猪年伊始，培训经理要想明白这5个问题

猪年伊始，各公司又热闹起来。都说新年新气象，不知道你的培训工作有没有新的气象？建议你想明白以下几个问题：

1 、今年的培训与去年比，最大的进步是什么？

现在流行复盘，本质就是要在实践中更快速地成长，好的地方总结规律，更上一层楼；不足的地方，接受教训，寻找新的解决方案，不要迈进同一条河流。

在实际工作中，我们看到很多朋友在努力工作，但是工作方法并没有改进，那只能是重复工作，谈不上进步。培训工作是一种可以很容易做也可以很复杂做的工作，简单点就是做教务工作，复杂点要解决实际问题，推动战略发展。

我们是帮助别人成长的人，自己更要不断成长。所以， 一定要找到比去年进步的至少3个地方。 比如在培训规划上，能否从战略出发，让培训更有价值？在培训设计上，能否融入更多的学习方式，让培训更有效？在培训运营上，能否结合互联网手段，让培训更落地？

2 、公司的战略重点有哪些？培训如何支撑到战略？

我曾经问过很多做培训的朋友：贵公司的战略是什么？业务的运营模式是什么？业务发展的关键驱动因素是什么？有一些朋友如数家珍，滔滔不绝，俨然一个业务专家；而有的朋友一脸茫然，甚至问我问这些问题干什么。

定位决定价值。如果你的定位就是一个组织培训的人，显然你的价值就产生于培训组织；如果你的定位是业务伙伴，你的价值就产生于支持业务发展。我们都知道培训已经不再是简单的上上课，企业不是为了培训而培训。你要提升自己的价值感，就要在定位上站得更高，看得更远。

老板的战略会天天挂在嘴上，你要琢磨这些战略与自己的工作有什么关系，你的工作如何才能帮助公司战略实现。从培训需求调研、培训项目设计、课程开发、项目运营、推动落地等各环节思考如何支撑到战略落地。有心的朋友甚至会将战略重点体现在培训项目名称上，每个阶段的名称都是老板嘴里的高频词汇。如老板经常提“转型”，项目名称就是“转型期的***训练营”；老板经常提“奋斗者文化”，项目名称就是“奋斗者之***计划”。

在项目定位上就设定了更高的立意，那自然会产生不一样的价值。

3 、哪些人群是战略落地的重要力量？培训如何支持到他们？

大家都知道二八原理，我也称之为“压强原理”，工作要有技巧，不能大事小事一起抓没有重点，没有重点就没有亮点，也很难有好的业绩，你要知道哪几块地是粮食的高产区。对于组织也是一样的道理，你要知道哪些是关键岗位，尤其是每年新的战略发布后，你必须快速敏锐地分析出，哪些岗位是战略落地的重要力量。

很多公司把培训重点放在干部上，这倒没有什么大的问题，毕竟他们是组织战略落地的中坚力量，但是还有很多活需要骨干力量来完成，绝对不能忽视对他们的系统培养。比如在国药时，我们对于销售代表的培养非常重视，因为他们是业绩完成的最后一公里。

还要进一步思考，确定了人群后，基于战略落地要培训什么，怎么培训。尤其是对于一些新的战略议题，培训更能够帮助他们引进新的模式，建立规范，提升技巧。

4 、与不培训相比，有了培训后，学员最大的变化会是哪些？

这个问题必须严肃准确回答。如果你的回答是他们会学到一些新的知识，那你就没有认真对待自己的工作。因为他们学知识的渠道非常多，不一定非得通过课堂，而且听了这些知识就代表学了这些知识了吗？学了知识在工作中又会对他们工作带来哪些变化？

现在流行学习项目，就是要系统规划培训工作而不仅仅是组织好一次课堂培训。通过学习项目可以在设计阶段就明确培训的目标，并通过实施和后期运营，让培训目标实现。而且培训目标一定是和业务结合的目标，比如通过培训能够建立一套渠道开发和管理的规范，能够针对不同类型的经销商采取差异化的管理模式。