2019售电公司该激流勇进，还是急流勇退？
2015年中发9号文推动二次电改，并下达了一系列配套文件和督办文件，让民间售电公司数量激增。售电公司以“ 蜜蜂采花粉”的勤劳作战方式为各省市用户普及降电费的权利和电改价值，电改从多纸政策变成了普通人听得懂的话。
“第二轮电改最该感谢一群人，就是民间的售电公司。”
是享能汇推出“为售电公司免费打call”活动时反复提到的一句话。2019年现货来临，机遇大，挑战更大，不少售电公司将面对去留作出决策。
为了感谢这批人的辛勤付出，享能汇2018年底特别推出了“为售电公司免费打call ” 系列比赛活动，邀请售电公司讲述他们的故事。但即便是在后台报名提优势的企业，在接受我们的电话调研时，也露出“ 边走边看”的心态。享能汇本次打call撰文的目的，在于真实还原优秀售电公司的心路历程和行业远见，为同行带来一些启迪。
今天为您介绍的，是天津友宏恒业电力科技有限公司。
2015年电改9号文的出台，给了民营售电公司机会，它们像雨后春笋般一批批冒出来，也有很多像大海退潮般一波波被吞没。大浪淘沙中，天津友宏恒业电力科技有限公司是坚持下来的那批少数派，不但参与了50多亿千瓦时的山东省外电力交易，而且售电之路越走越宽，在江苏、浙江、福建、北京、黑龙江等城市纷纷建立了分公司。友宏恒业的快速崛起，离不开董事长兼总经理王友斌的正确领导，而作为副总经理和具体执行者的陈磊，在整个过程中所发挥的关键作用也不得不提。
陈磊工作照
因电力工程结缘电网 建筑企业跨界做售电
陈磊，85后，山东人，大学学的是装饰设计。毕业后以设计师的身份加入到天津环力建筑安装有限公司。进入公司后，因为踏实诚信，表现优异，很得董事长王友斌的赏识，一年之后被调去山西分公司担任经理。售电公司成立后，被委任为副总经理一职。
资料显示，天津环力建筑安装有限公司成立于2000年3月，是集建筑、装饰、设计施工为一体的综合性企业，现有房屋建筑工程总承包三级。在山西、黑龙江、内蒙古、山东、贵州、宁夏等地区均设有分公司或办事处，企业资产总额6000万元，注册资金4000万元，综合机械化施工能力达到80%以上，年施工能力逾800000㎡以上。
一个建筑装饰企业，是怎么开始做售电的呢？
“环力承接的项目，除了普通的建筑房屋外，更主要的还是电力工程，比如做变电站、架线等等。在做电力工程的过程中，认识了很多电网企业的领导、朋友，从他们那了解了售电的概念之后，王总思想超前，觉得可以做，开会研究之后就成立了现在的友宏恒业。”陈磊介绍，天津友宏恒业电力科技有限公司成立于2016年12月23日，注册资金20200万元，公司拥有高级工程师4人，中级工程师15人，其他各领域专业人员20人。自成立开始，即投入大量人力物力财力打造“电能销售”、“电力服务”及“新能源应用”三大业务领域，具备为用电客户提供从电力供应到电力运维管理及新能源应用的“一站式”用电服务能力。
优美的办公环境
“2017年5月4日，在北京电力交易中心公示结束后，我们就参与了山东的省外电力交易。”陈磊表示，友宏恒业的售电事业从山东起步，一方面是董事长王友斌本身是山东人，一方面是公司成立的时候，正赶上山东售电市场刚刚开启。
适应转型努力学习 认真做事业绩攀升
友宏恒业进入售电行业的过程看似很随意，但入行之后的做事态度非常认真。
“售电不是单纯的倒买倒卖，是专业性很强的服务行业，售电只是其中一部分，还包括合同能源管理、综合能源管理、电力运维等多方面内容，只限于售电两个字，格局太小。”陈磊表示，各省的售电政策不一样，每进入一个新的省，需要了解当地的新政策，需要和电厂、用户、管理部门重新打一遍交道，虽然工作流程是一样的，但很多细节是不一样的。
“电力工程是做产品，售电公司是做服务，是两个完全不同的行业，从经营理念各方面，都需要有一个大的变化。”陈磊坦言，刚接手售电公司时，他很迷茫，为了尽快熟悉业务，他带领员工参加各种培训，去电厂取经，做山东市场时，还特意去广东的售电公司学习。
功夫不负有心人。在陈磊的率先垂范和全体员工的共同努力下，友宏恒业的业绩年年攀升，2017年入不敷出，2018年收支平衡，2019年预计会真正盈利。
开会讨论公司决策
“18年基本收支平衡，从长远看，单纯靠售电赚价差这个事，基本不太可行，必须有其他的增值业务，比如友宏恒业控股新成立的江苏锦盈石化有限公司，主要经营LNG进口，也就是液化天然气进口，通过这个，和客户建立合作，还有一块是电力运维、合同能源管理和化学原材料的供应，各方面都在推进。”
陈磊分析认为，现阶段售电公司不赚钱，首先是因为电厂不赚钱。
“电厂的原材料价格在上涨，但进入市场交易后，因为政府规定市场电价不能高于标杆电价，只能往下走，不能往上走，这中间就会导致收支不平衡。市场经济下，电厂也会考虑自己的利润，所以它给出的电价不可能像售电公司想的那样，给个5分、6分。在90%以上的红利都释放到用户手里的大环境下，售电公司单纯靠价差赚钱，不但不赚钱，还可能赔钱，因为售电公司替电力用户承担着偏差考核的风险，所以必须要全方位发展，多一些增值服务，增加客户粘性。”
谋定后动不限一隅 着眼未来全面布局
现行市场下民营售电公司活得越来越艰难。未来现货市场的开启，又是否会给民营售电公司带来发展契机？
“电力现货是个全新的概念，电力用户需要去重新了解，倒不如把专业的事让专业的人来干，这对售电公司来说，是一个新的机遇，当然也有一部分挑战。因为现货市场是实时交易，即时交易，需要有一定的软件、硬件支持才可以，前期投入肯定会不小，没有实力的售电公司是做不下去的。”陈磊认为，现货市场下，价格随时随地在变化，这对于现阶段的电力市场还不太合适，如果作为中长期市场的补充来做，可能更为合适
