那么我们就有必要去反思，这种做法有何意义呢？

喧闹的电商

虚假的排名

经销商的无助与彷徨

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家具和家居跟别的产品不同，有它的特殊性。

首先它是低频、极耐用的消费品。从营销学原理来讲，促销的目的是为了带来第二次或第N次消费，但是 家具这种低频又耐用的消费品，如果你的促销这一单没有赚到钱，那它是不可能带来第二单购买的。

也就是说，在双十一的促销活动中，有的品牌做了2个亿甚至10个亿的电商，其实连1分钱都没有赚到。 今年双11后，楷模董事长徐国芳写给经销商的一封信刷爆了家具人的朋友圈！

双十一促销充满假象，因为双十一有促销，很多人是前置等待消费，他们一个月前就在等这一天。另外一些人是透支了后面一到三个月的消费，把购买时间提前。 结果是，双十一热闹，而双十一的前一个月和后两个月实体卖场空场，经销商惶惶不可终日！ 大家可以看事实，去卖场看看喧闹背后的真相！

更可悲的还有一种假象，为了获得虚荣心和排名，实体工厂让实体店的人去邀约原有存量的顾客去网上下单、交钱，这有何意义呢？而造假行为更会降低企业的文化人格！

工厂充了这个数量，不但没有实质性意义，而且还会让这些实体店经销商，本来可以赚到的利润，为了双十一的促销削去了。那么，往下几个月，实体店经销商的日子怎么过？

因为顾客购买这种产品是一个恒数，他在网上买了一个，就不会再重复购买了。家居建材又不像餐饮，吃了还可以再来。 特别是建材，买一次即终身！工厂是对经销商负责任吗？！

而大卖场也加入进来，把晕招当战略。 本当用力保护自己的经销商，让他们有利可图才能保证经销商的生存！而促销削去了他们的利润，他们用什么交租金？难道你排名高了，淘宝天猫会补贴房租？ 这显然是刀剑乱舞砍死了儿子。现在是经销商最难最苦的时期！水能载舟也能覆舟，没有了经销商还有大卖场吗？

正如楷模家具董事长徐国芳向自己经销商所说的：“我们要去争这个虚荣心吗？没必要去争这个虚荣心”。

相关资料来源：家财富

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